כבעלי עסקים קטנים, אנחנו לא יכולים להיות כל כך שקוע למטה את הפרטים הקטנים של העסק שאנחנו לא רואים את היער עבור העצים.
עבור יזמים בעבודת יד, זה מאתגר במיוחד כי אנחנו אוהבים את מה שאנחנו עושים כל כך הרבה, זה מפתה לבזבז את רוב זמננו יצירת דברים, ולא מספיק זמן שיווק ומכירה אותם ותכנון לעתיד. זה לעתים קרובות תוצאות הרבה מוצרים נחמדים, אבל כמה מכירות.
$config[code] not foundאם אתה מוצא את עצמך במצב זה, או רוצה למנוע את זה לגמרי, לא להיכנס לפאניקה. יצרתי רשימה של 10 יסודות ספציפיים שיעזרו לך להתמקד בפעילויות מניבות הכנסות, מבלי להקריב את התשוקה שלך להפיכת המוצרים שאתה אוהב.
1. לפתח מערכות עקביות
מערכות ליצור מבנה ולעזור דברים לרוץ בצורה חלקה ויעילה, אבל יזמים בעבודת יד, אשר לעתים קרובות להתחיל כחובבים, לעתים קרובות להתנגד להם.המעבר מ תחביבים בעל העסק הוא קריטי אחד לעשות - אני יודע כי עשיתי את זה. אני רוצה שתבטיח לך שזה שווה את זה.
הקצו ימים ספציפיים בשבוע שבו תייצרו מוצרים ספציפיים. זה יעזור לך לתכנן כיצד לארגן סדרי עדיפויות. אתה לא לבזבז רגע תוהה מה לעשות הלאה. אתה יכול גם לשתף את לוח הזמנים שלך ייצור עם לקוחות (סיטוני וקמעוני), כך שהם יודעים למה לצפות.
השתמש בכלי כמו יומן Google לתכנון ותזמון פוסטים בבלוג, עדכונים בטוויטר וב- Facebook. אתה לא צריך להיות נוקשה, אבל לוח הזמנים הבסיסי יאפשר לך להוביל את העסק שלך עם חיזוי יותר, ואתה יכול לצבוט אותו לגדול.
2. לחבק טכנולוגיה
בכל שנה, הצלחה עסקית תלויה יותר בשימוש יעיל בטכנולוגיה. עסקים בעבודת יד הם מגע גבוה מאוד במונחים של מוצרים אינטראקציה פיזית עם הלקוחות, אבל נוטים להיות פחות כך כשמדובר בטכנולוגיה כדי להגדיל את המכירות. החדשות הטובות הן שראיתי אנשים שפעם חששו מהטכנולוגיה להתאהב בה כאשר הם מתחילים לעקוב אחר המכירות ישירות לשימוש בכלי טק פעם מפחיד.
התחל לגלות אילו טכנולוגיות משמשות עסקים הדומים לשלך. ערכו רשימה של 3 או 4 דברים שהם נראים להשתמש ביעילות ולצפות בשיטות שלהם. לאמץ גישות דומות בעסק שלך ולשים חותמת ייחודית שלך עליהם.
אם מישהו עם אמינות מציע שיעורים שיעזרו לך להתחיל, כדאי לקנות את ההוראות. הטכנולוגיה היא כמו חשבון במובן זה טכנולוגיות חדשות לבנות על הישנים. יהיה לך יותר קושי להבין את הפייסבוק החדש, למשל, אם מעולם לא השתמשת הישן. ככל שעומדת מאחוריך הטכנולוגיה, כך קשה יותר להתעדכן. אל תעכב. להתחיל היום!
