כיצד עסקים קטנים יכולים למנף

LinkedIn היא לא רק עבור תאגידים גדולים עם אלפי עובדים. עסקים קטנים יכולים למנף את LinkedIn וגם להשתמש בתכונות של LinkedIn כדי למצוא עובדים, להגיע ללקוחות חדשים ולהשיג חשיפה.

פוקס ניוז מדווח כי סקר שנערך לאחרונה הראה 80% של בעלי עסקים קטנים (עם "עסקים קטנים" מסווג כמו אלה עם 200 עובדים או פחות) הם ניצול רשתות חברתיות כדי למצוא לקוחות חדשים לגדול ההכנסות שלהם.

$config[code] not found

בעוד ש- LinkedIn מציעה שירותים בתשלום (כגון פרסומי מודעות ורמות פרופיל פרמיה), ישנן דרכים שעולות רק זמן ומאמץ מראש, כגון שמירה על דף חברה מעודכן, פרופילי עובדים וקבוצות. תכונות אלה יכולות לעזור להפוך את LinkedIn לאחד הרשתות החברתיות החשובות ביותר עבור העסק הקטן שלך.

כיצד למנף LinkedIn עבור עסקים

פרוייקטי שכיר אישיים וקורסים

פרופילים אישיים מהווים את עמוד השדרה של LinkedIn, עם למעלה מ -277 מיליון משתמשים ברחבי העולם. מעל 93 מיליון (בערך 34%) של משתמשים אלה הם בארצות הברית, המהווה את הריכוז הגבוה ביותר של משתמשים לכל מדינה, על פי העיתונות של LinkedIn.

בעוד שהעסקים של העסק הקטן שלך מהווים כמות מזערית של משתמשים אלה, הם עדיין משפיעים מאוד על נוכחות החברה שלך באתר. זה יתרון קטן לבעלי עסקים לעודד עובדים יש פרופיל פעיל על LinkedIn. הסיבה לכך היא כי תכונות רבות של פרופילים אישיים יכולה להיות השפעה גדולה על כמה נראות החברה שלך יכול לקבל על הרשת החברתית.

המלצות

המלצות על פרופילים אישיים הם מושלמים עבור לקוחות פוטנציאליים כדי לקבל תצוגה כוללת טובה יותר של העובד, ולכן, החברה עצמה. כאשר עובד יש פרופיל מעוגל עם המלצות חיוביות (אך לא מעוותות) בדרך כלל, זה יכול להגדיל את האמון. יש מעל 1 מיליארד המלצות על LinkedIn.

יחד עם לקוחות פוטנציאליים או לקוחות, המלצות יכול גם לעזור לעובדים פוטנציאליים להכיר את הפוטנציאל שלהם לעבודה וללמוד יותר על מה שמבחינים בחברה שלך.

עדכון קבוע ופעילות על LinkedIn

עדכון מצב רגיל (אשר ניתן לתזמן באמצעות שירות כמו Buffer או HootSuite) עם קישורים תעשייתיים רלוונטיים ומעניינים וחדשות של חברות על פרופילים יכולים לסייע בחשיפה לעסק שלך לרשתות הפרטיות של העובדים שלך.

בדוגמה הבאה של newsfeed, זה מאמן החיים מניות מאמר רלוונטי על ידי עמית זה יהיה מעניין ללקוחות שלה. בפריט השני, היא אהבה את העדכון של מישהו אחר, שגם הוא מופיע כפעילות על החיבור שלה:

העובדים צריכים גם לבלות חמש עד עשר דקות בכל יום לבדוק מה אחרים חולקים ולהגיב על עדכונים לפי הצורך. סוג זה של פעילות יכול להגדיל את הנראות שלהם ולהפוך אותם לשמור על נוכחות פעילה באתר.

לנצל את הרשת שלהם

כמו כן, יש לעודד את העובדים לעבד את הרשת, תוך הוספת אנשי קשר על בסיס קבוע. זה מקובל בעולם כנוהג רע להוסיף אנשים שלא פגשת בעבר מבלי לכלול הערה אישית כי הולך רחוק יותר, "אני רוצה להוסיף אותך לרשת שלי ב- LinkedIn." LinkedIn גם מסייעת בתהליך זה על ידי המציע הצעות המבוססות על הרשת הקיימת של המשתמש ועל רשימת אנשי הקשר שלהם (שניתן לייבא).

