החלום של חברות עסקיות רבות עסקים קטנים היא להופיע על תוכנית הריאליטי ABC פופולרי טנק כריש, שם היזמים מציגים תוכנית עסקית לפאנל של חמישה מולטי מיליונרים מתוצרת עצמית ומיליארדים בתקווה כי אחד או יותר מהם ישקיעו בעסק, לא רק עם הכסף שלהם, אלא גם עם הקשרים שלהם.
בתמורה להשקעה כריש s, אותם יזמים מוכנים להיכנס טנק כריש מציעים אחוז מההון העצמי של החברות שלהם. ה טנק כריש חברים הם אישים צבעוניים, והם לעתים קרובות קשה באכזריות במהלך דיונים ומשא ומתן עם היזמים.
בעונה 3, ארבעת האחים מאסטונרדו, הבעלים של Naturals של Nardo, הציגו את הצעתם לחמישה כרישים, כולל המיליארדר מארק קובאן, הבעלים ויו"ר ה- HDNet והבעלים הבוטה של אליפות ה- NBA 2010-2011, דלאס מאבריקס, אילת הנדל"ן ברברה קורקורן, החידוש הטכנולוגי רוברט הירג'בק, מומחה האופנה והמיתוג דיימונד ג'ון וקפיטן או'לירי.
המשך לקרוא את הסיפור על איך האחים האלה עשו את זה טנק כריש חי - והם משגשגים.
רקע: איך הטבע של Nardo הגיע להיות
בשנת 2008, ד 'ג' י, האח הבכור Mastronardo (כיום 30), בעת שעבד בתור גורו בריאות ותזונה, והקלטת קטע "בריא" בישול בניו מקסיקו, שרף את ידו. אמו, מומחה לטיפול בפצעים מוסמכים, הציעה שאחרי שהכאב ייפסק הוא ישים שמן קוקוס על הכוויות כדי לרפא. DJ. נדהם עד כמה היד שלו החלימה בתוך כמה ימים. הוא אמר לאחים שלו, והם הגיעו עם רעיון ליצור חברת טיפוח העור באמצעות מרכיבים טבעיים. מאחר שכל אח מאסטונרדו הציע מערכת מיומנות אחרת, הם החליטו, שעובדים יחד, הם יוכלו ליצור חברה מוצלחת לטיפוח העור.
Nardo's Natural הושק באופן רשמי ב -2009. שניים מהאחים, קייל, בן 28, הבחור המבצעים / חזון, ודני, בן 26, מיומן בשיווק, פ.ר. ועיצוב, עבדו במשרה מלאה בעסק. DJ.סיפקו תובנות בריאות ותזונה, ואחיו הצעיר ביותר, בן 24, בעל רקע חשבונאי, תרם מומחיות פיננסית תוך כדי עבודה במשרה מלאה בתפקיד של חברה, כדי לסייע במימון עסקי סטארט-אפ.
המוצרים
האחים החלו ביצירת פורמולציות טבעיות ואורגניות במטבח שלהם. הם עשו את כל המוצרים עצמם, ביד, ועשו את כל תיוג, אריזה ומשלוח, גם.
ההכנסות מ 2009 עד 2011, לעומת זאת, היו רק 30,000 $, מן המכירות המקוונות ומכירות הספא המקומי. רוב הזמן והאחים של האחים הוצאו ביצירת ניסוחים ללא פרבנים ורעלים, שסיפקו חלופה בריאה לטיפול יומיומי בעור.
הם הציעו מגוון רחב של מוצרי טיפוח העור, כולל קרם לחות לפנים ולגוף, לגוף ולשיער ולניקוי הגוף, לשפתיים, לקרם להקלה על הכאב ואפילו לחרקים אורגניים.
להיכנס לזה טנק כריש
בחודש אפריל, 2011, חבר שלח את האחים קישור פרק של טנק כריש. למרות העבודה הקשה שלהם, לא היה הרבה כסף מגיע, והם הבינו כי להיות על ההצגה תהיה הזדמנות מדהימה. באותו לילה, קייל שלח הודעת אימייל ל טנק כריש.
נרדס טבעית עשה את זה בסיבוב הראשון, ובחודשים הבאים עברו האחים תהליך סינון אינטנסיבי יחד עם עשרות אלפי אחרים טנק כריש תקווה. הם היו צריכים לעשות וידאו, סקרים מלאים, לקבל בדיקות רקע, ולספק מידע מקיף, בכל פעם לעשות את זה דרך סיבוב נוסף.
לבסוף מפיק מ טנק כריש התקשר ביוני 2011, וכעבור חודש האחים הלכו ללוס אנג'לס כדי להקליט קטע.
מה טנק כריש הוא כמו
"היינו נרגשים מאוד, אבל גם עצבניים", אומר קייל. "הנה היינו עם הזדמנות ענקית זו, והיינו רק חבורה של אחים משא ומתן עם אלה יזמים גדולים."