3. לא מזהה את עצמך בתור "Crafter"
אין שום דבר רע בלהיות משוגע. אני ילדה מטורפת ואני אוהבת לעשות כל מיני דברים. אני עדיין עושה הרבה סבונים שלי קוסמטיקה, אבל אני כבר לא למכור אותם. למה? כי אני crafter, לא קוסמטיקה בעל העסק. ברגע שאתה מתחיל למכור את המוצרים שאתה מבצע, אתה בעל עסק. לינדה בלון שטיין של Zosimos Botanicals ב גייתרסבורג, מרילנד, מנסח זאת כך:
"מוצרי טיפוח אישי שאנחנו מוכרים הם בעבודת יד, וכאשר אנשים שואלים מה אני עושה, אני אומר שאני הבעלים של חברת קוסמטיקה. לי, זה מרמז על קריירה מקצועית יצירת מוצרים בעבודת יד. למרות שאני יודע שיש אנשים שעושים מוצרים באיכות גבוהה נסיעות ברחבי הארץ מציגים ומכירה את מרכולתם כמו "crafters", יש הבדל גדול בין מה שאנחנו עושים לבין ביצוע מלאכת יד למכור בשווקים ותוכניות. אנחנו משלמים מסים, בצע נוהלי ייצור טובים, לקבל חשבון סוחר ועוד הרבה דברים אחרים "crafters" לא יכול לעשות. "
זיהוי עצמך כמו "crafter" ממזער את המקצועיות שלך כבעלים העסק. זה לא להחדיר אמון כאשר אתה שואל זרים סך עבור מספר כרטיס האשראי שלהם. אם אתה רוצה לגדל את העסק שלך, להיות זהיר מאוד של שימוש במונח זה כדי לתאר את עצמך.
4. להשקיע את עצמך כלכלית
הסיבה שאנשים רבים אומרים כי אין להם מאמן או להירשם לשיעורים או להשתתף בכנס גדול היא כי זה עולה כסף. הנה גישה אחרת. אל תחשבי על זה כמו להוציא כסף על מאמן (או כנס או בכיתה). תחשוב על זה כמו להשקיע כסף בעצמך. אני מארח את #IndieCruise השנתי כך יזמים יכולים MasterMind יחד בסביבה unplugged, ולצאת בצד השני עם אקדחים לוהטים.
הטרנספורמציות שאני רואה כל שנה מדהימות. אימון, שיעורים, כנסים ואירועים דומים הם חוויות שמעשירות את חייך ומאתגרות אותך לדחוף את עצמך, למקסם את כישוריך, למתוח את גבולות היכולות שלך. מה החיים בכל מקרה, אם אתה לא עושה את זה? יצירת תקציב העשרה מקצועי 2013 לעצמך ולהפוך אותו נקודה ללכת לפחות אירוע אחד כי יאלץ אותך מחוץ לאזור הנוחות שלך. העסק שלך, לא להזכיר את העולם, תודה לך.
5. Toot הקרן שלך
יזמים רבים בעבודת יד אומרים לי שהם לא נוח עם שיווק כי זה מרגיש כמו להתרברב. ובכן, זה, במובן מסוים. אם אתה גאה על המוצרים שאתה עושה, ואת שלך בטוחים כי הם שווים כל אגורה אתה מבקש מהם, אז יש לך כל סיבה בגאווה לספר את העולם מה שיש לך להציע.
שתף, שתף ושתף עוד. זה לא על החזקת מגפון ו מחריש את כולם בתוך ירה באוזן. זה על השימוש האישיות הטבעית שלך כדי לחלוק את מה שיש לך להציע, ואתה חייב לעשות את זה.
6. לחזק את הנישה שלך
כאשר אני השיקה אינדי יופי ברשת, אני יכול ניסה שירות כל סוג אחד של עסקים קטנים היה. כעורך דין ויזם, היה לי רקע לעשות זאת. אבל באופן אינסטינקטיבי, ידעתי גם שאם אנסה להיות כל הדברים לכל האנשים, אני אטבע.
אז החלטתי להתמקד אך ורק על מוצרי יופי בעבודת יד וזהו. מאז, הרחבנו כמה כדי לכלול פריטים כמו נרות בעבודת יד, תכשיטים ומוצרי מאפה, אבל הליבה שלנו היא עדיין יופי בעבודת יד, ואני אוהב את זה ככה.
מגי האנוס של בר סבון בר מוכרת סבון עבודת יד בטקסס באוסטין, טקסס. לדברי מגי:
"ההחלטה לצמצם את הקו שלנו עד" יליד סבונים צמח "היתה ההחלטה העסקית הטובה ביותר שעשינו אי פעם! אני מתכוון, לכולם יש סבון לבנדר רגיל, אבל לא תמצאו הרבה לבנדר מבושם סבונים Bluebonnet, אשר לחגוג את מדינת טקסס פרח ואשר מכילים blobonnets טקסס אמיתי. "
מאז החלה את העסק שלה לפני יותר מעשור, Maggie נעלם מן הליבה שלה מוצרים סבון עבודת יד לפריטים אחרים, כולל Balms הגוף ואת שמני הפנים.
