עבור רבים מאיתנו שעובדים כיועצים, סופרים, קבלנים או יזמים אחרים מבוססי הפרויקט, שיש להם את היכולת להעריך מה הפרויקט יעלה היא הכישורים הדרושים כדי שיהיה, אבל קשה לשלוט. בעוד שחלק מהפרויקטים נחתכים ויובשים (כלומר, "אני אכתוב לך כתבות של 8 600 מילים עבורכם") אחרים יכולים להיות קשים יותר להצעה (כלומר, "ניצור נוכחות מקוונת עבור המותג שלכם באמצעות מדיה חברתית"). אתה עושה כאשר אתה בטעות הצעה פחות פרויקט בסופו של דבר עולה לך?
$config[code] not found
למה מתרענן קורה
ראשית בואו נראה איך אתה יכול בסופו של דבר במצב זה.
תרחיש 1: אתה לא ממש מבין את היקף הפרויקט.
כולנו מכירים את הלקוחות האלה. הם אומרים, "אני רוצה יותר מכירות" ואז לתת לך שום תוכנית ברורה על איך להגיע לשם. או שהם משנים את מה שהם רוצים.
זה מאוד חשוב להצמיד את הלקוח למטה על היקף מלפנים, כך שכולם על אותו דף על מה אתה צפוי לעשות. ככל שמדובר בהיקף גדול יותר, כך יהיה לך וללקוח שלך קל יותר להעריך אם השגת את המטרות שלך. מתאר מה הלקוח מצפה וכמה תגבה עבור מטרות ספציפיות אלה.
תרחיש 2: הלקוח ממשיך לשמור על העבודה.
אלה הם המועדפים שלי (לא) סוג של לקוחות. אלה שאומרים שהם רוצים דבר אחד, ואז להחליק רק קצת תוספת, קצת תוספת, ועוד קצת, עד שאתה מבין פרויקט אתה מעריך ייקח לך 5 שעות לקח 10. שיעור שלך של 100 $ לשעה הוא נחתך ל 50 $.
להיות מנומס אבל המשרד, כי המחיר שאתה ההצעה, אתה תעשה רק מה מתואר בהיקף. כל עבודה נוספת תבוא בתשלום נוסף, לפי שעה או על ידי פרויקטים נוספים. הלקוח שלך צריך לכבד את זה. אם הם לא, מקל על מה הוסכם ואינם עושים עבודה נוספת.
תרחיש 3: אין לך פרויקטים קודמים לבסס את הצעות המחיר שלך.
אם זהו הפרויקט הראשון מסוג זה שעבדת עליו, זה עלול להיות קשה לך לדעת בדיוק כמה זמן זה ייקח.
אם יש לך עמיתים בתעשייה שלך כי אתה מרגיש נוח לשאול, לקבל קצת קלט מהם אם הם עשו פרויקטים דומים. אחרת, מבנה התמחור שלך, כך שאתה לא מקבל קצר אם הפרויקט נמשך זמן רב יותר מהצפוי. לדוגמה, אתה יכול הצעת חוק בכל שעה, או שאתה יכול להתחיל עם שער שטוח הכולל מספר מוגדר של שעות עבודה, עם כל זמן נוסף מחויב מדי שעה. לאחר השלמת הפרויקט, יהיה לך מושג טוב יותר עבור מה פרויקטים דומים צריך להיות מחויב ב.
לאכול את המחיר או לבקש את זה?
כאשר הפרויקט עובר על התקציב, יש לך שתי אפשרויות: לאכול את העלות בעצמך או לשאול את הלקוח שלך כדי לכסות את זה. איזה פתרון תבחר יהיה מבוסס על מספר גורמים, כולל היחסים שלך עם הלקוח, אם העומס הוא בשל הלקוח נותן לך עבודה יותר, ומה הסבירות היא כי הלקוח יביא לך יותר עסקים בעתיד.
לפעמים לאכול את עצמך את עצמך היא הטובה ביותר אם אתה underestimated הזמן זה ייקח אותך או אם אתה חושב לעשות זאת ישפר את הסיכויים שלך לטווח ארוך היחסים עם הלקוח. מצד שני, אם הלקוח לא היה ברור או הלך מעבר להיקף ואתה מרגיש בנוח לשאול, אתה צריך להעלות את הנושא מקצועי ולהרגיש אותם על כיסוי overage שלך.
לחיצות יד באמצעות Shutterstock
10 תגובות ▼
