האינטרנט, מלבד היכולת שלו לכווץ את העולם, יכול גם להפוך עסק קטן לתוך ישות גלובלית.
הדבר נכון במיוחד כאשר החברה מציעה שירותים מקוונים. תחשוב על זה: כדי לקבל את ההצעה שלך, הלקוח היעד שלך צריך רק לגשת לאינטרנט באמצעות מחשב שולחני או מכשיר נייד.
הקרבה הגיאוגרפית, או היעדרה, פשוט אינה גורם.
עם זאת, בעוד האינטרנט בהחלט מספק פוטנציאל עצום להגיע קהל מגה, לפעמים גישה מקומית נקראת. הטריק הוא לדעת מתי.
$config[code] not foundהפתרון תלוי במידה רבה במי הלקוח היעד שלך ואיפה הם נמצאים.
ג 'רארד Durling, מייסד Coal Creative, ייעוץ שיווקי מקוון, כי עמדות עצמו במפורש כמו "יועץ שיווק יצירתיים של צפון מזרח פנסילבניה," היא דוגמה של חברה המאמינה בקידום עסקים מקומיים כחלק משליחותו.
דרלינג, מלכתחילה, עבד כדי לטפח לקוחות באזור שלו פנסילבניה, בערך נסיעה של שעתיים מנהטן ופילדלפיה.
יתרון מפתח הוא מביא את הלקוחות שלו הוא היכולת שלו למצוא השראה בערים אלה. עסקים מקומיים, אומר דרלינג, בדרך כלל פחות מתוחכמים לגבי המאמצים החדשים והאיכותיים ביותר בתחום השיווק המקוון והטכנולוגיה החדישה.
Coal Creative מציעה תמיכה שיווקית בפורמטים שונים: מסורתית, מקוונת וגרילה בסגנון, אשר דרלינג מגדיר כיכולת לזרוק אירועים מקומיים כי הם מעט יותר, מה שמסייע דלק מעורבות עם קהל היעד.
הוא ישתמש בכל שלושת הפורמטים השיווקיים במידת הצורך. הוא משך את זה במסע פרסום זיכוי נרחב כדי לבעוט את הפתיחה הגדולה של לקוח מועדון לילה מקומי.
איפה ZU (מבוטא "גן החיות") מבוסס בצפון מזרח פנסילבניה, מועדוני לילה נוטים להתמקד שריר קידום מכירות שלהם על פרסום "משקה אגרסיבי מיוחדים", אמר דארלינג.
אז עבור הפתיחה הגדולה של ZU, הוא לקח דף מתוך המחזה של העיר הגדולה של המחזה.
בהתאם לשם ולנושא של ה- ZU, איפור האיפור צייר דוגמאות חיות שונות על נשים שרקדו אז בתוך כלובים בערב הפתיחה.
אבל כדי לבנות באז, קול יצר לראשונה וידאו לשגות זמן מראה מודל לבושי לבוש להיות צבוע להידמות נמר על ידי שני איפור אמנים. הוא פרסם את הסרטון בדף פייסבוק בשם ZU. התוכן היחיד שמלווה את הסרטון היה קו שהתייחס "לחוויית הלילה הכי אינטראקטיבית ב- NEPA Northeastern Pennsylvania".
דו"ח מקומי אחד כתב על המאמץ:
"וידאו מעיף ומעורר זמן הועלה לפייסבוק אתמול בלילה של אישה שהופכת על ידי איפור לאופרה, ובעוד מה שהיא מקדמת עדיין לא ברור, כמה רמזים ירדו עד כה".
האירוע היה להיט, צובר הרבה תשומת לב תקשורתית רחבה כיסוי על מדיה חברתית, כולל על SnapChat, Instagram ו- Facebook.