כאשר יש לך נישה, מאמצי השיווק והמכירות הם מוגדל כי אתה יודע בדיוק מה שאתה מוכר, ואת מי אתה מוכר. אתה לא ספין את הגלגלים מנסה למכור הכל לכולם. במקום זאת, תשקיע את האנרגיה שלך במכירת מוצרים ספציפיים לאנשים ספציפיים שרוצים מוצרים אלה. ציון!
שאל את כל היזם המוצלח ביותר והם יגידו לך שיש נישה מוגדר בקפידה היא איך הם בנו את העסק שלהם - ולהמשיך לעשות זאת.
7. למנף הצלחה הנישה שלך ליצור מרכזי הכנסות חדש
אם יש לך solidified נישה עבור עצמך ואת העסק שלך על בסיס מוצק, אתה יכול לשקול איך אתה יכול למנף את המותג שלך כדי למכור מוצרים חדשים, או למכור את אלה הקיימים בדרכים שונות. לדוגמה, Tisha ל מוריס יש מינוף המומחיות שלה פנג שואי לפתח כמה שורות של מוצרים, כולל תרסיס רסס.
על ידי הצעת מגוון רחב של מוצרים "תת נישות", Tisha פונה יותר אנשים מבלי לאבד להתמקד. אומרת תשעה:
"אם זה לא בתקציב של מישהו לשכור לי אחד על אחד, הם יכולים לגשת אלי דרך סדנה באינטרנט, ספר אלקטרוני, עותק קשיח של הספר שלי, או iPhone App שלי."
מילה מהירה של זהירות: כפי שאתה להרחיב, היזהר כי אתה לא מציגים מוצרים משלימים מבלי לוודא הראשון הליבה שלך חזקה. אם הליבה שלך היא מוצקה, ולהפעיל בצורה חלקה, זה עשוי להיות זמן טוב לשקול הוספת מקורות הכנסה חדשים המשלימים את הנישה הקיימת שלך וליצור דרכים חדשות עבורך כדי להגדיל את ההכנסות.
7. המותג עצמך
ככל שהעסק שלך יגדל, תמצא יותר אנשים שרוצים להזדהות עם יותר מאשר רק את המוצרים שלך. לקוחות חוזרים שלך יתחילו לדבר עליך * ו * המוצרים שלך, ובמובנים מסוימים, השניים יתמזגו לתוך מותג אחד.
יזמים בעבודת יד הם בעמדה ייחודית של ביצוע המוצרים שהם מוכרים. משמעות הדבר היא שכאשר לקוח רואה את המוצר שלך, בין אם אתה אוהב אותו ובין אם לאו, הוא גם רואה אותך. נצל את זה על ידי נותן לאנשים לחוות אותך באופן אישי כמו שאתה משווק את המוצרים שלך.
שיתוף תמונות שלך בסטודיו הייצור שלך עושה דברים שאנשים אוהבים לקנות היא דרך טובה למנף את עצמך כאדם, כמו גם לקדם את המוצרים שלך. עם הזמן, אם תרצה, תוכל לתרגם את הנראות הזו לזרמים חדשים של הכנסה בתור נואם, בלוגר או מאמן.
אזהרה מהירה: אלא אם כן אתה חושב שאתה תומאס קינקדה הבא או מרתה סטיוארט, אתה רוצה לנסות לשמור על מרחק כלשהו בינך לבין העסק שלך, כך שתוכל לשמור על החלק הלא שלך של העסק שלך לעתיד. אם אתה משתלב באופן אינטרקטיבי עם המותג העסקי שלך, זה יכול להיות קשה למכור אותו או לעבור על משהו אחר בעתיד. זה איזון עדין, ויש הרבה חפיפה.
זה לוקח זמן להתאמן כדי למצוא את האיזון הייחודי של המותג האישי ואת המותג העסקי שעובד בשבילך. קח את זה צעד אחד בכל פעם. להעריך איך זה הולך כל רבעון, ולבצע התאמות לפי הצורך.
8. מעורבים בני משפחה שלך
אם אתה בעל עסק עם משפחה, אז אם אתה אוהב את זה, אתה לא בעסק לבד. החברים שלי ולצחוק כל הזמן על החשיבות של שילוב החיים והעסקים. כאישה ואם לשניים, אני אומר:
"אם אמא נמצאת בעסקים, אז כולם בעסק!"
יש כל כך הרבה סיבות מעשיות להיות מכוונת על זה … קודם כל, אתה המשפחה יכולה לעזור לך. הם יכולים לקחת מוצרים למשרד המשלוח, restock ציוד משרדי, לעזור עם הגשת תחזוקה לוח שנה, או לצפות הילדים כדי שתוכל לעבוד. בימים אלה, רבים מהם יכולים אפילו לאמן אותך כיצד להשתמש בציוד מחשב!
