פעם הוזמנתי לארוחת צהריים, לארוחת ערב או לכוס קפה על ידי חבר, בן משפחה או שותף, רק כדי לגלות שזה היה הזמנה לפגישה הייעוץ חינם cloaked כמו מעורבות חברתית? אם זה קרה לך, תקשיב כמו אדריאן גרהם של EmpowerME מצטרף ברנט לירי לתת לך את הכוח לומר, "לא, אתה לא יכול לבחור את המוח שלי, זה עולה יותר מדי!"
$config[code] not found* * * * *
עסקים קטנים מגמות: אתה יכול לתת לנו קצת מידע על מי אדריאן גרהם?
אדריאן גרהם: אני מגייס לשעבר או בדימוס. אני מניח שאתה יכול לקרוא לזה כך. העצמת אותי התחיל בתור רשת לנשים צבע. יש morphed במהלך השנים לתוך ייעוץ זה כדי לסייע לאנשים לגדול העסק שלהם ואת הקריירות שלהם. החלק האחרון של התינוק הוא שאני פיתחתי במכון העצמת, המתמקד בחינוך היזמי.
מגמות עסקיות קטנות: כתבת ספר בשם "לא, אתה לא יכול לבחור את המוח שלי. זה עולה יותר מדי ". האם אתה יכול לספר לנו איך זה קרה?
אדריאן גרהם: בבוקר שבת אחד התעוררתי וחבר שלי פרסם משהו בפייסבוק שאומר, "אתה יודע, נמאס לי מאנשים שנטלו את המוח שלי ושאלו אותי,'או, אני יכול לקבל כמה דקות מזמנך? אתה יכול לעזור לי בבעיה הזאת? 'וזה הופך להיות ייעוץ ארוך זה.
אז אמרתי, "אתה יודע מה נמאס לי? החברים והמשפחה שלי - אני אוהבת את כולכם - אבל אני עייפה מכם וזה רק מגיע לנקודה שבה הם רוצים שתפרנסו להם בחינם ".
מגמות עסקיות קטנות: צייר את הקו בבירור. עד כמה זה חשוב?
אדריאן גרהם: זה מאוד חשוב כי הרבה אנשים לא יכולים להבחין בין הערכה חינם וייעוץ. אני אומר כמה הלקוחות שלי כי, רק על ידי החלפת שתי מילים אלה, במקום להשתמש ייעוץ חינם, השתמש הערכה. כי באמת מה זה, זה אתה לאמוד מה הצרכים שלהם. איך אתם יכולים לעבוד ביחד ואם זה מתאים. אתה לא שם כדי לתת להם הכל. אז אתה צריך ללמוד לצייר קו זה, כך שהם לא מגיעים מעל לגבולות מקבל יותר. כי אם אתה נותן להם יותר, הם לא יצטרכו לשלם לך עבור השירותים שלך.
מגמות עסקיות קטנות: אתה מדבר על "Socialising לא ייעוץ ולהיפך." כמה דק זה קו? עד כמה חשוב להישאר בצד הימני של השורות האלה?
אדריאן גרהם: הייתי צריך ללמוד להבחין. אם מישהו מתקשר אלי ואומר, "היי, בוא נעשה קפה. או, "בוא נעשה צהריים", זה מה שאנחנו עושים. אנחנו עושים את זה לא לדבר על עסקים. אם אתה רוצה לדבר על העסק להתקשר לעוזר שלי להגדיר קצת זמן או פגישה איתי. הרבה אנשים רוצים להיות מנומס. אני מנומס. אני לא רוצה שמישהו יחשוב שאני מתכוון. אבל זה רק כי כאשר אתה רוצה לשבת חברתית איתי מאפשר לעשות את זה. קיבלתי מארב על ידי קבוצה של מגייסים שהזמינו אותי אל הלילה טריוויה. ברגע שישבתי, הם שלפו מחברות.
מגמות עסקיות קטנות: אז זה היה מפגש למידה עבורם?
