זה נושא של דיון לפעמים כאשר דנים גיוון ופיתוח מקצועי - להיות מסופק כלים מיושנים תוך הגדרת מטרות כדי להצליח.
"הגישה המסורתית למכירות מתמקדת בהתגברות על התגברות על מנת להגיע לקרוב מהיר, אך מגמות תרבותיות מודרניות מצביעות על פרדיגמה חדשה …" להשתמש "רכה" שיתופי ו relational למכור טכניקות. למרות שנשים רבות ניסו לשלב את האסטרטגיה הזו בתקשורת של הלקוחות שלהן, הן נמסרות לעתים קרובות על ידי מאמנים ומנהלים כדי להימנע מ"ניסוי "ולהיצמד לטקטיקות עתיקות, אך לא יעילות …"
יותר נשים נכנסות לשורות המכירות. אבל חלק תקרת הזכוכית בעיות המתרחשות בארגנטינה אמריקה קיים עבור מכירות מקצועיות גם כן. הוברמן, יועצת אסטרטגית מכירות הממוקמת ליד יוסטון, טקסס, יצרה ספר קצר שנועד לאתגר את המושגים הללו באמצעות הצעות נגישות. הוא מדבר עם מנהלים המעוניינים להרחיב את סגנון התקשורת שלהם למכירות, כמו גם למכירות המבקשות למנף את כישוריהן.
$config[code] not foundמכירת חצאית יש אותו גודל והיקף כמו לצלול פנימה, ספר משאבי אנוש תמציתיים לנושאים ספציפיים עם אנשים עם מוגבלויות. גישתו הקצרה פירושה הוספת טיפים לחצאית - הערות בכל פרק שנועד לגבש את הנקודה - ופרקים מקובצים לשלושה חלקים על תרבות, הבנת ההבדלים ופיתוח מקצועי מעבר למכירות. התזכורות הן הערות קלות אבל רציניות לגבי איך להכשיר נשים לחוזקותיהן. דוגמה אחת מציינת כיצד מתקרבים לתחרות, מה שמוביל לדרכים טובות יותר להכשרת אנשי מכירות.
חצאית עצה: מחקרים מראים כי גברים נוטים להיות תחרותיים, בעוד שהנשים משתפות פעולה. מנהיגי מכירות צריכים לפתח אסטרטגיות אימון ומוטיבציה הדנות לשני המגדרים לקבלת התוצאות הטובות ביותר.
כפי שאתה קורא מילים Hoberman, תוכל לקבל תובנה יותר איך עצות שלה להוביל לשורה התחתונה השפעה. המטרה שלה עבור הארגון שלך היא ליצור תהליכים אשר לשפר את נקודות החוזק עבור כל.
"כדי להתחרות בכלכלה המודרנית, חברות צריכות תוכנית הכשרה המותאמת לחוזקותיהן של נשים. זה לא אומר שכל חברה זקוקה תוכנית הכשרה נפרדת לנשים, וגם זה לא אומר שינוי התוכנית כולה להתמקד באישה כמו אנשי מקצוע המכירות כקונים. חברות צריכות לעשות זאת על מנת להבטיח כי תוכנית האימונים מסבירה ואימצה את שני סגנונות התקשורת … זה יעצים אנשי מכירות לעבוד בתוך נקודות החוזק שלהם במקום להשתמש בגישה של עוגיות-חותך עם כל לקוח ".
זוהי הגישה של המחבר כי סוגר את העסקה על יכולתו של הספר הזה כדי לסייע לצוות המכירות שלך. היא רוצה שתבין למה "טכניקות למכירת גברים ממוקמות בדרך כלל עם לקוחות נשים, שרוצים שהתהליך יהיה אישי יותר. "כאשר מציעות שאלות פתוחות, מציין הוברמן כמה דוגמאות:" מה הדאגות הכי גדולות שלך? "" אילו תכונות מופיעות ברשימה שלך? "ואז היא סוקרת את הניואנסים של הקשבה הדרושים כדי להפוך את השאלות הפתוחות ל"זדמנות פתוחה" כדי להתחבר עם מוביל.
"לאישה, הקשבה טובה כוללת יצירת קשר עין ולהגיב חזותית לכל מי שמדבר. לגבר, האזנה יכולה להתבצע עם מינימום של קשר עין וכמעט ללא משוב לא מילולי …. מה שהסיכוי רק אמר מוכיח כי אתה מקשיב באופן פעיל מסכם את ההבנה של המצב שלהם, אשר בתורו, ידגיש את המניע של לקוחות פוטנציאליים לשקול את המוצרים שלך. "
מי ייהנה ממכירת חצאית?
- מנהלים שצריכים לשקול ניואנסים מגדריים במקצועיות וכיצד הם נבדלים לעומת הצעות אנקדוטיות.
- Starter לוחמים הכביש - חדש inducted מכירות אנשים הזקוקים תזכורת כפי שהם נוסעים מלקוח ללקוח.
- נשים המעוניינות לעלות לתפקידים ניהוליים הקשורים למכירות, במיוחד כאשר הן מתמודדות עם תרבות הנשלטת על ידי גברים.
אלה שאוהבים מחקר עמוק לא ימצאו טון של נתונים סטטיסטיים והערות שוליים, אם כי כמה פרקים כמו "עידן חדש" מציעים מקורות עבור הערות לגבי כוח פיננסי של נשים בשוק. הנתונים הסטטיסטיים עוזרים להעלות את הנקודות שכתב הוברמן על סגנון התקשורת, כמו גם את מה שמונח על כף המאזניים מבחינה כלכלית עבור עסקים לשרוד. הנתונים הסטטיסטיים שהוזכרו משמשים בתבונה, ללא תחושה של הטיה overselelling או בוטה רק כדי להבהיר נקודה. תובנה של חוברמן חוכמה מקצועית מגיע דרך הדפים, אך בזריזות נמנע טענות מופרזות של הצלחה עצמית כי השלט overheyped גורו ספרים.
ספר זה מתמקד במכירות, אבל בואו נודה בזה. אם אתה קורא לעצמך יזם, "מכירות" היא ההברה הבלתי נראית במילה זו. תוכל למצוא מכירת חצאית מדריך נהדר שהופך את המכירות להרגיש יותר אמיתי ליזמים כפי שהוא עושה עבור צוותי מכירות מנוסים. זה לא מחקר פסיכולוגי עמוק על הבדלי תקשורת בין המינים, וגם זה לא היה אמור להיות. זהו מדריך רציני, לא שטויות מזכיר לך מכשולים חשובים עבור נשים בפעילות המכירות. זה יהיה מחמאה ספרים כמו למכור את C- סוויטה בקלות. שמור על המדריך הזה בגישה הנכונה שלך, ועם כל קריאה תראה כיצד המכירות שלך יהפכו לפעילות משמעותית.
