המוטיבציה, ההשפעה והשכנוע חשובים יותר מכפי שאפשר לחשוב. כולנו לפחות חלק זמן המשפיעים, מניעים ו משכנעים באיזשהו היבט של החיים אם זה משכנע פעוט לאכול ירקות שלה או סגירת שישה דמות העסקה, מוטיבציה, השפעה וכישורים שכנוע הם משהו שאנחנו יכולים לעמוד כל כדי לשדרג.
מיטב הספרים על שכנוע, מוטיבציה, והשפעה
הנה רשימה של 10 ספרים שיעזרו לך להיות מניע יעיל יותר, משפיע ומשכנע.
$config[code] not foundתמורה: ההיגיון המוסתר שמעצב את המוטיבציות שלנו
מאת דן אריאלי
אם אתה נכנס למשרד שלך לעובדים שנראים פחות נלהבים להיות שם, ואז להרים עותק של דן אריאלי של השכר: ההיגיון מוסתר מעצב את המוטיבציות שלנו. זה הספר המושלם לקרוא על מטוס או ביום ראשון אחר הצהריים. זה מלא סיפורים מעניינים, מחקרים מדעיים שישאיר אותך מסומרר. גלה מה מוטיבציה היא ולמה זה כל כך מורכב. גלה בדיוק למה זה כל כך קל demotivate מישהו ומדוע כסף עניינים פחות ממה שאתה חושב. תאר לעצמך מדוע יש לנו קשר כה חזק לרעיונות שלנו ולמה אנחנו מוכנים לעשות דברים מגוחכים כדי להשיג אלמוות. אתה תקבל השראה ורעיונות כיצד לא רק להניע את הצוות שלך, אבל גם את עצמך.
השפעה בלתי נראית: הכוחות הנסתרים התנהגות צורה
מאת יונה ברגר
תחשוב על ההחלטה האחרונה שעשית; אם זה מה לאכול או איזה סרט לראות. אתם עשויים לחשוב שאתם הוגים עצמאיים, אבל אתם טועים. השפעה בלתי נראית: הכוחות המוסתרים בצורה התנהגותית מראה לך בדיוק עד כמה אתה נוטה להשפעה בלתי נראית. מחבר יונה ברגר ניהל מאות ניסויים, ניתח אלפי רכישות ומצא כי אם אנחנו מבינים את זה או לא, אנחנו מושפעים בעדינות על ידי אנשים סביבנו. בספר זה תראה מה מניע אותנו בבית ובעבודה, למה מוצרים חדשים צריכים להיות שונים - אבל לא כי אחרת, כיצד לקבל החלטות טובות יותר וכיצד לשנות: זרים לתוך בעלות הברית פשוט על ידי ביצוע מה הקופים לעשות.
השפעה אוטומטית: כוח חדש לשינוי בעבודה ובחיים
מאת אריק ואן אלסטין
בעוד שרוב הספרים על ההשפעה הם על איך להשפיע על אחרים, השפעה אוטומטית: כוח חדש לשינוי בעבודה ובחיים הוא יותר על פירוק ההשפעה כתהליך פשוט הכולל ראייה, תחושה ומשחק. מחבר אריק ואן אלסטין מראה כיצד המוח שלך מעבד מידע ומניע את הפעולה הבאה. הספר נכתב בחמישה חלקים; כל חלק בוחן את מה שכותב המחבר "המים שבהם אנו חיים", שהוא כוח ההשפעה האוטומטית. כל קטע לוקח אותך צעד אחד קרוב יותר להבנת הכוח הזה, איך זה עובד ואיך לכוון אותו כדי להפיק את המרב מהחיים. ברגע שאתה מבין את הכוח של השפעה אוטומטית, תוכל להבין את האושר ולמה אנחנו לרדוף את זה, תמצא דרכים להילחם בדיכאון להסתדר עם האנשים הכי קשה.
