נציגי מכירות טכני למכור מוצרים מבוססי טכנולוגיה או מדעיים ושירותים. ככזה, הם חייבים להיות מסוגלים להתייחס לאנשים, תוך הבנה חזקה של הפרטים הטכניים של המוצרים, את העקרונות המדעיים מאחוריהם, וכיצד הם עובדים עם - או להשוות ל - מוצרים ושירותים דומים.
תיאור משרה
נציג מכירות טכני צריך להיות מסוגל להכין מצגות עם מידע טכני על המוצרים והשירותים שלהם ולהיות מסוגל להסביר אותם ללקוחות פוטנציאליים. הם צריכים להיות מסוגלים לבצע הערכת צרכים של דרישות הלקוח ולבחור את הפתרון המתאים, תוך המחשה כיצד הפתרון יקטין עלויות או יגדיל את הייצור של הלקוח.
$config[code] not foundהם צריכים גם להיות מסוגלים לעבוד כחלק צוות המכירות, הבטחת המכירות, מסירת הלידה, ובמקרים רבים לפקח על התקנות המוצר.
כמה נציגי מכירות טכני לעבוד עבור יצרנים, בעוד שאחרים מועסקים על ידי ארגונים עצמאיים המכירות, כולל משווקים בעלי ערך מוסף, או של VAR.
וידאו של היום
הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתיללעתים קרובות נציג מכירות טכני יעבוד לצד נציג מכירות אחר עם ידע טכני נרחב יותר. נציג המכירות השני יתמקד בשיווק, מציאת לקוחות פוטנציאליים וסגירת מכירות, בעוד נציג המכירות הטכני עשוי להתמקד בחלקים הטכניים של העבודה.
דרישות השכלה
רוב המכירות הטכניות עמדות נציג דורשים תואר ראשון, או בהנדסה או בתחום דומה, הקשורים למוצרים או שירותים הנמכרים. אלה עם תואר מהנדס עשוי להיקרא מהנדסי מכירות, אבל זה לא תמיד דרישה. כל אחד עם ניסיון טכני בתחום מסוים עשוי להיות איש מכירות טכני או מהנדס מכירות, עם או בלי תואר.
בנוסף לחינוך שלהם, נציגי המכירות הטכני כמעט תמיד צריך ניסיון נוסף המכירות והכשרה לפני שהם יכולים להתחיל לעבוד. אימון מכירות מוצע לעתים קרובות על ידי המעסיק. אלה ללא ניסיון במכירות עשויים להיות שותפות עם נציג מכירות אחר שיש לו מיומנויות אלה, אך חסר מומחיות טכנית. הכשרה טכנית עשויה להיות מוצעת על ידי המעסיק או על ידי ספקים או יצרנים. אלה בתעשיית הרשתות המחשב למשל, עשויים לדרוש אישורים של יצרנים כמו סיסקו או מיקרוסופט.
שנות ניסיון ושכר
כמו עם רוב המכירות, מכירות טכנית reps הם בדרך כלל פיצוי על סמך הביצועים שלהם. הם עשויים להיות משולם שכר ישיר עם בונוסים, או שכר עם עמלות על בסיס נפח המכירות. אלה עובדים עבור חברות מכירות עצמאיות עשוי להיות משולם אך ורק על עמלה. ככל שיש לך יותר ניסיון, יותר כסף אתה יכול לעשות, בתנאי שתמשיך לשמור על הידע הטכני שלך מעודכן, לשפר את טכניקות המכירות שלך ולבנות קשרים חזקים עם לקוחות.
בשנת 2017, הלשכה לסטטיסטיקה העבודה העריכו כי ההכנסה החציונית עבור מהנדסי מכירות היה 98,720 $, כלומר חצי עשה יותר מסכום זה וחצי עשה פחות. 10 אחוזים העליון של המרוויחים הביאו יותר מ 162,740 $, בעוד התחתון 10 אחוזים הרוויח פחות מ 56,940 $.
תעשייה
הכנסה טכנית salesperson של יכול להשתנות לפי סוג של מוצרים ושירותים נמכרים. בשנת 2017, נציגי מכירות טכני בתעשיית הטלקומוניקציה עשה ביותר, עם חציון הכנסה של 109,880 $. אלה מוכרים מערכות מחשב עיצוב ושירותים הרוויח 108,230 $. אלה שמכרו מוצרים ושירותים בענף הייצור הרוויחו חציון הכנסה של 88,920 $.
מגמת גידול משרות
ההזדמנויות לתעסוקה של מהנדסי מכירות צפויות לעלות ב -7% מ -2016 ל -2026, שהוא ממוצע של כל שאר המשרות בארה"ב. כמו מוצרים טכניים נוספים לצאת לשוק, מספר גדל והולך של מהנדסי מכירות יהיה צורך למכור את המוצרים והשירותים כדי לתמוך בהם. השווקים לפקוח עין כוללים חומרת מחשב ותוכנה, כולל עיצוב מערכות מחשב ושירותי תמיכה. הצורך של מהנדסי מכירות במגזרים אלו יגדל ב -20% בעשור הקרוב. אתה צריך גם לצפות ביקוש הולך וגדל של סוכנויות מכירות עצמאיות, וכן ירידה מקבילה בביקוש של יצרנים, כמו היצרנים ממשיכים למיקור חוץ המכירות לסוכנויות אלה.
