עם עונת הקניות החגים השנה קצרה משמעותית מאשר בשנה שעברה בשל חג ההודיה מאוחר, קמעונאים ramping את תוכניות השיווק שלהם להתחרות. M3 של עסקים קטנים מדד Wellness Wellness סקר בעלי עסקים קטנים על תוכניות השיווק החג שלהם החג, והנה מה הם מצאו.
כ -85% מבעלי העסקים הקטנים בסקר אומרים כי עונת החגים תהיה חשובה באותה מידה, אם לא יותר מכך, מאשר השנה שעברה במכירות הכוללות. עם זאת, נושאים כלכליים האחרונים יש בעלי עסקים קטנים מודאגים. הסגר הממשלתי זעזע את אמון בעלי העסקים. מחצית מהיזמים במחקר צופים כי מכירות החגים יסבלו כתוצאה מכך. רק 13% אמרו שהם אופטימיים יותר לגבי המכירות השנה מאשר ב -2012.
$config[code] not foundתוכנית למשוך לקוחות ולהגדיל את המכירות
מכירות טקטיקות
מחצית של בעלי עסקים קטנים מתכננים לשמור על המכירות הנוכחי שלהם אסטרטגיות במהלך עונת החגים, עם דגש על מכירות ומבצעים.
בין אלה המתכננים לשנות את אסטרטגיות המכירות של החגים שלהם, 11% יתחילו לקדם קודם לכן (מה שאני מניח שהם כבר התחילו), 11% מתוכננים למנף מדיה חברתית ו -8% יגדילו את שיווק הדוא"ל שלהם.
מה הכי חשוב
בעלי עסקים קטנים מאמינים כי שלושת הגורמים המשפיעים ביותר על קונים החג הם:
- מחיר (35%)
- שירות לקוחות (24%)
- ביקורות מקוונות (11%)
והם מתכננים להתמקד בנושאים אלה לחגים.
מילניאלים
הדור המילניום יהיה שוק היעד העיקרי עבור עסקים קטנים בעונת החגים. קרוב ל -30% מבעלי העסקים מאמינים שמילניאלס נוטים יותר מאשר לדורות אחרים לחנות באמצעות מכשיר נייד, ו -15% אומרים כי Millennials עוסקים יותר בווידאו מאשר בלקוחות אחרים שלהם.
הולך נייד
בעלי עסקים קטנים שמים לב שיווק סלולרי. כ -20% מצפים לראות יותר עסקאות ניידות השנה ו -13% מתכננים להשתמש בניידים כדי לנסוע בחנות קניות באמצעות קופונים או הנחות לנייד.
עסקים קטנים יום שבת
באשר קניות בחנות, עסקים קטנים יום שבת היוזמה צפויה לעשות את ההבדל עבור 21 אחוזים של בעלי עסקים קטנים, בעוד 36 אחוזים אינם בטוחים מה תהיה השפעה על המכירות.
עם יום שישי השחור רק ימים משם, יש עדיין זמן לעשות כמה מהלכים שישפרו את המכירות החג שלך.
דרכים לשפר את המכירות החג שלך
צרור אותו
קבוצת מוצרים ושירותים לחבילות בנקודות מחיר שונות. זה עוזר להתאים אישית את מתנות מתנה כך הלקוחות מרגישים שהם מקבלים (ונותנת) משהו אישי יותר. זה יכול גם לעזור לך למשוך גם גדול spenders ו מציידים מציאה.
שמור את זה מקומי
השתתף בשבת לעסקים קטנים כדי לסייע בקידום קונים של שכונה בחנות שלך. בקר באתר Small Business שבת כדי לקבל כלים וטיפים שבהם תוכל להשתמש כדי לקדם את המוצרים שלך.
להגיע עם שיווק בדוא"ל
נסה למקד את הודעות הדוא"ל שלך על סמך מוצרים שאתה יודע הקונים הראו עניין קודם לכן. בדוק הצעות דוא"ל שונים, הנחות ושורות הנושא כדי לראות מה מקבל את התוצאות הטובות ביותר.
תחשוב נייד
Millennials הם לא רק הלקוח הדמוגרפי הולך ניידים. Moms הם משתמשים ניידים ענקיים, מדי.
ודא שהודעות הדוא"ל השיווקיות שלך ידידותיות לנייד וכל הקישורים בהודעות האימייל יוצאים לדף נחיתה ידידותי לנייד באתר שלך, כדי שהקונים לא יתוססו.
נסה לשלוח הודעות טקסט
בקש מהלקוחות להצטרף לקבלת הודעות טקסט ממך ולשלוח להם קודי הנחה בזמן, הצעות קידום מכירות לזמן מוגבל ועוד כדי להסיע אותם לחנות שלך.
תן להם דחיפה
הזכר ללקוחות את עונת הקניות הקצרה והשתמש במסרים שיווקיים המעודדים אותם להתחיל מוקדם כדי שיוכלו לסיים קניות מהר יותר ועם פחות מתח. יצירת תחושה של דחיפות תנחה לקוחות לפעול.
קניות קמעונאיות באמצעות Shutterstock
11 תגובות ▼
