שליטה באסטרטגיית המיקוד שלך בפייסבוק מעמידה אותך בפני קטעים ספציפיים מאוד ועתים קרובות מוטיבציה של הקהל שלך, ברשת שבה האמריקנים דתיים מוציאים בממוצע 40 דקות מהיום. הנה כמה אסטרטגיות מיקוד של מודעות פייסבוק חזקות עד כדי גיחוך שככל הנראה לא שמעת עליהן.
$config[code] not found1. הקש לתוך התנהגות הרכישה האחרונה בקרב משתמשי פייסבוק
בשלב מוקדם, פייסבוק זכה לביקורת על ידי אנליסטים פרסום כמקום כיף להסתובב, אבל רשת עם כוונה מסחרית קטנה או פוטנציאל תובנה הצרכן. זה השתנה בתחילת 2013, כאשר פייסבוק זייף שותפויות עם ברוקרים נתונים כולל אפסילון, אקסיום, ו Datalogix.
חברות אלה יש גישה טריליונים של עסקאות נתונים מדי שנה. מנהלי Acxiom ציינו כי הנתונים שלהם לבד מכיל מידע על 500 מיליון צרכנים פעילים ברחבי העולם, עם ממוצע של 1,500 נקודות נתונים לאדם.
פתאום, פייסבוק ידע הרבה יותר מאשר אם אתה מבלה יותר זמן בחווה או קנדי קראש סאגה. להתחתן בקרוב? נטילת תרופות עבור יתר לחץ דם? אהבה קריאת תעלומות רצח? פייסבוק כנראה יודע.
זה נתן למפרסמים את היכולת להושיט יד מעבר למסדי הנתונים של CRM שלהם ולהשתמש בתובנות שנלקחו מתוכניות נאמנות של קונים מכל הסוגים, והתאמה לפרופילי משתמשים בודדים. מפרסמי Facebook משתמשים בנתונים אלה כדי למקד לקטעי קהל לפי אלפי התנהגויות רכש שונות.
הנה אחד מהם אני משתמש: אנשים שקונים שירותי שיווק עסקי (אשר רלוונטי לחברה שלי, כפי שאנו מוכרים תוכנות ושירותים עסקיים).
פייסבוק מראה לך כמה פרופילי משתמשים ניתן למקד בכל קטגוריית משנה, בהתבסס על הנתונים המצטברים שלהם, המבוססים על מספר רב של מקורות נתונים לא מקוונים, (או במונחים פשוטים יותר, מספר המשתמשים בפייסבוק בקטגוריה הזו שהם מתאימים לנתוני רכישות לא מקוונות.) האפשרויות כאן הן בלתי מוגבלות. להיכנס לשם ולחקור! סוגים מסוימים של עסקים או קמפיינים מבוססים על מכירה לאנשים שחווים אירועי חיים מרכזיים. הלוויות בתים, למשל, כמובן רוצה ליצור קשר עם אנשים המתכננים הלוויה, חולה סופני, או איבד / לאבד אדם אהוב. שירותי הובלה רוצה להגיע לפניך אם רכשת רק בית חדש או דירה. צלמי חתונות היעד אנשים עוסקים. לפייסבוק יש כמעט כל אפשרות שניתן להעלות על הדעת לאירוע בחיים, שכן אנו נוטים לפרסם אותם בצירי הזמן שלנו. הפרמטר Life Events הוא ייחודי בכך שתוכל לבחור למקד לאנשים במרווחי זמן ספציפיים לאחר השינוי. לדוגמה, חברת התכשיטים היה מעוניין ללא ספק להיות מול אנשים חוגגים יום השנה שלהם שנה, כך שהם יכולים למקד את קהל הקהל שהיו זוג צעיר לפני שנה. טווחי התאריכים האפשריים הם שלושה חודשים, שישה חודשים ושנה אחת. קהלים מותאמים אישית ב- Facebook הם תכונה מתקדמת המאפשרת לך להתחבר בפייסבוק עם אנשי הקשר הקיימים שלך. הגעה ללקוחות הקיימים שלך ולמשתמשים באפליקציות ברשת החברתית האהובה עליהם מחזקת את המותג שלך, אך גם מעניקה לך הזדמנות להגדיל את ערך הלקוח לכל החיים, את תדירות ההזמנה ואת הנאמנות שלו. גם זה פועל בכיוון השני - תוכל להגדיל את היעילות של מסעות הפרסום שלך ולמנוע קליקים מבוזבזים על ידי אי הכללת רשימת הלקוחות הקיימת שלך. אם אתה מציע ניסיון ללא תשלום למשתמשים חדשים, לדוגמה, אין סיבה להציג אותו ללקוחות הנאמנים שלך. קהלים מותאמים אישית נוצרים על ידי העלאת רשימת הטלפון של הלקוחות שלך, או רשימת קונים / מנויים בדוא"ל בפורמט CSV או TXT, אל Facebook. תוכל גם ליצור קהל מותאם אישית על סמך המבקרים באתר שלך (ודפים ספציפיים שביקרו באתר שלך), או על פעולות ספציפיות שצולמו במשחק או באפליקציה שלך. זה משוגע חזק! אתה יכול