תהליך ההקלטה דומה לזה של תוכניות מציאות אחרות. יזמים רבים היו מוקלט, אבל לא כל עשה את זה על הצג בטלוויזיה.
משא ומתן בפועל עם הטבע של Nardo ו טנק כריש פאנל לקח הרבה יותר זמן, אבל קטע נחתך. מה שנכלל במהלך המופע הטלוויזיוני היה קטעי וידאו של האחים ושל עיר מולדתם, כולל אסתטיקאי ספא שמשתמש במוצרים שלהם, והאחים, בלי חולצה, על החוף.
עם זאת, "היו כמה דברים קריטיים מאוד שהצופים לא ראו", מציין דני.
בעיקר, התגובה של כרישים למוצרים הטבעיים של Nardo. "כל אחד כריש היו המוצרים שלנו בידיהם, והם ניסו אותם ", אומר דני. "ברברה קורקורן באמת אהבה את קרם גוף הווניל. בנוסף לגורמים אחרים, היא נוטה להשקיע במוצרים שהיא אישית אוהבת ומתחברת אליהם ".
תגובה מסוג זה אולי סייעה לצופים להבין מדוע ברברה קורקורן השקיעה בחברה עם מכירות של 30 אלף דולר בלבד, עם הזכר כרישים מניד בראשם לעבר המספרים.
רק בשביל הרשומה, קורקורן צוחק כל הדרך אל הבנק. לדברי דני, יש לה את הרשומה הטובה ביותר של כל כרישים, איתה כריש השקעות שהכי מרוויחות בקבוצה. "היא גם נוטה להשקיע בעסקים קטנים מאוד ומסייעת להם לגדול ארצית, והעסק שלנו מתאים לפרופיל הזה".
בין אם אתה מקבל עסקה או לא, אין ערובה שתהיה בתוכנית טלוויזיה. למרבה המזל, האחים Nardo לא רק עשה עסקה עם ברברה Corcoran, הם גם עשו את זה לתוך 9 מרס 2012 טלוויזיוני טנק כריש להראות.
מה קרה אחרי העסקה
"לא הרשו לנו לתת לאף אחד לא להתערב ישירות בעסק שלנו או בפעילות העסקית שלנו יודע על העסקה שלנו, עד להראות שודרה", אומר דני.
אז מה קרה בין יולי 2011, ואת שידור של שידור ב מרס 2012?
התשובה הקצרה: הרבה.
הראשון ברשימה היה להקים הסכם משפטי עם Corcoran כחלק מתהליך בדיקת נאותות. במהלך המופע, האחים היו במקור הציע נתח הון של 12% בעסקיהם תמורת השקעה של 75,000 $. קורקורן ביקשה 50% מההון בתמורה להשקעה של 75 אלף דולר, שהאחים הסכימו לה.
עם זאת, כאשר האחים נפגש עם Corcoran לאחר ההופעה, הם הודיעו לה כי כל האחים יעבדו במשרה מלאה בעסק, מה שהוביל קורקורן כדי "ממתיק את העסקה קצת", מציין דני.
לאחר שהושג הסכם, הציעה קורקורן את עצתה ואת אנשי הקשר שלה, כמו גם את המומחיות של הצוות שלה. בשל מספר רב של עסקים בהם היא משקיעה, יש לברברה צוות של מומחיות לחברות שלה, בתחומי העיצוב, השיווק, התפעול ועוד.
המלצות ושינויים במוצר
"הצוות של ברברה היה מועיל להפליא. הם היו עושים הכל מתוך מראה לנו תמונות של מוצרים של המתחרים, לשים את המוצרים שלנו על שולחן על פני החדר כדי לקבוע מה הבולט עליהם ", מציע דני.
ברברה והקליטה של צוותה (ובמימון של ברברה) הובילו את האחים נרדו לשנות את התוויות, את הבקבוקים שלהם, ואפילו לחתוך את קו המוצרים שלהם, כדי להתמקד במוצרי הליבה.
הצעה אחת היתה להפוך את "Fourever יאנג" Kit של הדגל הטבעי של Nardo המוצר. הערכה כוללת ארבעה פריטים שניתן להשתמש בהם במשטר טיפוח מלא: ניקוי פנים, מסכה, קרם לחות ושפתון.
ובמקום האחים שמופיעים את המוצרים ביד, הצוות של ברברה המליץ למצוא חברה שיכולה לעשות זאת בקנה מידה גדול יותר. המבקשים "לשמור את זה מקומי", מצאו האחים חברה באזור שלהם כי הם חוזה עם יד לשפוך את המוצרים שלהם.
ובעוד תוכנית הטלוויזיה כללה את ההערה של ברברה כי היא "שונאת את השם Nardo's Natural", השם נשאר. "ברברה לא העלתה את זה שוב, "אומר דני.