כי LinkedIn ידועה בתור הפניה עסקית ברשת החברתית של מיני, העובדים צריכים להיות מוכנים לערוב, או לפחות יש כמה מחשבות על, כל אדם ברשת שלהם. רשת זו יכולה להיות דרך מצוינת להשיג מוביל פוטנציאליים, כמו פרופיל פעיל יזכיר קשרים שאדם עובד, והוא יכול לשמור על העסק שלך בראש בראש של המוח.

היבט גדול נוסף של רשתות של רוב העובדים הוא שהם בדרך כלל יודעים את רוב האנשים באזור הגיאוגרפי שלהם (אם הם לא השתלה לאחרונה ממקום אחר). עבור עסקים מקומיים, זה יכול להיות יתרון נוסף, כמו חיבורים רואים עדכונים על החברה שלך המשרתים את האזור שבו הם חיים.

עבודה לראווה

היבט חדש נוסף של פרופילים אישיים LinkedIn כי הם נהדרים עבור חיבורים ולקוחות פוטנציאליים או עובדים לראות הם פרסומים, גלריה מקצועית, ופרויקטים קטע של פרופיל. אלה הם אזורים שבהם אדם יכול להוסיף קישורים לסרטונים, מסמכים, מצגות ופרויקטים לפרופיל שלהם.

בנוסף להצגת פרויקטים וקישורים לעבודות קודמות, יש גם מדור בשם פרסומים, שבו משתמש יכול להוסיף מאמרים ביומן, פוסטים בבלוגים ודוגמאות אחרות של תוכן שכתבו באינטרנט.

כל פרסום כולל את הכותרת (אשר מקושר לתוכן בפועל של תוכן), שבו הוא נכתב, תאריך הפרסום, וכן סיכום קצר של מה העבודה היא על. סעיף זה צריך להיות מעודכן באופן שוטף ומעניק לעובדים הזדמנות להציג תוכן בתעשייה שהם כתבו. זה יכול לעזור לעסק הקטן שלך על ידי לראווה מומחיות העובד לנהוג קישורים לאתר האינטרנט שלך (אם פרסומים רשומים מתארחים שם). חשוב לכלול רק את העבודות הטובות ביותר.

קידום פרופילי עובדים

אם לעסק הקטן שלך יש דפי ביו לעובדים, ייתכן שיהיה כדאי לכלול קישור לפרופיל LinkedIn שלהם. זה יכול לעזור ללקוחות מוביל הפרספקטיבה להתחבר איתם על הרציף, במיוחד אם הם חיבורים 2 או 3 של העובדים שלך (כלומר יש להם כמה קשרים משותפים).

מתן אפשרות לעובדים לשמור על הרשת והפרופיל שלהם ב- LinkedIn יכול לעזור רק להגדיל את הנוכחות המקוונת של החברה שלך.

LinkedIn דפי החברה

עוד היבט גדול של LinkedIn כי במיוחד נותן מידע נוסף על העסק הקטן שלך הם דפי החברה. היו למעלה מ -3 מיליון דפי LinkedIn של החברה נכון לחודש יוני 2013, על פי הבלוג של LinkedIn. עבודה זו דומה לדפי החברה של פייסבוק, בפרופילים בודדים אלה מתווספים כמנהלי דף.

דפי החברה מציעים הרבה תכונות, כולל עדכוני סטטוס (שוב, כמו Facebook), חלון ראווה של מוצרים ושירותים, וכן ניתוחי דפים כדי לראות את הביצועים של העדכונים והמידע שלך בדף.

שתף תוכן משלך וחדשות

עדכונים אלה יכולים להיות מתוזמנים כמו עדכוני פרופיל באמצעות פלטפורמות תזמון של מדיה חברתית ויכולים לכלול חדשות בתעשייה ומידע שעמיתים בתעשייה וקהלי היעד שלך ימצאו מעניין, וכן חדשות על החברה שלך, כגון הודעות לעיתונות, פתיחת חנות חדשה או עובדים חדשים.

