כמה אלפי עסקים, בכמה מאות תעשיות, למכור זיכיונות פורמטים עסקיים בארה"ב.
אבל לא כולם מוצלחים באותה מידה למשוך קונים.
אמנם יש סיבות רבות עבור ביצועים אלה דיפרנציאלי, הסבר אחד חשוב הוא כי כמה רעיונות הם זכיינים בקלות רבה יותר מאחרים.
המחקר שלי מציע שלושה גורמים חיוניים כדי להפוך את העסק הזכיינית: בעל שיטה יעילה של הפגישה את הצרכים של הלקוחות; המתעד שיטה זו במערכת הפעלה מוגדרת בבירור; ומספקת מוצר או שירות זה יכול להיות מועבר על ידי מגוון רחב של אנשים.
$config[code] not foundאף אחד לא יקנה זיכיון אלא אם כן הוא מציע דרך טובה יותר כדי לענות על הצרכים של לקוחות מאשר יזם יכול לבוא עם שלו או שלה. שקול זיכיון המבורגר. אף אחד לא יקנה למערכת שלא תצליח להציע מתכונים טובים יותר, גישה למרכיבים איכותיים יותר או יקרים יותר, תהליך מעולה לניהול מסעדות, או משהו אחר מעבר למה שמפעיל עצמאי יכול לפתח בעצמו או שלה.
אחד המדדים הטובים ביותר כי franchisor יש עסק בעל ערך הוא מספר מקומות שהוא או היא כבר יש.
מחוון טוב נוסף הוא מוצר או שירות קנייני, או תהליך ייחודי לייצור ולהספקת המוצר או השירות. שם המותג שניתן לזהות כי הלקוחות להציג חיובי הוא סימן טוב נוסף.
עבור זיכיון לעבוד, הרעיון העסקי צריך להיות לשכפול. אם הקונה לא יכול להפעיל שקע, כמו גם את הזכיין יכול להריץ אותו, אז המערכת לא תהיה אטרקטיבית לרוכשים פוטנציאליים.
הקונים צריכים להיות מסוגלים ללמוד את המערכת של הזכיין יחסית מהר, גם אם יש להם ניסיון מועט או בענף. כדי שזה יקרה, הזכיין יצטרך לפתח תוכנית הפעלה מתוכננת היטב ולתעד אותה במדריך ברור.
לבסוף, הזכיין צריך לפנות למספר גדול של זכיינים פוטנציאליים. כדי להשיג את הכלכלות בקנה מידה נדרש פרסום, קידום, רכש, שירותי תמיכה, וכדי להחזיר את העלות של יצירת המערכת, הזכיין צריך למכור מספר ניכר של שקעים.
עסקים אשר פונים רק קומץ זיכיונות פרספקטיבה - אולי כי הם דורשים השקעה גדולה מאוד בלי להציע מימון או דרישה מומחיות ענפה בתעשייה מבעלי פוטנציאל - פחות סיכוי להצליח. אם רק מספר קטן של זכיינים מוכנים או מסוגלים לקנות לתוך מערכת מסוימת, היזם יהיה סביר למשוך מפעילי מוצא מספיק לבנות שרשרת מוצלחת.
זיכיונות מיקום התמונה דרך Shutterstock
3 תגובות ▼