אסטרטגיות מכירה
כפי שכולנו בעסקים יודעים, שום דבר לא קורה עד שתבצע מכירה.
"ברברה מדהימה, "אומר קייל. "לא רק שיש לה רשת ברמה הגבוהה ביותר שהיא עבדה בשמנו, וגם צוות פיתוח עסקי חדש, אבל היא גם קשרה אותנו עם האחר טנק כריש עסקים שהשקיעו בהם, כדי לקבל קצת פעילויות מכירה ".
"אנחנו מדברים עם ברברה לעתים קרובות, וגם לתקשר באמצעות דוא"ל", מציין דני. "לפני כמה ימים היא שלחה לנו פתק המבקש מאיתנו לשלוח חבורה של המוצרים שלנו למגע שלה בדיסני, כפי שהם מעוניינים לבדוק אותם."
היא גם נותנת כמה עצות כי הוא מחוץ לקופסה, כגון ההצעה שלה כי האחים לעשות לוח שנה. בהתחלה הם התבדחו על זה, ואז הבנתי שזה היה "רעיון מיתוג די מגניב." לוח השנה שמציעות את ארבעת הצעירים, האחים הנאה הוא מוכר היטב באתר האינטרנט שלהם.
מה הן חלק גדול עסקאות ממתינים? "ברברה פועלת כדי לקבל את המוצרים שלנו על QVC", אומר דני. ומאז האחים נמצאים ליד המטה של HSN בטמפה, הם גם התנדנדות המוצרים שלהם HSN.
האחים גם מדברים עם קמעונאים מובילים ומפיצים.
כוחו של טנק כריש חשיפה
אמנם הרבה קרה בחודשים בין ההצגה של ההקרנה שלה שידור, את ההצגה בפועל משודרת ב -9 במרץ 2012, היתה השפעה מדהימה על העסק.
אומר דני, "החשיפה היתה מונומנטלית".
ולא רק את החשיפה. בתוך 24 שעות לאחר שידור התוכנית, Nardos טבעי יש 1.1 מיליון כניסות אתרים, יותר ממה שהוא קיבל את כל הזמן של החברה בעסק לפני זה. מאות הזמנות הגיעו במהלך המופע, ואת חשבון הסוחר שלהם בקצרה לסגור את כרטיס האשראי שלהם פונקציה עיבוד באתר שלהם, חשד הונאה.
לאחר תיקון תקלה זו, ההזמנות המשיכו להגיע, וכן הודעות אימייל ברכות, שאלות ועוד.
עצה עבור טנק כריש תקווה
מאז המופע שודרה, האחים Nardo הוצפו בשאלות טנק כריש תקווה. הנה כמה עצות:
- הצג את האישיות שלך. לדוגמה, כאשר מתבקשים להגיש וידאו, האחים הראו הצדדים מצחיק שלהם, כולל מתלוצץ ו bloopers החיים האמיתיים. "לא עשינו את זה חלקלק ומקצועי", אומר קייל. "רצינו להראות להם מה אנחנו באמת, וכל אחת מהדמויות השונות שלנו".
- מלאו את הטפסים במדויק ופעל לפי ההוראות בצורה מושלמת. "הקפדנו למלא מידע בדיוק כפי שהוא נשאל, והגשת פריטים בפרק הזמן המדויק", אומר קייל. "לא רצינו שתהיה להם סיבה לחתוך אותנו".
- פשוט עשה זאת! החל לפעול טנק כריש!
מה הלאה
האחים ימשיכו לעבוד בצורה הדוקה יותר.
למרות שהם ילידי פילדלפיה, שלושה מהאחים עברו לסנט פטרבורג, פלורידה, אחרי שדני סיים את אוניברסיטת טמפה. KJJ, הצעיר, עבר לסנט פטרסבורג לאחרונה לעבוד במשרה מלאה בעסק.
ויש עוד מיזם מרגש באופק. "עכשיו, כשכולנו כאן, נעבוד על טייס לתוכנית הריאליטי שלנו", אומר דני.
האם זה עובד קשה כל כך עם בני משפחה? "בטח, יש אתגרים, אבל ארבעתנו קרובים. אנחנו באמת אוהבים אחד את השני, תמיד עובד על דברים ", מציין קייל.
אז עם כל הפעילויות האלה, מה הן התחזיות מכירות עבור החברה?
"בשנתיים הקרובות, אנחנו על המסלול לעשות 4.8 מיליון דולר במכירות", אומר קייל.
הודות ל טנק כריש, האחים יש עסקאות ממתינות עם רשתות קניות קמעונאים, לוח שנה, תוכנית ריאליטי ועוד - כל זאת תוך כדי עבודה וחיים ליד החוף בפלורידה. באמת החלום האמריקאי על ארבעת האחים מסטרונרודו מפילדלפיה. ואחד שרבים מאיתנו מקווים להשיג.
כריש טנק תמונה דרך Shutterstock
21 תגובות ▼
