כל הניסויים האלה בדרך כלל מקבל אותך בחודשים הראשונים, אלא גם יוצר עסק מאוד תלוי באינטואיציה שלך. אם אתה מרגיש את הדרך שלך מסביב, קשה להכשיר עובדים ולכן קשה קנה המידה של העסק לתוך משהו יותר מאשר עבודה מהולל.
במקום לחבוט סביב בחודשים הראשונים, בצע נוסחה זו עבור פתיחת עסק שיכול לגדול מעבר לך רק:
שלב 1: בחר מוצר או שירות שיש לו פוטנציאל לגודל
מוצרים ניתנים להרחבה עומדים בשלושה קריטריונים:
- הם למדו את העובדים העתידיים שלך (או שאתה יכול תוכנית הטכנולוגיה לספק)
- הם בעלי ערך ללקוחות הפוטנציאליים שלך
- הם חוזרים כלומר, לקוחות צריכים לחזור לרכוש מחדש לעתים קרובות
ג 'ים הינדמן זיהה כי מכונאי רכב אופייני - להסתמך על הבעלים כמו מכונאי הראשי - חסר מדרגיות ולכן הוא בחר שינויים שמן כמו השירות לבנות Jiffy Lube סביב. הינדמן הניח שהוא יכול ללמד בן שש-עשרה את תלמידך התיכון הישן להחליף שמן, והלקוחות יחזרו כל שלושה חודשים להאריך את חיי מכוניתם. הינדמן מכר את Jiffy Lube ל- Penzoil תמורת 43 מיליון דולר.
שלב 2: להפוך את החברה שלך לתוך מכונת יריקה בנק ירה
ברגע שיש לך מבודד מוצר / שירות כי הלקוחות ערך צריך לחזור, להתחיל לחייב מראש. חושב שזה בלתי אפשרי? זכור שאתה רק מוכר מה הלקוחות שלך ימצאו את הערך הרב ביותר ואת הצורך על בסיס קבוע (שלב 1). אם להימנע commoditization, אתה מקבל להגדיר את התנאים ואת הטעינה מראש מאפשר לך להשתמש במזומן של הלקוח שלך כדי לממן את הצמיחה במקום ללכת לבנק או שיתוף הון.
מייקל דל היה משתמש במלאי מחשבים ומחכה לטלפון לצלצל. כתוצאה מכך, החברה שלו שאבה גושים של מזומנים כמעט נחנק על הצמיחה שלה. Dell הפכה את מחזור תזרים המזומנים שלה על הראש והתחילה לחייב את הלקוחות הראשון ולאחר מכן להזמין את המלאי על תנאי 60 יום. כתוצאה מכך, הוא היה מסוגל להשתמש במזומן של הלקוח שלו כדי לממן את הצמיחה שלו בימים הראשונים.
שלב 3: התחל לומר "לא"
ברגע שיש לך קצת מזומנים מגיע, להתחיל להגיד לא לאף אחד שואל אותך על התאמה אישית. דגש על המוצר או השירות שזיהית בשלב 1. להיות מומחה דבר אחד יגרום לך להתייחס יותר ולשמור על הכסף שלך ואת המשאבים.
לדוגמה, בית הספר צילום החברה מבוסס Danbury אנגליה רק עושה תמונות בבית הספר. בתי הספר מעסיקים אותם מדי שנה כדי לקחת את היריות בכיתה השנתית (הדיר), הם מעסיקים צלמים צעירים שמחים על הניסיון המקצועי בבניית תיקי לימוד (למנהלים) ומנהלי בתי ספר לשכור אותם כי הם החברה הטובה ביותר באנגליה עבור מקבל קבוצה של ילדים מתפתל כדי לשבת, לחייך ולחזור לכיתה בתוך דקות. הם לא עושים תמונות חתונה. אתה לא יכול לקבל את בית הספר צילום החברה לירות בכדור של הכדור שלך הבן. ההתמחות שלהם הופכת אותם להתייחסות ולבסוף ליעד רכישה.
בצע את שלושת השלבים ואתה תהיה על הדרך שלך כדי ליצור יותר מאשר רק עבודה יהיה לך עסק שאתה יכול למכור יום אחד.
עוד ב: צמיחה עסקית קטנה 6 תגובות ▼