מעורבים המשפחה הוא גם חשוב מנקודת מבט הוראה, במיוחד אם יש לך ילדים.
9. מצא זמן כושר
באופן אישי, זה החלק היחיד המאתגר ביותר של בעלות על העסק בשבילי, ואני נורא בזה. בחיי הקודמים כעורך דין התרגלתי לשבת כל היום. אני חשבתי, כתבתי, כתבתי אסטרטגיות, פגשתי, דחיתי או קראתי, ועשיתי את כל זה בכיסא.
$config[code] not foundהיום, יש לי את כל flexiblity אני רוצה ואני עדיין מתקשה להגיע לחדר כושר. אבל יש הבדל מובהק בין איך אני מרגישה כשעבדתי וכיצד אני מרגישה כשאני לא, ואני מעדיפה את הראשונה. וכך גם העסק שלי.
בין אם אתה בכושר היום או לא, לנסות לעשות את זה נקודה לעשות משהו בכל יום המאפשר לגוף לנוע, למתוח, ואת להגמיש. בשבילי, ריצה בדרך כלל עושה את הטריק. זה נראה לנקות את הראש שלי לפנות דרך רעיונות חדשים. לאחר ריצה, אני מרגיש כאילו אני יכול להתמודד עם כל דבר - תחושה טובה כאשר אתה צריך להרוג את דרקונים עסקים קטנים כל היום! בשבילך, זה יכול להיות יוגה, טניס, או סתם מסתובב בבלוק. מצא מה עובד ומתאים אותו הכי טוב שאתה יכול.
10. לשתף פעולה עם יזמים עמית שלך
עכשיו החלק הכי כיף! כמו העסק שלך גדל, יהיה לך הרבה יותר להציע מאשר רק את המוצרים שלך. לדוגמה, אם אתה בלוג, יהיה לך קניין רוחני. אם אתה ציוץ, יהיו לך עוקבים. אם תפרסם ידיעון בדוא"ל, יהיו לך מנויים. חפש אנשים אחרים עם ערעור דומה להתחבר איתם כדי ליצור הזדמנויות עסקיות חדשות.
לדוגמה, חבריי מרי המפרי ואליסה מידלטון התחברו מוקדם יותר השנה לספרו של סבון, "Essential Soapmaking". דוגמה נוספת היא איך זה החודש, ארבעה מחברי התחברו לליל קניות ליליות חג שבו שילמו נשים מקומיות $ 20 אדם לחנות וליהנות מרטיני מנטה שוקולד ו crudité. (שימו לב: הם שילמו אגרה כדי להיכנס לחנות להוציא כסף … האם לתפוס את זה?)
Dawn Fitch של Pooka טהור ופשוט סיפק את המקום (החנות הקמעונאית שלה), ואת שקיות goody כללה נרות בעבודת יד מן יום יאם נרות, סבון בעבודת יד על ידי לה Shonda Tyree, "מאמן סבון בעבודת יד", ושפתון מ סבון טבעי טוב. דואן אמרה לי שהאירוע היה כה ענקי, עד שהם הולכים לגדל אותו ולהפוך אותו לאירוע שנתי.
שיתופי פעולה כאלה עוזרים לעסקים של כולם לגדול, אבל הם לא יכולים לקרות אלא אם כן יש לך משהו להביא לשולחן. קהל הוא חלק גדול מזה. אחרי הכל, זה לא עושה שום דבר טוב לשתף מארח אירוע איתך אם אין לך מישהו ברשימה שלך או בדף פייסבוק להודיע על כך.
$config[code] not foundתזכורת אחרונה
אני לא חולק את כל זה כדי להציף אותך. מצד שני, בתור בעל עסק מנוסה, אני מרגיש את זה החובה שלי להגיד לך את האמת על מה שנדרש כדי להצליח.
אל תתחיל להתמודד עם כל הדברים האלה בבת אחת. זה יהיה יותר מדי.
בחר את אלה שבהם אתה החלש ולהתחיל שם. הוסף יעד חדש בכל חודש, ועד אז בשנה הבאה, תוכל להתקדם באופן אישי ומקצועי, ההכנסות שלך צריך להגדיל, ואתה תהיה יותר כיף בחיים שלך ואת העסק שלך.
יותר כיף? כן בבקשה!
סבון בעבודת יד תמונה באמצעות Shutterstock
48 הערות ▼