לערבב את היחסים של שיתוף בתעשייה חדשות ועדכוני החברה יכול לעזור למשתמשים לראות כי העסק הקטן שלך רוצה להיות משאב עבור תעשיית מבלי להיות דוחף מדי על המוצרים שלהם. משתמשים רבים לעלות על LinkedIn עם העסק שלהם בראש, אבל אם משהו יוצא כמו פרסומי מדי, הם צפויים להינצל מלהיות מאורסים עם החברה. במקום זאת, הם ירגישו נוח יותר לאהוב מאמרים מעניינים להגיב כאשר יש להם משהו לומר.

לגידול מעורבות כמו הערות יש הרבה מה לעשות עם התוכן שאתה מקשר, אבל גם מה שיש לך להגיד על זה. פוסטים הכוללים מחשבות עריכה על העדכון או מבקשים את דעת הקורא על הקישור לעתים קרובות לקבל יותר מעורבות מאשר שום תגובה בכלל.

LinkedIn גם מאפשר לחברות את ההזדמנות לקדם עדכונים מסוימים שהם מפרסמים. אלה נקראים עדכונים ממומנים.

עדכונים אלה מאפשרים לחברות להציג תוכן על הזנות הבית של משתמשי LinkedIn מבלי להיות מחוברות ישירות אליהן. אם העסק הקטן שלך יש שירות מקצועי, כמו חשבונאות או ייעוץ למנהיגות, החסות הודעות עשוי להיות כדאי.

עם זאת, כמעט כל עסק יכול למצוא מזל עם מקבל יותר חשיפה באמצעות עדכונים ממומנים LinkedIn. Red Bull הוא מפרסם אחד המתנסה בתוכן ממומן. הם נתנו חסות לעדכון האחרון:

עלות הפרסום משתנה על המיקום, על קהל היעד שלך ועל אורך מסע הפרסום.

הצג מוצרים, שירותים ואירועים

הכרטיסייה מוצרים בדף חברה מאפשרת לך להוסיף רשימה של מוצרים או שירותים שהעסק שלך מציע, כמו גם אירועים או יישומים הנמצאים בפיתוח. סעיף זה דומה להציג את הפרויקט עובד, אבל רק ברמת החברה.

בעת הגדרת ערכי המוצר או השירות, באפשרותך גם לקשר לעובדים הנמצאים ב- LinkedIn שניתן לפנות אליהם ישירות על-ידי הקורא. ערך המוצר או השירות כולל גם אזורים להוספת קטגוריות רלוונטיות, תמונות, תיאור, תכונות עיקריות, סרטונים וכתובות אתרים לקבלת מידע נוסף. בגלל השדות הללו זמינים, הכרטיסייה הזו יכולה להיות דרך מצוינת עבור חברות בכל גודל כדי לקבל מוביל.

ניתוח דפים

הכרטיסייה 'ניתוח נתונים', שאותה ניתן לראות רק על ידי מנהלי דפים שנוספו עבור החברה שלך, מאפשרת לך לקבל סקירה טובה על האופן שבו התוכן שפורסם שלך (עדכוני סטטוס) פועל. המדדים כוללים הופעות, קליקים, אינטראקציות, עוקבים שנרכשו ואחוז ההתחייבות.

הצגת אנליזה לעדכוני דפים על בסיס קבוע יכולה לעזור לך לעצב אסטרטגיה מותאמת יותר של LinkedIn. לדוגמה, אם אינפוגרפיות מקבלות קליקים רבים יותר ממאמרים שאינם מבוססים מבחינה ויזואלית, נסה לפרסם סרטון אינפוגרפי אחד בשבוע ולראות אם הוא מגדיל את חסידי הדף שלך ואת מעורבותך.

שמירה על דף החברה שלך היא דרך קלה להשיג יותר מעורבות ב- LinkedIn. על ידי פרסום עדכונים שוטפים ועדכון הכרטיסייה מוצרים, הדף שלך יכול להיות דרך נהדרת עבור לקוחות פוטנציאליים ללמוד יותר עלייך.

אחר קטן הזדמנויות עסקיות קטנים

בעוד LinkedIn ממשיכה לצמוח ומציעה למשתמשים מידע רב יותר מאשר אי פעם (עם תוכן חינוכי מקורי המבוסס על אינטרסים של משתמשים), ישנם שני תחומים עיקריים אחרים ברשת החברתית הזו, כי עסקים קטנים צריכים לשים לב: משרות וקבוצות. שני אזורים אלה מאפשרים לבעלי למצוא עובדים, להמשיך המותג עצמם כמקור התעשייה, כדי להעלות את המודעות על פעילויות החברה ושירותים.

