בכלכלה תחרותית זו, עסקים קטנים צריכים אסטרטגיה לפרוח ולצמוח. השאלה לשאול את עצמך היא: אתה משחק כדי לנצח, לא רק מנסה להישאר במשחק?
$config[code] not foundעם הספר שלהם משחק לנצח: איך אסטרטגיה באמת עובד מחברים רוג 'ר מרטין ו A.G. Lafley להפוך את הטענה כי עיכוב החלטות על האסטרטגיה שלך יכול להיות השלכות עצומות על העסק שלך. מרטין ולפלי הם מנהלים של פרוקטר וגמבל.
למדתי על הספר באמצעות אזכור ב Harvard Business Review וביקש עותק ביקורת. התברר כי מדובר בספר אסטרטגיה מעורר מחשבה המיועד לחברות גדולות. אבל זה אחד כי מנהיגים עסקיים קטנים המעוניינים באסטרטגיה יכול ללמוד.
מרטין ו Lafley טוענים כי אסטרטגיה היא משמעת צעירה - זה "על ביצוע החלטות ספציפיות" בעסק שלך. מנהיגי החברה, הם אומרים, לבצע חמישה סוגים של טעויות בעת הנחת האסטרטגיות שלהם:
- מנהיגים מגדירים את האסטרטגיה רק כחזון. הצהרות המודיעין והחזון הן אלמנטים של אסטרטגיה, אך הן אינן מספיקות. הם אינם מציעים שום מדריך לפעולה יצרנית ואין מפת דרכים מפורשת לעתיד הרצוי.
- מנהיגים מגדירים את האסטרטגיה פשוט כתכנית.
- מנהיגים להכחיש כי לטווח ארוך (או אפילו לטווח בינוני) אסטרטגיה אפשרית בגלל העולם המשתנה במהירות.
- מנהיגים להגדיר אסטרטגיה כמו אופטימיזציה של מה שהם כבר עושים בעסק הנוכחי שלהם.
- מנהיגים מגדירים את האסטרטגיה כנהוג בשיטות מומלצות, כגון השוואת ביצועים מול תחרות, ולאחר מכן עושים את אותה קבוצה של פעילויות.
המחברים מסבירים מדוע אסטרטגיה משתבשת לעתים קרובות. הם מציינים כי קבלת החלטות היא עבודה קשה, וזה לא תמיד מתאים לכל עבודה אחרת להיעשות בעסק.
תראי אם זה נשמע לך. אתה נמצא בשוק המתפתח במהירות. דברים נעים כל כך מהר, כי אתה תעלה אסטרטגיות לטווח ארוך, להאמין שזה חסר תועלת להחליט מה תעשה 3 או 5 שנים בעתיד. זו טעות, אומרים המחברים:
"יש מנהיגים שטוענים שאי אפשר לחשוב על אסטרטגיה מראש, ובמקום זאת על חברה להגיב לאיומים והזדמנויות חדשים כפי שהם מופיעים. למרבה הצער, גישה כזו מציבה חברה במצב תגובתי, מה שהופך אותו טרף קל עבור יריבים אסטרטגיים יותר ….. לא רק אסטרטגיה אפשרית בזמנים של שינוי סוער, אבל זה יכול להיות יתרון תחרותי ומקור של יצירת ערך משמעותי. האם אפל לא רצתה לחשוב על אסטרטגיה? האם Google? האם מיקרוסופט? "
בעלי עסקים קטנים רשאים לפטר את הנקודות שהכין הספר כאקדמי ולא עבורם. אבל עסקים קטנים צריכים אסטרטגיה, יותר מדי. אסטרטגיה מתעכבת או לא קיימת יכולה להוביל למיקום בינוני בשוק, חוסר יכולת להתחרות ובסופו של דבר כישלון.
