כיצד למכור פרסום בעיתון

פרסום פרסום בעיתון הוא הרבה יותר כמו כל עבודה מכירות אחרות, אבל יש כמה הבדלים משמעותיים. הבנת מה עושה מכירות בעיתון אחר הוא המפתח להצלחה. יש לזכור, עם זאת, כי מכירת עיתונים לא קל. אם אתה לא מפחד לעתים קרובות מתסכל כבש את הזמן וכמה עבודה טובה, הישן קשה, אז מכירת מודעות עבור עיתון עשוי להיות קריירה מתגמלת מאוד. תחילת העבודה היא הכרחית. בצע את השלבים הבאים בראש יעזור לך מאוד.

$config[code] not found

דע את הנייר שלך. בתור נציג המודעה בעיתון, חשוב לך לדעת הכל על העיתון שלך. אם אתה חדש והם עושים שיחות קר, אתה תהיה מופגז עם שאלות על הפרסום שלך. אם אתה יכול לענות עליהם כראוי, תוכלו לבנות אמינות עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך. אם אתה לגשוש ולא יכול לספק מידע מוצק, אתה תהיה במאבק עלוב. חשוב לדעת את הדברים הבאים: 1. מחזורי העיתון שלך: כמה אנשים קוראים את זה על בסיס קבוע וכמה בתים זה מגיע? 2. מי קורא את העיתון שלך? חשוב ללקוחות פוטנציאליים של מודעות לדעת אם האנשים בשווקים שלהם יראו את המודעה שלהם. דע את קהל הקוראים שלך! 3. איפה העיתון שלך עומד ביחס פרסומים אחרים בשוק שלך? האם אתה הראשון ביותר, השני, השלישי או הרביעי ביותר לקרוא נייר באזור שלך? העורך או המו"ל שלך יספקו לך נתונים סטטיסטיים אלה. מומלץ לבלות לפחות שבוע שלם להכיר את העיתון שלך לפני שתנסה לייצג אותו ברחובות.

הכר את שיעורי המודעות ואת הגדלים שלך. אתה חייב להכיר את שיעורי שלך ואת הגודל של כל מודעה יש לך למכירה. מודעות בעיתון נמכרות על ידי העמודה אינץ 'או על ידי הדפים, אשר מחולקים לגדלים ספציפיים כגון עמוד מלא, חצי עמוד, 1/4-page, וכו' העורך שלך ואת המו"ל יספק לך איך הם גודל מודעות הנייר שלך. חשוב מאוד שתצליח לזהות את המודעה ולהכיר בגודלה. מחייב את המידע הזה בזיכרון.

ערכו רשימה של אנשי עסקים שאתם מכירים. לאחר שאתה מכיר היטב את הנייר שלך, להתחיל לבצע שיחות כדי להגדיר את המכירות. אם אתה חדש במשחק מכירות המודעה, זה בטוח להניח כי לא יהיה לך ספר קיים של העסק. זה בהחלט לא אומר שאתה לא תוכל להתחיל למכור את השער. כמעט כולם מכירים מישהו שהוא גם בניהול או בעל עסק. זה השוק המיידי שלך. הרם את הטלפון וצור קשר עם האנשים האלה. הערה: אל תנסה למכור את הטלפון בהתחלה. המטרה המיידית שלך היא לקבוע פגישות לשבת עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך לעשות מצגות.

עקוב אחר לוח זמנים. תלוי מה שעות שלך ומה נדרש ממך, יצירת לוח זמנים הוא חובה. דרך טובה להתחיל היא לשבור את יום העבודה שלך לשני בלוקים של זמן. בבוקר שלך יש להשתמש כדי לבצע שיחות טלפון רבות ככל האפשר. המטרה שלך צריכה להיות למלא את אחר הצהריים שלך עם פנים אל פנים פגישות. הערה: אם אתה מתקשר על מסעדה ובעלי בר, זה חכם רק לתזמן פגישות עם אותם פעמים כאשר הם לא עסוקים מאוד. כלל אצבע טוב הוא לקבוע שלושה פגישות פנים אל פנים ביום. אתה חייב לחסוך זמן לעשות לפחות 2 או 3 פגישות להתקשר קר ולחזור למשרד לתכנן את היום הבא שלך.

