כמה פעמים ישבת ליד השולחן שלך בבוקר ותהית: מה הלאה? היכן אמצא לקוחות? עכשיו, שיש לי עסק משלי, איך אני אשכנע אנשים לקנות?
לאחר תהליך ארוך של הפעלת עסק נגמרה, הרעיון שלך מוכן העולם הגדול. יש לך את כל הניירת נעשה, ציוד נמסר מאות דברים אחרים נעשים. אתה נשאר עם דבר אחד בלבד - צורך למצוא עבודה.
$config[code] not foundוכאן באה ההבנה המפחידה. איך לעזאזל אתה הולך לעשות את זה מאז שאתה רק מתחיל?
אולי התחלת לעשות קצת שיווק, שלח כמה הודעות דוא"ל מסביב, לשים סימן גדול מחוץ למשרד שלך או בחנות. אולי אתה שם מודעה בעיתון, הרישום על Gumtree או אתר אינטרנט אחר. אולי הצטרפת גם לשכת המסחר המקומית שלך כדי ליצור קשרים חדשים, נהדר.
הבעיה היא, שאף אחד זה הולך להביא לך עבודה מיידית. כדי שזה יקרה, אתה צריך לצאת ולמצוא את הלקוחות הראשונים שלך עצמך. אבל אתה לא יודע איך.
עם זאת בראש החלטתי לכתוב מדריך קצר, צעד אחר צעד להתחיל את מכירת השירותים שלך. בהודעה היום אני אדון בחמשת הימים הראשונים, או בשבוע עבודה, אם אתה מעדיף להסתכל על זה ככה. תוכלו ללמוד עוד על החברה שלך ולהתחיל לחקור את הלקוחות הפוטנציאליים שלך. כל יום מכיל קבוצה של פעולות מעשיות אתה צריך להשלים כדי להתחיל למכור. כל הפעולות האלה ניתן להשלים תוך 30 דקות או פחות, כך שאתה לא צריך לדאוג שזה ייקח את כל היום.
מוכן? משוך את השרוולים, הניח את הקפה והגיע לעבודה.
להתחיל למכור את השירותים שלך: 5 הימים הראשונים
יום 1: יום אפי, היום אתה מתחיל למכור את השירותים שלך.
לפני שתתחיל לנצח עבודה חדשה אתה צריך להגדיר את עצמך, את העסק שלך ומה שאתה מוכר. אני מניח שיש לך מחקר הרעיון העסקי שלך זיהה את השוק שאתה רוצה שירות, כמו גם פיתחה את ההצעה הייחודית שלך מוכר. אם לא, אני ממליץ לך לעשות את זה לפני שתמשיך עם תוכנית זו.
ביום הראשון אני רוצה לכתוב את התיאור המדויק של העסק שלך. ערכו רשימה של כל השירותים שאתה מספק, את היתרונות של הלקוחות הפוטנציאליים שלך, הצעה המכירה הייחודית שלך וגם מה עושה אותך שונה מהמתחרים שלך.
הערה: זהו צעד מכריע, היום אתה מגדיר בעצמך מי אתה, מה העסק שלך ואיך אתה הולך להציג את עצמך בעיני הלקוחות הפוטנציאליים שלך.
יום 2: גלה למי אתה ממקד עם ההצעה שלך.
ביום הקודם הסתכלנו עלייך, מה אתה עושה ומה היתרונות שאתה מציע ללקוחות הפוטנציאליים שלך. היום אנחנו הולכים להסתכל על מי אתה תהיה מתקרב עם השירותים או המוצרים שלך.
כתוב תיאור של קהל היעד שלך, את השוק, זיהית, התעשייה או אנשים עם צורך עבור השירותים או המוצרים שלך. אין צורך לזכור שמות או עסקים בפועל עדיין. מה שאנחנו צריכים היום הוא תיאור של מי תהיה הכוונה.
לדוגמה, אם אתה מספק שירותי קופירייטינג, מומלץ למקד לאולפני עיצוב, לאנשי שיווק, לאנשים המעורבים במסעות פרסום וכדומה. מורה ליוגה עשויה להחליט למקד לעובדי צווארון כחול באזור העסקים של עיירה.
יום 3: עכשיו שאתה יודע למי אתה רוצה לעבוד עם, זה הזמן ללכת עמוק ולחפש לקוחות פוטנציאליים.
ערכו רשימה של 30-50 (יותר טוב) חברות או קהל היעד שלך, כי אתה רוצה לעבוד עם. אם קהל היעד שלך הוא מעצבים, לפתוח את הספרייה העסקית המקומית שלך רשימת כל האולפנים עיצוב באזור שלך או במדינה שלך או כל מיקום גיאוגרפי אתה החליט לעבוד בו. ודא כי הם תואמים את קהל היעד שעשית אתמול.
ברגע שיש לך את הרשימה שלך, לארגן אותו מן הסיכוי החשוב ביותר לכל הפחות. כאשר עושים זאת, קח בחשבון את הדברים הבאים:
- בגודל של החברה
- עמדת השוק שלהם (כמה ידוע הם הם, הם מובילי שוק או רק עסק קטן ההפעלה בתוך נישה וכן הלאה)
- השפעתם על השוק
- כמה כסף יש להם
יום 4: השלב הבא הוא להתחיל לברר פרטים נוספים על החברות שאתה רשום ביום הקודם.
בחר 5 חברות מהחלק התחתון של הרשימה שלך ולנסות למצוא מידע רב ככל האפשר עליהם. מה שאתה מחפש הוא:
- השם של האדם שאתה צריך ליצור קשר
- דוא"ל ישיר עבור אותו אדם
- דברים שיכולים להיות לכם במשותף (זה יכול להיות כל דבר, החל לגדול באותה שכונה כדי להשתתף באותו בית הספר לחברות באותם ארגונים, כנסיות, וכו '). תשתמש במידע זה בעת יצירת קשר ראשוני עם אותו אדם
- בין אם החברה משתמשת בתחרות שלך ובין אם לאו
- את דעתם עליהם
יום 5: המשך לחקור לקוחות פוטנציאליים.
בחר עוד 5 חברות מהרשימה שלך ולחקור אותם באותו אופן כמו שעשית אתמול. שים לב מיוחדת לדברים שיש לך במשותף עם איש הקשר בחברה. בין אם הם משתמשים בשירותים או מוצרים דומים לשלך בעבר ואת דעתם. כמו כן, לבדוק את העובדים שלהם "טוויטר חשבונות עבור כל התלונות עליהם.
זכור כי אתה צריך לבחור חברות מהחלק התחתון של הרשימה שלך.
הסיבה לכך היא כי עדיף להתחיל עם חברות שיש להם את ההשפעה הקטנה ביותר בתעשייה שלך. אתה עדיין לומד המכירות ואולי גם איך לנהל עסק בכלל ולכן קל יותר לעשות טעויות אם אתה לא מדבר עם השחקנים העיקריים בנישה שלך. חברות קטנות יותר הבנה יותר מוכן להתעלם שגיאות שנעשו בדרך כלל על ידי טירון המכירות.
ויש לך את זה. סט של פעולות עבור השבוע הראשון שלך של המכירה.
בקרוב, אני אראה לך איך להתחיל מתקרב הסיכויים שלך לקבוע פגישות.
ימי השבוע באמצעות Shutterstock
7 תגובות ▼