עסק השכנוע: הרולד בורסון על יחסי ציבור
מאת הרולד בורסון
תשומת לב עסקים חובבי ההיסטוריה: עסק השכנוע: הרולד בורסון על יחסי ציבור הוא ספר תצטרך להוסיף לרשימת הקריאה שלך. תארו לעצמכם את הסיפור הפנימי שמאחורי קמפיינים איקוניים של יחסי ציבור כמו אסון קרביד של בופאל, קוקה קולה של "קוקה קולה חדשה" הפיאסקו שבו Burson דוחפים את החברה כדי לענוח צניעות, או איך הוא עזר שירות הדואר להחזיר את האמון שלנו לאחר האנתרקס מפחיד בעקבות 9 / 11. בזמן שבו יחסי ציבור הועברו למדיה חברתית חברתית, הספר הזה יחזיר לכם את הערצתם לתפקיד עסקי קריטי. הספר כולל חמישה עקרונות של יחסי ציבור שישמשו כל איש עסקים טוב; להגיד את האמת, לא רק ליידע, לשכנע, תמיד להגדיר את הבעיה הנכונה ולפתור אותה, להיות דיסקרטית לתקשר עם קול אחד.
להגיע "כן": אמנות Improv עסקים
על ידי בוב Kulhan
בין אם אתה חלק צוות עבודה בתוך הבית או צוות וירטואלי, להגיע "כן": אמנות עסקים Improv הוא ספר זה ייתן לך פרספקטיבה חדשה לגמרי על איך להיות חלק צוות עבודה פרודוקטיבי ביותר. מחבר ו שחקן אימפרוב הוותיק, בוב Kulhan יראה לכם כיצד לשפר את הסיכויים שלך להצלחה באמצעות כמה עקרונות הקומדיה הבסיסית improv כי יהיה להכשיר את המוח שלך מגיב, להתאים ולתקשר בצורה יעילה לפני המשבר קורה. לאחר קריאת ספר זה, תוכל להתמקד באפשרות פוטנציאל פוטנציאלי ללא חשש של כישלון, תוכל ליצור צוותים שיודעים איך להשיג מטרות ואתה באמת תוכל להיות מסוגל להפחית את המחזור על ידי יצירת מקום עבודה כי מקבל ושומר על כישרון עליון.
להגיע אל אהה !: גלה את מיקום ה- DNA ולשלוט התחרות שלך
מאת אנדי קנינגהאם
אם העסק שלך אינו משיג את מטרותיו, זה כנראה בגלל שאתה לא ענה על השאלות הבסיסיות ביותר; מי אנחנו ולמה אנחנו חשובים. ב Get To Aha: גלה את מיקום ה- DNA שלך שולטים התחרות שלך, מחבר אנדי קנינגהאם מציג אותך למסגרת הייחודית שלו אשר יסייעו לך לזהות את ה- DNA הייחודי של החברה שלך. קנינגהאם מזהה שלושה סוגי חברות; אימהות הן מוכווני לקוח, מכניקה הן מוכווני מוצר והן מיסיונרים הן בעלות תפיסה קונספטואלית. זה קריטי לחלוטין בשבילך כדי לדעת איזה סוג החברה שלך היא ליצור אותנטי ובסופו של דבר "דביק" עמדה בשוק. זה לא רק עוד ספר שיווקי. זהו ספר שיעזור לך לבנות את העסק שלך
המדע של מכירת: הוכח אסטרטגיות כדי להפוך את המגרש, להשפיע על החלטות, לסגור את העסקה
מאת דוד הופלד
האם ידעת כי 63% של התנהגויות כי אנשי מכירות בפועל בפועל לא עובדים? לא רק זה, אבל יותר ממחצית כל אנשי המכירות אינם עומדים במכסות שלהם. אם זה נשמע כמו משהו שאתה מתעסק אז לקרוא את המדע של מכירת: הוכח אסטרטגיות כדי להפוך את המגרש, להשפיע על החלטות, ולסגור את העסקה. זה לא רק ספר על איך למכור עבור אנשי מכירות, זה באמת ספר על השפעה וכיצד להשתמש בכוח ההשפעה של שיחות רבות שבו אתה צריך להשפיע או לשכנע אנשים על דרך החשיבה שלך. לדוגמה, אתה יכול להשתמש בטכניקות אלה כדי לנצח על עמיתים לעבודה שלילית או לשפר את היחסים עם לקוחות קשים או להשתמש בכמה טכניקות להניע עובדים או לתקשר את הרעיונות שלך. כמובן, אם אתה במכירות, זה יעזור לך לסגור עסקאות יותר מהר.