משרות פתוחות

הקטע 'עבודות' של LinkedIn הוא החלק המהווה חלק מהאתר. יש לה מאות משרות כמעט בתעשייה. בנוסף להצגתו בפורטל LinkedIn של LinkedIn, ניתן להציג את מקומות העבודה גם בדף החברה שלך, שאותו ניתן לקדם באמצעות הפרופילים והרשתות של העובדים שלך.

למרבה הצער, זהו השטח היחיד של האתר כי הבעלים יצטרכו לשלם עבור לשימוש. סולם השכר הוא הזזה, בהתאם לאזור שבו מוגדר הפרופיל. ככל שהאוכלוסייה מאוכלסת יותר, כך השיעור גבוה יותר.

עבור הפניה, עבודה משרה בקנזס סיטי, MO (המטרופולין של 2.34 מיליון דולר) עולה 195 $ עבור 30 ימים. שיעור זה כולל התאמות פרופיל חינם (אומר לך מועמדים מתאימים על בסיס עניין שלהם פרופיל) ו 5 inMail, שהם הודעות שנשלחו דרך LinkedIn למשתמשים שאתה לא מחובר ישירות.

עם זאת, פרסום עבודה ב- LinkedIn יכול להביא מועמדים מוכשרים מאוד שלא יראו את העבודה אחרת. בנוסף, עובדים יכולים לקדם את הפתיחה באמצעות הרשתות שלהם, אשר יכול להוביל למועמד מוסמך יותר או אמין.

השתתפות קבוצתית

עוד שטח של LinkedIn כדי לקדם את העבודה פתחים (בין אם הם אירוח על LinkedIn או לא), כמו גם מניות החברה ואת החדשות בתעשייה הן קבוצות.

לדברי LinkedIn, המשתמש הממוצע מצטרף לשבע קבוצות. קבוצות הן אזורי דיון שבהם משתמשים יכולים לפרסם תוכן לדיון ושאלות, לקדם אירועים או ליצור קשר עם אחרים סביב נושאים קבוצתיים.

בנוסף להצטרף קבוצות המכסים נושאים בתעשייה, העובדים שלך לעסקים קטנים צריכים גם להצטרף לקבוצות אזוריות או מקומיות, אם זה היעד העיקרי של הארגון שלך. לדוגמה, שותף מכירות יכול למצוא הזדמנויות רבות ליצירת קשרים עם אנשי עסקים מקומיים, אם הם חיפשו קבוצות בעלות כותרות כגון "יזמי שם העיר" או "עסקים אזוריים קטנים".

נוכחות פעילה על קבוצות הוא משהו הבעלים והעובדים צריכים לשאוף לעשות חלק השגרה היומית או השבועית שלהם. על ידי מענה על שאלות, המציע מוצרים ושירותים משלהם (באופן לא דחוף), וכן חיבור עם אחרים יכולים לעזור להגביר את האמינות של העסק שלך, במיוחד בשוק היעד שלך בשוק או באזור.

הרבה קבוצות LinkedIn פעיל יש גם אנשים ברשת אירועים, אשר יכול להיות דרך מצוינת עבור בעלי עסקים קטנים ועובדים להכיר אנשי מקצוע אחרים בקהילה שלהם.

בין אם מדובר בפרופילים אישיים, בדפי החברה, במשרות או בקבוצות, ל- LinkedIn יש שפע של הזדמנויות לעסקים קטנים כדי למנף את הנוכחות המקוונת שלהם.

LinkedIn צומחת בקצב של שני חברים חדשים לשנייה, ורשת מקצועית זו יכולה להיות נהגת תנועה ענקית לעסקים. על ידי שמירה על פרופילים עובדים פעילים ודף החברה, עסקים יכולים למצוא את עצמם מקבלים הפניות קבוע וחשיפה מ- LinkedIn, אשר מועיל לכל המעורבים.

תמונה חכמה באמצעות Shutterstock

עוד ב: LinkedIn 17 תגובות ▼