אדריאן גרהם: כן, זה היה מארב. זה היה, "תגיד לי מה אתה חושב על גיוס מגוונים." או, "איפה המקום הטוב ביותר שאני יכול למצוא בו …? "אני יושב שם כמו… הא?
כן, אני מנסה להיות נחמד בהתחלה. אבל אנשים לא אוהבים להיות מארב. להיות ברור מאוד. אם אתה רוצה הפגישה מידע אומר, "אני רוצה הפגישה מידע." בצד השני של זה, אתה צריך להיות ברור מאוד. "מה אתה צריך ממני, כי אם זה משהו שאנחנו יכולים לחטוף בתוך חמש דקות, אני לא צריך לצאת לשתות קפה איתך." אז אתה צריך להיות מסוגל ללמוד איך לצייר את הקו בין חברתית לבין העסק.
מגמות עסקיות קטנות: עד כמה חשוב לאנשים להבין מה הם באמת שווים? ולהיות מסוגל לומר, "אני שווה את זה, לתת לי את זה?"
אדריאן גרהם: זה הדבר הכי גדול שאני מקבל. אני מקבל את זה מ נשים ואני מקבל אם מתוך הרבה מיעוטים. אני מקבל את זה מהם כי הם מרגישים שאני לא כמו הכלבים הגדולים, אין לי ידע רב. או שאני רק במשחק במשך שלוש שנים.
זה לא משנה אם היית במשחק במשך שלוש שנים או 30 שנה - הידע שלך הוא בעל ערך. הרבה אנשים מרגישים כי האינטרנט הוא כל כך נגיש כי אנשים יאמרו, "נו טוב, אני יכול לקבל את זה בחינם." כן אתה יכול. אבל ביצוע של מידע זה אינו חופשי. ברגע שאתה מתחיל לחשוב על זה ככה, אתה מרגיש את השינוי בכוח ואתה יכול למנף את זה. כי כן, הם עשויים לחשוב שהם עשויים למצוא את הפרטים הטכניים, אבל מישהו עדיין צריך לגרום לזה לקרות. זה אתה. ואתה צריך לשים פרמיה על זה.
מגמות עסקיות קטנות: כמה זה מאתגר לאנשים לעמוד על שלהם? כי יש גורם פחד. אם אני אעמוד על האדמה שלי הם עלולים ללכת. איך נתגבר על זה?
אדריאן גרהם: כן, אתה מקבל על זה על ידי המשך לשווק את עצמך לאנשים הנכונים. כי הלקוחות הנכונים יבינו את זה.
היה לי קשה כי המחשבה הראשונית שלי היתה, "אני לא רוצה לפגוע ברגשות של מישהו אחר או לבלבל את הסיכויים שלי לעסקים חוזרים". אבל הייתי צריך ללמוד שאם הם באמת מעריכים אותי, הם יהיו בסדר איתי האמת.
מגמות עסקיות קטנות: היכן אנשים יכולים ללמוד יותר ולמצוא מידע נוסף על הדברים שאתה מעלה על הקו?
אדריאן גרהם: הם יכולים ללכת אל EmpowerMe.org או לעקוב אחרי ב- @TalentDiva בטוויטר.
ראיון זה הוא חלק מסדרת "אחד על אחד" של שיחות עם כמה מהיזמים המעוררים מחשבה, סופרים ומומחים בעסקים כיום. ראיון זה נערך לפרסום. כדי לשמוע את האודיו של הראיון המלא, לחץ על החץ הימני על הנגן האפור למטה.ניתן גם לראות ראיונות נוספים בסדרת הראיונות שלנו.
הדפדפן שלך אינו תומך
אודיו
אלמנט.
זהו חלק מסדרת "ראיון אחד על אחד" עם מנהיגי מחשבה. התמליל נערך לפרסום. אם זה ראיון אודיו או וידאו, לחץ על השחקן מוטבע לעיל, או להירשם באמצעות iTunes או דרך Stitcher.
12ations ▼