לב ומכירה
מאת שרי לוין
לב ומכירה לוקח מבט חדש ורענן איך למכור. זה לא רק על התהליך הבא, זה על ההבנה איך בני האדם לעבוד. מחבר, פרופסור, מאמן ואת המכירות העולמי גורו שארי Levitin מניות שלה תהליך המכירה יעיל בעידן הדיגיטלי. באקלים של היום מוכר, אם אתה לא מתאים לצרכים הרגשיים של הלקוחות שלך לכוונות הקנייה שלהם, אתה תאבד. הייתם מגלים את 7 הגורמים המניעים שמשפיעים על כל החלטה, מיישרים את תהליך המכירה שלכם עם האופן שבו אנשים קונים, לומדים ומבינים את עשר האמיתות האוניברסליות שיעזרו לכם לנצח את מכסת המכירות שלכם מבלי להדגיש אתכם או לאבד את נשמתכם.
האם אתה עושה את זה לאמא שלך ?: "הפוך אמא גאה" רגיל כיצד לטפל הלקוחות שלך
מאת ז'אן בליס
ככל שהעסק שלך יגדל, תוכל לשים יותר ויותר מדיניות ונהלים. אבל לפני שאתה מקבל יותר מדי תהליכים בינך לבין הלקוח שלך, לקרוא האם אתה עושה את זה לאמא שלך ?: "הפוך אמא גאה" רגיל כיצד לטפל הלקוחות שלך. מחבר ז'אן בליס חוסך חברות מהתנהגויות הגרוע ביותר שלהם על ידי להזכיר להם את הערכים הפשוטים הם התחילו את העסק שלהם עם ולעזור להם לשלב את הערכים האלה לתוך עסקים גדולים שלהם. היא אספה דוגמאות וסיפורים מחברות גדולות וקטנות. למשל, האם ידעת שמנכ"ל פפסיקו כותב מכתב שנתי להורים של 400 המנהלים הבכירים שלהם, המודים להם על הערכים שהם הטמיעו במנהיגי החברה. ראה כיצד העסק שלך יכול להפיק תועלת "לעשות אמא גאה" רגיל.
שינוי האוקיינוס הכחול: מעבר להתחרות - הוכח צעדים כדי לעורר אמון לתפוס צמיחה חדשה
על ידי ו 'צ' אן קים רנה Mauborgne
אם אתה אוהד של אסטרטגיית האוקיינוס הכחול, אז אתה תאהב את האוקיינוס הכחול Shift: מעבר להתחרות - הוכח צעדים כדי לעורר אמון לתפוס צמיחה חדשה, הרבה המיוחל מעקב עד הספר ששינה איך הסתכלנו על התחרות. ב Blue Ocean Shift, החוקרים ניתחו והשוו את ההצלחות והכישלונות של פרויקטים אוקיינוס כחול מרחבי העולם, בהשראת הספר שלהם. הם הגיעו עם גישה של חמישה צעדים כדי לסייע לחברות להצליח היום. בנוסף לכך, המחברים גם לדון כמה לקחים מאז פרסום אסטרטגיית האוקיינוס הכחול המקורי כגון, הפרעה בשוק היא לא הדרך היחידה להצליח, התמקדות בתחרות היא אסטרטגיה לאבד, חדשנות ערך טוב יותר מאשר חדשנות טק ולבסוף, האנושות עדיפה על גזרים ומקלות.
תמונה דרך Shutterstock
7 תגובות ▼
