כיצד לעשות מחקר קבלני הממשלה לפני הכניסה לשוק

אין דבר גרוע יותר מאשר השתתפות באירוע שבו הדובר יהיה לגרות את התיאבון שלך לשוק חדש, ולאחר מכן להשאיר אותך תלוי. בכנסים עסקיים קטנים רבים ברחבי הארץ, באופן בלתי נמנע אחד הדוברים יביא לעשות עסקים עם הממשלה, ואולי הם יציעו ייעוץ מדויק, אבל לא תמיד.

ישנם מיתוסים רבים על עשיית עסקים עם הממשלה, חלקם על ידי אלה המבקשים לנצל טירונים, אחרים פשוט out-date, אחרים עדיין שמרו על ידי אלה שאינם מוכנים להבין איך השוק משתנה. רבים מאלה שכותבים או מדברים הם לא B2G (עסקים לממשלה) מומחים בטעות לכלול מידע לא מדויק.

$config[code] not found

הממשלה הפדרלית היא הקונה הגדול ביותר של סחורות ושירותים, קונה כמעט כל דבר המשמש בסביבה עסקית ועוד. הם מוציאים מאות מיליארדים בשנה. אז על פני השטח, זה שוק אטרקטיבי.

עם זאת, ישנם מאות ניואנסים ואלפי תקנות, אז לפני שאתה מתרגש מדי, בוא נעשה בדיקה המציאות. לפני הכניסה לזירה קבלנות הממשלה, מחקר קטן הוא בסדר. אבל היכן להתחיל?

כיצד לעשות מחקר קבלני הממשלה לפני הכניסה לשוק

הדבר הראשון שאתה צריך לשאול את עצמך הוא, "האם הממשלה קונה את מה שאני מוכר?"

בעוד התשובה היא בדרך כלל כן, עדיף לקבל תשובה סופית. מקום אחד להתחיל בו הוא אתר שירותי המינהל הכללי (GSA). לאחר מכן, עיין ב"קישורים המבוקשים ביותר "ולחץ על" GSA eLibrary ".

זה לוקח אותך אל eLibrary, שבו אתה יכול למצוא לא רק אם הממשלה קונה את מה שאתה מוכר, אבל מי עוד מוכר את אותו מוצרים או דומים.

לאחר מכן, הקלד את השאילתה בתיבת החיפוש ולאחר מכן בחר אחת משלוש האפשרויות הבאות:

"כל המילים"
"כל המילים"
"ביטוי מדויק"

לדוגמה, נניח שאתה מוכר ריהוט משרדי. הקלד "ריהוט משרדי" ובחר "ביטוי מדויק" ולחץ על "Enter" מפתח.

הדף שעולה תואם את הביטוי שלך. בשבילך, אתה מעוניין במספרים של הצד השמאלי של הדף. מספרים אלה מופיעים באדום והם תחת המילה "מקור". כל מספר מייצג חוזה תזמון של GSA. ההתאמות כוללות:

לוח 48 (תחבורה, אספקה והעברה)
לוח זמנים 71 (ריהוט)
לוח זמנים 71 II K (מקיף ריהוט שירותי ניהול)

אתה מחפש לוח זמנים 71. אז העכבר מעל האדום "71" תוכלו למצוא את כל מגוון המוצרים והשירותים שהממשלה רוכשת באמצעות לוח 71, וזה נרחב.

לאחר הגלילה, חזור לראש הדף וחפש את החץ האדום ליד "הורד קבלנים (Excel)". לחץ על זה וזה יעביר אותך לדף "הורד" שבו תתבקש ללחוץ על הלחצן "הורד" כפתור.

זה יהיה להוריד קובץ Excel שכולל מידע מלא החברה ליצירת קשר, טלפון, דואר אלקטרוני, כתובת החברה, DUNS, מצב העסק (קטגוריות עסקים קטנים שונים) והאם או לא החברה משתתפת בכמה תוכניות המדינה והממשל המקומי.

קובץ זה אומר לך שיש 2,739 חברות המשתתפות כעת על GSA לוח זמנים 71, מנסה למנף את החוזה הזה כדי למכור את הדוד סם. (אני לא מראה לך את זה כדי להפחיד אותך, אבל כדי ליידע אותך כי כל נישה בשוק הפדרלי הוא מתחרה מאוד.)

עשית עכשיו כמה מחקר קבלנות ממשלתית לפני הכניסה לשוק, ועכשיו אתה יודע מה / מי אתה נגד. ישנן דרכים להיכנס לשוק הזה כדי לזכות בעסקים - אבל כפי שאתה יכול לראות, אתה לא יכול לצפות שזה יקרה במהירות.

צילום באמצעות Shutterstock