למקד ללקוחות הקיימים שלך שעובדים פונקציה עבודה מסוימת, לעשות XX כמות כסף בשנה, ולחיות מיקוד מסוים עם הצעת ערך מוצר גבוה יותר, אם אלה תובנות אמרו לך אנשים אלה נוטים להיות שלך affluent לקוחות. לחלופין, תוכל למקד לאנשים שביקרו בבלוג של החברה שלך עם הצעות הדגמה של המוצר שלך. הם כבר יודעים את שמך והם היו מעוניינים מספיק כדי לבקר אותך, אבל לא להמיר. מודעות פייסבוק הממוקדות בקהל מותאם אישית יכולות לסגור את הפער. מספר הנקודות הדמוגרפיות השונות שאתה יכול למקד ולשלב הוא מזעזע. שווי נקי, סידורי מגורים, מצב משפחתי, מעמד הורי, תחומי עניין, מיקום - הכול שם ועוד. קהל דומה הוא צעד הגיוני הבא, ברגע שיש לך אסטרטגיה טובה של קהלים מותאמים אישית. גם אם אין לך דוא"ל משלך או רשימת טלפונים, אתה יכול לשקף את בסיס המעריצים שלך בפייסבוק. Lookalikes מאפשרים לך להרחיב מעבר להישג ידם, אך עדיין ממקדים לאנשים עם פרופילים ספציפיים במיוחד, על ידי יצירת קהלים שנראים כמו היעדים שלך. אם אין לך רשימה ולא פייסבוק גדול מספיק, אתה עדיין יכול ליצור קהל Lookalike באמצעות פיקסל מעקב כדי ליצור קהל מותאם אישית האתר כדי לשקף.
לאחר שתחליט איזה קהל תרצה לשכפל ולהרחיב, תוכל להפוך את הקהל לגדול יותר (רחב יותר) או קטן יותר (ספציפי יותר ודומה לקהל המקורי שלך). ברמה הדומה ביותר, Facebook ימצא לך את האחוז העליון של משתמשים בעלי תכונות דומות, בארץ היעד שלך. ברמה הפוכה, אופטימיזציה של טווח הגעה, Facebook יציג את המודעות שלך בפני עשרה אחוזים מהמשתמשים בארץ היעד שלך, אשר דומים ביותר לקהל היעד שלך. הדבר החזק באמת לגבי מודעות פייסבוק הוא ביכולתך לשכפל אפשרויות מיקוד על גבי אחת, ולהפוך את הקהל שלך ליותר ויותר ספציפי. דוגמה קיצונית (ומצחיקה) של כוח ההיפר-טרגטינג הוצגה ב- AdWeek בשנה שעברה, כאשר פרו שיווקי התמקם עם שותפו לחדר עם מודעות כה ספציפיות, שהבחור המסכן חשב שהוא נמצא בסייברסטלק. כן, תוכל להשתמש בשילובים של התנהגויות, נתונים דמוגרפיים ונתוני מיקום גיאוגרפי כדי לצמצם את הקהל שלך לאותו אדם. עם זאת, הרבה יותר שימושי עבורך הוא היכולת להתאים את הקריאייטיב למודעות והצעות לקהלים קטנים יותר שנוצרו באמצעות שילובים של נתונים. לחלופין, קמעונאי שמוכר מוצרי תינוקות שנועדו להרגיע ולהרגיע תינוק יכול למקד להורים חדשים שרכשו תרופה קולית. תארו לעצמכם את היכולת לדבר ישירות אל ההורה חווה לילה ללא שינה עם הודעות ממוקדות כאלה! (כהורה חדש, אני לגמרי לקבל את זה.) הודעות שלך יכול להיות מותאם כדי לדבר ישירות לבעיה זו ולהציע את הפתרון שלך. אם אתה יכול להבין את הכוונה, את הצרכים ואת הסבירות להגיב על כל קטע קהל נתון, תוכל לשכפל את אפשרויות המיקוד של מודעות Facebook כדי להקיש עליו ולהגיע לפניהם. אתה לא צריך לבחור רק אחת האסטרטגיות לעיל; לבדוק כל אחד מהם ולראות איך הם עשויים להתאים את פלחי שוק היעד השונים שלך. יצירת personas עבור הלקוחות האידיאלי שלך - מי הם? איפה הם גרים? מה הם עושים בשביל עבודה ומה הם עושים אחרי העבודה? אילו תכונות ומאפיינים יש להם, וכיצד הם תואמים את פרמטרים רבים של מיקוד המפורטים לעיל? זיהוי של מי בדיוק אתה רוצה להגיע ינחה אותך אל הכלים הטובים ביותר לאופטימיזציה של מודעות פייסבוק ואפשרויות להגיע אליהם. פורסם מחדש באישור. מקורי כאן. תמונה: WordStream 
2. קבל יצירתי עם החיים אירועים מיקוד
3. לטפח להוביל ולבנות נאמנות עם קהלים מותאמים אישית של פייסבוק
4. הרחב לקהל דומה
5. קבל Super Granular עם אפשרויות מיקוד שכבות
הטוב ביותר מודעות פייסבוק אסטרטגיית מיקוד מגוונת ומקיפה