לדעת מתי לסגור את המכירה. בגלל תעשיית העיתון הוא המהיר מאוד, חשוב לך ליצור תחושה של דחיפות עבור הלקוחות הפוטנציאליים שלך. אם אתה מסוגל לשבת עם לקוח פוטנציאלי ואתה עושה מצגת יעילה, לבקש מכירה ולקבל את המודעה שלהם בגיליון זמין הבא שלך. אל תהיה דוחף, עם זאת. אף אחד לא אוהב להכריח משהו. עם זאת, זכור כי אתה לא מוכר מוצר פיזי כמו מכונית או להעתיק מכונה. התפקיד שלך הוא למכור את "הקונספט" של הפרסום בעיתון. לכן, כדי להצליח במכירת מודעות בעיתונים, אסור לך לחשוש לשאול שאלות כגון "באיזה קטע של המאמר אתה רוצה שהמודעה שלך תופיע בגיליון הבא שלנו?" אם הלקוחות שלך balks, לאפשר לו או לה לחשוב על זה לזמן מה.לא למהר אותם, במיוחד בהתחלה. קבע פגישה נוספת או התקשר אליהם למחרת.

למכור מלמעלה למטה. צעד זה חשוב ביותר. ללא קשר לתקציב של הלקוח הפוטנציאלי שלך, הצג תחילה את המודעה הגדולה והיקרה שלך. הם עשויים רק לחשוב על מודעה קטנה, עם זאת, הם עשויים לא להבין כי על ידי ההוצאות קצת יותר כסף, הם יהיו באמצעות הפרסום שלהם דולר בתבונה. הלקוחות שלך יבחרו לעתים קרובות במודעות קטנות.

קיימים שלושה מפתחות למכירת מודעות גדולות יותר. אם אתה, נציג המכירות, מבין אלה שלושה מפתחות, תוכל למכור אותם ללקוחות שלך. המודעות היעילות ביותר יש: 1. גודל. מודעות גדולות יותר ייראו קודם. 2. תדר. מודעה שמפעילה רק פעם אחת יישכח מהר מאוד אם בכלל ייראה. הפעלת מודעות קטנות רק פעם או פעמיים הוא באמת בזבוז או כסף. 3. צבע. מודעות עם צבע להתבלט ולתת אמינות העסק של הלקוח שלך.

שלוש הנקודות האלה חשובות מאוד בהשגת הלקוחות הפוטנציאליים שלך על מודעות גדולות יותר. שוב, אתה חייב למכור מהחלק העליון של כרטיס הדולר שלך למטה. אל תוביל עם מודעה קטנה ואז לנסות למכור את הלקוח שלך למקום גדול יותר. קבל אותם לחשוב גדול מההתחלה. שדרוגם למודעות גדולות יותר יכול להיעשות לאחר שבניתם מערכת יחסים עם הלקוחות שלך.

להיות הורים במעקב. תוכלו למצוא, לאחר כמה חודשים הראשונים שלך, כי רוב המכירות שלך יקרה כתוצאה של שיחות מעקב. אפילו מקצוענים מנוסים לא נכנסים ומבצעים מכירות במהלך הביקורים הראשונים. עליך לבצע שיחת המשך או לבקר לא יאוחר מ -3 עד 5 ימים לאחר המצגת הראשונה. לאחר 8 או 10 ניסיונות כושלים כדי לסגור את הסיכוי, לעבור ללקוח אחר. הזמן שלך הוא יקר מכדי לבזבז על אלה שאינם מוכנים לקנות.

עצה

תמיד פעל לפי עצות של מקצוענים מנוסה במשרד שלך. שאל שאלות רבות ככל האפשר. להביא מנהל או אדם מכירות מנוסה איתך על פגישות הראשון שלך. קח ביקורת בונה היטב. השתמש בחומרי אימון המכירות בכל פעם שאתה יכול. אני אישית, ממליץ על עזרי אימון של טום הופקינס.