בדיון על הפרטים של המודל העסקי של החברה עם Small Business Trends, אמר דרלינג: "אנחנו פועלים כיועץ שיווקי לחברות מקומיות. הם אולי לא יהיו מוכנים לשכור מישהו במשרה מלאה. יש לנו אנשים בבית לעבוד איתנו ואנחנו גם עצמאי חלק מן העבודה. "
Coal Creative עובד גם עם בתי ספר מקומיים כדי לקחת מתמחים לחנך על הזדמנויות עסקיות מבוססות מקומית.
דרלינג התחיל את החברה לפני כחמש שנים, כאשר הוא זיהה עסקים מקומיים בדרך כלל היו "קצת מאחור בזמנים באזורים מסוימים."
"ההתמקדות שלי היא על מנסה להשיג את הקהילה שלנו מכוון עם פעמים. זה לא רק להסתכל עליהם כלקוחות - זה על צמיחה קהילתית ", אמר דארלינג.
Coal Creative עובד כרגע על פרויקט וידאו כדי לעזור לבנות מודעות של כל הפעילויות כיף זמין בצפון מזרח פנסילבניה.
"יש לנו הרבה דברים בסביבה, כולל פארק מים וקזינו, אבל יש חשיבה שלילית מאוד בקרב אנשים שחושבים שאין מה לעשות".
החברה משתמשת בתמיכה של עסקים מקומיים כדי לסייע במאמץ זה.
גם תדלוק התשוקה שלו לעבוד עם עסקים מקומיים הוא הערכה גדולה של דרלינג של תקשורת ישירה - משמעות פנים אל פנים שיחות נגד שליחת טקסטים או דוא"ל. "היכולת לעבוד עם מישהו ולהרגיש את ההתלהבות שלהם היא משהו שאפשר להתייחס אליו".
כמו גורו שיווק מקוון איוונה טיילור, שמנהל DIYMarketers.com, מנסח את זה: "שיווק באינטרנט שירותים מקומית עושה אסטרטגיה נהדרת אם השירות ניתן להשתמש באופן מקומי."
Medina, אוהיו מבוססי DIYMarketers.com של הלקוח לערבב הוא חצי מקומי וחצי העולמי.
כמו בכל מאמץ שיווקי - מקוון או לא מקוון או מקומי - הדגש צריך להיות על הלקוח, היא הוסיפה. "קהל היעד הוא מוקד הכל. כאשר אתה משווק שירותים מקוונים, אתה באמת מכסה פתרון לבעיה ספציפית של לקוחות ספציפיים. הלקוחות מבינים שהמקום הוא אלמנט, אבל זה לא המרכיב המרכזי ".
מוקד גלובלי מציע יתרונות עצומים. "אני אוהב את מודל השירות המקוון דווקא משום שהוא עושה שירותי שיווק יקר זמין למגוון רחב יותר של לקוחות", אמר טיילור.
במקרה של טיילור, "אין הרבה הבדל באופן שבו השירותים שלי מועברים מקומית או באינטרנט כמעט. לעתים קרובות יש לי פגישות טלפון או סקייפ עם הלקוחות שלי אם הם נמצאים במרחק של שלושה קילומטרים או אלפי קילומטרים ".
מה שבסופו של דבר קובע אם מאמצי השיווק שלך ממוקדים באופן מקומי או גלובלי הוא "הלקוח עם בעיה ספציפית" על מי אתה להתמקד, היא הוסיפה.
דיימרקטרים, הוסיף טיילור, היא מחלקת שיווק וירטואלית המסייעת במיוחד לבעלי עסקים על ידי ביצוע מאמצי השיווק שהם חולם.
"אנחנו רק הידיים שהופכות אותו לקרות".
תמונה: CoalCreative.com, בתמונה מ L ל R: מתמחים אמנדה מונטיני, המכללה הקהילתית של מחוז לוצרן; קריסה Calvitti, Lycoming קולג '; מישל צ'אבס, סידר קרסט קולג '; These Roughsedge, מכללת המלכים; ג'וש אלברולה, מעצב גרפי / יועץ שיווקי; ו Gerard Durling, מייסד
עוד ב: שיווק תוכן 1
