אם אתה ספק שירותי טכנולוגיית מידע (IT), או מתכנן להפוך לאחד, אז אין זמן טוב יותר להשקיע בענן. על פי נתוני IDC, הוצאות שירותי הענן הציבוריות יגיעו ל -128 מיליארד דולר ב -2017, עלייה של 25.4% לעומת שנת 2016 והצמיחה צפויה להימשך לפחות בחמש השנים הקרובות.
"בנוסף על הרחבת השוק הזדמנות, מציע שירותי ענן היא דרך מצוינת לגדול הכנסות גישה לשווקי לקוחות חדשים", אומר Chaitra Vedullapalli, אדריכל ענן CMO של מיילה.
$config[code] not foundבשל האופן שבו עובד רישוי ענן, ההכנסות החוזרות מקבלות יד ביד עם שירותי ענן. מתוך דמי מנוי קבוע לשלם לך כמו שאתה הולך החיוב, מתן שירותי ענן מאפשר לך ליצור זרם יציב של הכנסה. הוסף תשלומי תמיכה לתערובת, ותרחיש תזרים המזומנים נעשה אפילו רוסי.
בצד השווקים של הלקוחות, IDC מעריכה כי הצמיחה המהירה ביותר בהוצאות שירותי ענן ציבוריים תתרחש בשירותים מקצועיים, תקשורת, קמעונאות וטלקום. כל אחד מתעשיות אלה יש קצב צמיחה שנתי מורכב (CAGR) של מעל 20 אחוזים, כלומר, יש הרבה מקום לשחקנים חדשים כדי לספק שירותי ענן לעסקים אלה.
אם אתה רוצה לקבל פיסת פעולה זו, אז הנה כמה עצות למסע שלך להיות ספק שירותי ענן.
איך להיות ספק שירותי ענן
בעוד הן הכנסות יותר בסיס לקוחות רחב יותר מושכים, ישנם אתגרים רבים להתמודד על המסע שלך להיות ספק שירותי ענן.
צורכי האיוש
כדי להפוך לספק שירותי ענן, אתה חייב להיות האנשים הנכונים במקום לתמוך הן את הלקוחות שלך ואת העסק שלך. כדי לבנות את הצוות הנכון, סביר להניח שאתה צריך לערבב את הצוות הקיים שלך מסביב לשכור עובדים חדשים כדי למלא את כל הפערים.
"לקוחות מצפים מספקי ענן שיוכלו להעביר את הנתונים והיישומים שלהם לפלטפורמת ענן, ולאחר מכן לשמור על הפלטפורמה הזו זמינה בכל עת עם הגודל הנכון, קנה המידה והניהול", אומר Vedullapalli. כדי לענות על הציפיות האלה, אתה צריך עובדים שיכולים לבצע את המשימות הדרושות.
לחץ כאן כדי ללמוד כיצד לבנות את צוות שירותי ענן החלום שלך.
מודלים הכנסה
כאשר אתה מתחיל את המסע שלך, זה יהיה קשה להעריך את ההזדמנות הענן הכולל שלך. בנוסף, עד שתבין את ההזדמנויות, ייתכן שיהיה קשה לחשב את ההכנסה החודשית החוזרת שלך (MRR) עם פתרונות ענן. בנוסף, קשה להעריך את עוצמת המחשוב הנדרשת עבור לקוחות ויישומים שונים.
"בניית מודל עסקי ענן בר-קיימא ובר-קיימא מחייבת אותך לבצע ניסויים ולבצע איטרציות עד שתקבע את הגישה הנכונה לעסק שלך", אומר Vedullapalli.
לחץ כאן כדי ללמוד ארבע דרכים להרוויח כסף מהענן.
מסע הלקוח
אחר קשה להבין מושגים כוללים רישוי ענן, חיוב, הקצאת ודיווח, כל נקודות מגע לאורך המסע שלך שירותי ענן הלקוח איתך.
"עד שאתה מבין את המסע מקצה לקצה של הלקוח שלך, קשה להבין מה אתה צריך לספק להם כל צעד בדרך", אומר Vedullapalli. לגלות איך המסע נראה כמו צעד מאתגר, אך קריטי, בתהליך של הפיכת ספק שירותי ענן.
לחץ כאן כדי ללמוד כיצד פועל רישוי ענן.
ציות ונושאים משפטיים
בהתאם ללקוחות שלך, ייתכן שתצטרך לעמוד בדרישות רגולטוריות ותאימות מסוימות. לדוגמה, עסקים בתחום הבריאות עשויים להזדקק למערכות שלך להיות תואמות HIPAA בעוד עסקים שמקבלים כרטיסי אשראי יצטרכו להיות תואמי PCI.
בנוסף, תצטרך ליצור הסכם רמת שירות (SLA) שיכלול עונשים על העסק שלך אם לא תעמוד בהבטחות, כגון uptime וזמן תגובה, מפורט בתוך.
ענן טרנספורמציה מסע
ב ספר אלקטרוני חינם שלה, "איך לבנות מיליון דולר עסקים עם Microsoft Cloud", Vedullapalli מספק מפה המפרט את המסע להציע שירותי ענן.
אם אתה לוקח את המסע לספק שירותי ענן ללא מפה, אם זה המוצג לעיל או אחד שלך להמציא, העסק שלך יהיה מאבק כדי למשוך את הכשרון הנכון, השקעות ולקוחות.
"להיות ספק שירותי ענן מחייב השקעות בשינוי המודל העסקי שלך, פעולות עסקיות וטכניקות רכישת לקוחות", אומר Vedullapalli, "בעקבות המפה תבטיח התחשבות בכל צעד, הרגל שיכול לעזור לך להימנע זמן רב ויקר, צעדים ".
לחץ כאן לסקירה כללית על השלבים לאורך המסע.
עוטפת אותו
אמנם יש אתגרים להיות ספק שירותי ענן, את ההזדמנויות יותר מאשר לעלות על הסיכונים. עם תכנון זהיר ותשומת לב לנושאים שהוזכרו לעיל, המסע שלך לספק ענן צריך להיות, אם לא לגמרי חלקה, לפחות אחד מהמורות. אתה יכול לבדוק מבצעים מיוחדים הזמינים כדי לסייע לחברה שלך לצאת למסע עם מיקרוסופט.
תמונה דרך Shutterstock
עוד ב: מייה קלאוד מוכנות, ממומן 1
