מה עוד, ממוצעים יכול להוביל אותך למסקנה שגויה. הם יכולים לגרום לך לנקוט את הפעולות הלא נכונות. לפעמים הם פשוט לא מועיל מאוד.
$config[code] not foundדוגמה לכך היא מספרים שאתה קורא לעתים קרובות לענות על השאלה: "כמה עסקים קטנים יש אתרי אינטרנט?" תגובות טיפוסי אומר: 50% של עסקים קטנים יש אתרי אינטרנט. או לאחרונה, 44% יש אתרי אינטרנט.
עם זאת, אלה הם ממוצעים. מה ממוצע לא אומר לך כמה וריאציה יש בקרב עסקים קטנים.
אתה רואה, בין העסקים הגדולים ביותר, מלא 73% יש אתר אינטרנט, על פי סקר אחד. זה רק כאשר אתה מסתכל על הקצה הקטן של השוק העסקי הקטן כי אתה רואה מספרים בטווח 50% - או מתחת.
אצל מכירת לעסקים קטנים, כתבתי על סדרה של תוצאות מחקר מ Barlow מחקר כי נשבר את הנתונים על כמה עסקים קטנים יש אתרי אינטרנט, על פי גודל העסק על בסיס הכנסות שנתיות. הנה מה המחקר שלהם הראה:
אחוז העסקים שיש להם אתר, לפי גודל מכירות שנתי:
45% - הכנסות של 100,000 $ ל 499,000 $ 49% - הכנסות של 500,000 $ ל $ 999,000 69% - הכנסות של 1.0 מיליון דולר ל -2.49 מיליון דולר 67% - הכנסות של 2.5 מיליון דולר ל -4.9 מיליון דולר 73% - הכנסות של 5.0 מיליון דולר ל -10 מיליון דולר
ומה לגבי עסקים בגודל בינוני? עבור עסקים עם הכנסות של 10 $ מיליון $ 500 מיליון דולר, 84% יש אתרי אינטרנט. קרא את כל העניין, במיוחד אם אתה מוכר את השוק העסקי הקטן. זה פשוט עשוי להבהיר כיצד אתה מתקרב השיווק שלך.
