אחת הבעיות רבות יזמים חדשים בעבודת יד לעתים קרובות לפנות אלי עם החשש כי השוק בעבודת יד רווי מדי עבורם כדי להצליח. אמנם אני מסכים כי הצרכנים יכולים לבחור מתוך מגוון מסחרר כמעט של מוצרים בעבודת יד, אני לא מסכים כי השוק בעבודת יד (או כל שוק, לצורך העניין) הוא רווי מדי עבור חדש המציע מציע איכות וערך כדי לקבל דריסת רגל. זה לא אומר שזה לא יהיה אתגר. זה יהיה. להלן שלושה טיפים (עם מקרים) כדי לעזור לך להתחרות ביעילות בשוק תחרותי עבור סחורות בעבודת יד.
$config[code] not foundמתחרים בשוק תחרותי
1. להיות מובחן
לא רק את המוצר חייב להיות ייחודי. אתה חייב להיות ייחודי.
זה לא אומר החיים שלך חייב להיות מדיה חברתית מדיה תוכנית טלוויזיה, אבל זה אומר שאתה חייב למצוא דרכים ייחודיות כדי להתחבר עם הלקוחות היעד שלך ברמה האישית.
לדוגמה, לא תמצאו תמונות רבות של סמנתה תומפסון, Maker מאחורי Tempe, שעווה רגיל של אריזונה, ב Instagram של החברה להאכיל. אבל תוכלו למצוא טונות של סיבות לאהוב ולהעריץ סמנתה לאחר כמה דקות של גלישה שם. הנה כמה מהם.
סמנתה היא נאמנה הקהילה Tempe שלה מניות מניות כאשר היא פיזית אינטראקציה מקומית. סמנתה ערכים שלה מחוץ לרשת זמן, כפי שמוצג בתמונה זו חופשה גדולה ביג. סמנתה היא רצינית על כלי השיט שלה, כפי שמוצג זה ירה כיף של אותה חבר צוות מתאים הנר עושה ציוד מגן.
אנשים לא פשוט לקנות מוצרים שעווה רגיל כי הם ייחודיים.(והם באמת, אז אתה צריך לבדוק אותם!) הם קונים אותם כי סמנתה עוטפת קצת את עצמה לתוך המותג, קצת המותג לתוך עצמה.
זה ייחודי. זה ייחודי. ואף אחד לא יכול להתחרות בזה.
זה משהו שאף אחד אחר לא יכול לשכפל … כי אף אחד אחר לא יכול להיות Samantha רגיל.
2. להיות disrning
כאשר אתה רואה אנשים אחרים שמוכרים מוצרים הדומים לשלך, עליך לחפש במהירות את מה שאתה יכול ללמוד, ולאחר מכן להתרחק. אם אתה לא יכול לעשות את זה, אז לא להסתכל בכלל.
אם אתה לא יכול ללמוד שום דבר, לעבור על משהו אחר. אל תסתובב מספיק זמן כדי להרוס את הביטחון שלך על ידי מדיטציה על כל הדברים שיש להם כי אין לך.
קשה לי להיגרר פנימה, אני יודעת. אבל אתה חייב לזכור כי כאשר אתה עושה את הרגל של ביקור באתרי האינטרנט של המתחרים כדי להשוות את עצמך אליהם, אתה שם מסמרים בארון שלך. תמיד יהיו אנשים שעושים דברים טובים ממך. אתה חייב ללמוד מה שאתה יכול מאנשים מצליחים, ולאחר מכן להפעיל את הדרך האחרת ולהתמקד ישירות על מה שאתה צריך לעשות כדי לשרת את הלקוחות היעד שלך.
אל תענה את עצמך על ידי מנוי לעלון שלהם. אל תתעוררי באמצע הלילה כדי לראות כמה לבבות יש להם על פריסקופ. להכיר את מה שאתה צריך לעשות כדי לשרת את הלקוחות שלך, ולהיות עסוק עושה זאת.
3. לגוון את ההכנסה שלך
לאחר שיצרת בסיס עסקי מוצק למכור מוצרים ספציפיים לאנשים ספציפיים, לחפש מוצרים ושירותים חדשים להציע. לדוגמה, רוברטה פרי של Scrubz Body Body מוצרי טיפוח טבעיים בבית Bethpage, ניו יורק, כבר מוכר שורה של מוצרי אמבטיה הגוף במשך עשור. בשנים האחרונות, היא הוצגה בעשרות כלי תקשורת בזכות 'כתבת עזרה', שירות המפרסם שאילתות מדיה שכל אחד יכול להגיב עליהן. רוברטה הפכה כל כך טובה בזה שהיא התחילה לענות על שאלות אחרות של בעלי עסקים קטנים על אופן השימוש בשירות. אני אישית הבחינו מומחיות בפיתוח שלה וביקש ממנה לדבר על # השנתי שלי השנה, והיא עשתה. כשחברה שלי אמרה שהיא צריכה מישהו שידבר בכנס שלה על איך להשיג תשומת לב תקשורתית לעסק הקטן שלך, הזכרתי את רוברטה והיא נשכרה מיד. רוברטה כותבת עכשיו ספר על איך להשתמש בשירות, ואני בטוח קורסים ותוכניות יבואו בעקבותיו.
רוברטה היא דוגמה כיצד יצר יוצר זרם הכנסות חדש המשרת קהל חדש, אבל אתה יכול גם ליצור זרם הכנסות חדש עבור הקהל אתה כבר משרתים. לדוגמה, קריסטין פרייזר מחברת "גרפסייד" בסנטה ברברה, קליפורניה, ערכה ומכרה מוצרי אמבט וגוף המכילים תמציות ענבים במשך שנים רבות לפני שהחליטה לפתוח חנות. היום, לא רק אתה יכול לקבל את המוצרים של קריסטין בעבודת יד באופן מקוון בחנות סנטה ברברה שלה, אבל אתה יכול גם לעשות משחות מותאמות אישית משלך, בשמים ומזגנים הגוף בבר שלה בחנות ריח. זוהי דרך חדשה עבור קריסטין כדי לשפר את חייהם של לקוחות קיימים כבר בשוק היעד שלה. הם יכולים לבחור מתוך אחד המוצרים של קריסטין מהמדף, או שהם יכולים להיכנס לחנות וליצור משלהם. זה זרם הכנסות חדש הוא לנצח עבור שניהם קריסטין ולקוחותיה.
מתוך דיון זה ומקרים אלה, אתה יכול לראות כי למעשה "מתחרה" בשוק תחרותי בשוק לא על התחרות בכלל. זה על המשרתים.
באופן ספציפי יותר, מדובר בהצגת לקוחות היעד שלך ולאחר מכן ניצול הזדמנויות שבאופן טבעי מגיעות בדרך שלך כאשר אתה עושה זאת.
עבודת יד מוצרי עור דרך Shutterstock
1 הערה ▼