$config[code] not foundאה, אבל יש לך תוכניות שיווק וסוגים אחרים של תוכניות. מרטין ולפלי טוענים שהתכניות אינן מספקות:
"תוכניות וטקטיקות הן גם אלמנטים של אסטרטגיה, אבל הם גם לא מספיק. תוכנית מפורטת המפרטת מה יעשה המשרד (ומתי) לא משתמע שהדברים שהוא יעשה יתווספו ליתרון תחרותי בר-קיימא ".
ספר אסטרטגיה עם חמישה שלבים
המחברים מציעים מחזה של חמישה שלבים לאסטרטגיה:
- החלט על שאיפה מנצחת.
- בחר "היכן לשחק" - השוק עבור ההצעה שלך.
- להחליט "איך לנצח" - ביצוע אסטרטגיה.
- לפתח יכולות הליבה.
- יצירת מערכת ניהול.
הפרקים הראשונים של ספרו של מרטין ולפלי עוסקים בהשלכות של בחירה זו. לדוגמה, בעמודים הראשונים אנו מראים כיצד להחליט על שאיפה מנצחת יכול לטפל בבעיה של הסתמכות על חזון לבד. זכייה מנצחת להציע מטרה מנחה עבור העסק שלך:
"ישנן דרכים רבות להתבטא שאיפה של סדר גבוה יותר של החברה. ככלל אצבע, להתחיל עם אנשים ולא כסף. פיטר דרוקר טען כי מטרת הארגון היא ליצור לקוח, וזה עדיין נכון היום. סטארבקס, נייק ומקדונלד'ס, כל אחד מצליח בצורה מאסיבית בדרכו שלו, מסגרת השאיפות שלהם סביב הלקוחות שלהם. "
לאחר מכן אנו רואים כיצד השאיפות של נייקי, סטארבקס 'ו' מקדונלדס 'דומות, וכיצד אנו יכולים ליישם את אותו עיקרון בעסקים שלנו:
"כל חברה לא רוצה לשרת כל לקוח. הם רוצים לנצח איתם… וזה הממד החשוב ביותר של שאיפת החברה: חברה חייבת לשחק כדי לנצח. לשחק רק כדי להשתתף הוא תבוסה עצמית …. למה זה כל כך חשוב? זכייה כדאי ".
$config[code] not foundתצפיות אלו עוזרות להסביר כיצד טעויות אסטרטגיה יכולות לערב החלטות עסקיות. שאיפות יכולות להוביל צוותים לפתח מתודולוגיות חדשות במקום לייעל את הישנות.
אהבתי את זה המחברים יצרה דרך להישאר על המסלול, ועם גישת עשה זאת בעצמך. הספר נמנע נושאים שהם כנראה לטפל הטובה ביותר בספרים על ניהול פרויקטים או צוות דינמיקה. אבל אלה שקראו ספרים כאלה כבר לא יתאכזבו משחק לנצח, במיוחד לאחר קריאת פרק 8.
מרטין ולפלי משתמשים בדוגמאות כדי להמחיש את הערך של חשיבה אסטרטגית באמצעות חוויותיהם של פרוקטר וגמבל. פרק 1 קובע את הסצינה להחייאת שמן של אוליי, מוצר פרופיל גבוה שקוע בשוק רווחי וצומח. תאגידים גדולים אחרים מוזכרים, כך קוראים עסקיים קטנים יצטרכו לדמיין איך חוויות אלה חלים גם עליהם.
עם זאת, כתיבת הכותבים ברורה דיה כדי לעורר את דמיונו של הקורא. יהיה לך ברור כדי לשפר את האסטרטגיה העסקית שלך ולעשות החלטות טובות יותר, ללא קשר אם אתה עובד עם מספר אנשי קשר או אנשי קשר או רק עם צבא אחד.
אם אתה צריך להקים אסטרטגיה ברורה תוך התמודדות עם חששות כוח אדם, משחק לנצח הוא בהחלט עשה סדר.מרטין ו לפלי יש נעול מחשבות יקרות על האסטרטגיה מה צריך להיות, איך זה צריך להיות מנוהל, ואיך עסקים יכולים לנצח את היום. זהו ספר אסטרטגיה שווה קריאה.
4 תגובות ▼
