אופטימיזציה של דף נחיתה היא אחת הדרכים הטובות ביותר להגדלת הביצועים של מסעות הפרסום שלך ב- PPC ולהגדיל את ההחזר על ההשקעה שלך. במהלך השנים האחרונות, הצענו עשרות טיפים וטריקים לדפי נחיתה כדי לשפר את מסעות הפרסום שלך.
אבל אילו מהם הם המועדפים, ואשר באופן עקבי להוכיח להיות היעילה ביותר?
אנו נסקור כמה מהדפים החמים ביותר לדפי נחיתה כדי לספק לך מדריך סופי לאופטימיזציה של דפי נחיתה. החל משינויים פשוטים ועד אסטרטגיות אופטימיזציה של עצירת הצגת מודעות, כל אחת מהטכניקות המפורטות בהמשך תהיה בעלת השפעה מיידית על שיעורי ההמרות שלך.
$config[code] not found10. שמור את הודעות בין מודעות ודפי נחיתה עקבי
בטח, זה אולי נראה כמו לא brainer, אבל אתה תהיה מופתע כמה מפרסמים לא עושים את זה. אם יש נתק בין מה שהמודעה מבטיחה לבין דף הנחיתה, ייתכן שיהיה לך כתובת אתר שבורה במודעה שלך עבור כל הטוב שהיא תעשה.
תסתכל על הדוגמה הבאה. תחילה נבדוק את המודעה:
ועכשיו נסתכל על דף הנחיתה המלווה:
כפי שניתן לראות, דף הנחיתה תואם את המודעה באופן מושלם, וכתוצאה מכך חוויה צפויה ורלוונטית עבור המשתמש. שוב, זה נראה כל כך ברור, אבל איבדתי לספור כמה מפרסמים פשוט לשלוח תנועה PPC אל דף הבית שלהם (רע) או דף סנפיר גנריות (גרוע). שמור על הודעות עקביות!
9. לשנות באופן קיצוני את זרימת ההרשמה של דפי הנחיתה שלך
לארי הוא אוהב לומר כי אופטימיזציות קטנות לעשות תוצאות קטנות - והוא צודק. שינוי צבעי הצבעים ואת kerning גופן אולי מרגיש כאילו אתה מזיז את המחט, אבל במציאות, אתה מבזבז זמן וחסר על הזדמנויות להמרות ענק.
כדי לראות תוצאות גדולות, עליך לבצע שינויים גדולים, ולהגדיר באופן קיצוני את זרימת ההרשמה של דפי הנחיתה שלך הוא אחד השינויים הגדולים ביותר שתוכל לבצע. בוא נראה את זה בפעולה, בדוגמה של מאמר זה לאחרונה על הגדלת שיעורי ההמרה:
דף הנחיתה הזה לא רק נותן ללקוחות פוטנציאליים דרך אחת להירשם, אבל שלושה - כל אחד מהם ממוקם באופן שונה כדי להתאים לצרכים האישיים של המבקר. זה מאוד חכם, כפי שהוא מחזק את התחושה כי המשתמש נמצא בשליטה והוא יכול לקבוע את מהלך הפעולה שלהם מבלי להכריח החלטות נוקשה, ליניארי. לא משנה מה השינויים שלך זרימת ההרשמה לך לעשות, כדי להיות בטוח A / B לבדוק אותם תחילה כדי לוודא שאתה עושה שיחות טובות על בסיס נתונים קשים. אם כבר מדברים על A / B בדיקות …
8. A / B לבדוק את המיקום של טפסים על דפי נחיתה
הרבה משווקים להתמקד יותר מדי על טפסים דף הנחיתה עצמם (עוד על זה בקרוב), אבל הרבה פחות לשקול היכן טפסים אלה צריכים להיות.
במאמר זה, אהרון לוי ממליץ בחום לבדוק את המיקום של טפסים של דפי נחיתה בדפים שלך, כדי לראות רווחים משמעותיים בהמרות:
בדוגמה שלמעלה, לדף הבקרה (משמאל) כבר היה שיעור המרות חזק של כ -11% לפני הבדיקה. הגרסה (מימין), לעומת זאת, ביצעה טוב יותר עם שיעור המרות של פחות מ -16%. זה עשוי לא להיות אחד לאחד את ההצגה להפסקת השינויים לארי לעתים קרובות advers עבור, אבל זה אכן להוכיח כי אלמנטים בדיקה כגון מיקום טופס יכול להיות בעל השפעה גדולה על שיעורי ההמרות שלך.
7. הפוך את דף הנחיתה טפסים ידידותית לנייד
פעם סיימת למלא טופס אינטרנט במכשיר הנייד שלך? לא? ואז מצפה הסיכויים שלך סכומים כדי טירוף.
מודעות לנייד יעילות כל כך משום שהן פונות לרצון של הצרכנים לקנות משהו כרגע, כלומר דפי הנחיתה לנייד - והטפסים שלהם - צריכים לעשות את זה קל ככל האפשר עבורם להמיר בזמן שהם בדרכים.
בדוגמה הבאה, שנלקחה מפרסום בבלוג זה על טפסים של דפי נחיתה, Progressive עשתה את זה כמעט ללא מאמץ עבור המבקר להזין את המידע שלהם. אפילו שליחת הודעת טקסט פשוטה עשויה להימשך זמן רב יותר.
אמנם, טופס זה לא נותן הרבה מתקדם על הדרך של מידע על המשתמש, אבל זה לא הנקודה - הכל על המשתמש, זוכר? על ידי ביצוע המסע שלהם קל ככל האפשר, אתה נותן ללקוחות פוטנציאליים מה שהם רוצים. זה, בתורו, עשוי לגרום להם ללכת מרחק להמיר.
6. לעצב רוצח קריאה לפעולה
אם אתה עדיין משתמש ב'הגשה 'בתור הקריאה לפעולה, הגיע הזמן לחשוב מחדש על האסטרטגיה שלך.
הקריאות לפעולה הן חשובות ביותר. הם יכולים לומר את ההבדל בין להקפיץ המרה, אך כל כך הרבה מפרסמים לא נראה לתת להם יותר מאשר כמה דקות של שיקול. ללא CTA חזק, זה לא משנה כמה טוב את שאר דף הנחיתה שלך.
בדיון על יצירת קריאות לפעולה של רוצח, עלינו לבחון כמה דוגמאות של קריאה לפעולה מצויינת, שהמועדף האישי שלי הוא דוגמא זו מתוך פחות חשבונאות:
אני מדבר על הודעות של פחות חשבונאות לעתים קרובות, פשוט כי זה כל כך חם, ידידותי, נגיש - לא משימה קלה עבור חברת SaaS התמקד חשבונאות הנהלת חשבונות. שים לב כיצד CTA משתמשת בחיבור השפה כדי לחזק את עבודת הצוות המשתמעת המשויכת למוצר של Less Accounting? "בוא נעשה את זה!" היא הרבה יותר משכנעת מאשר "שלח" או קריירה CTA מרחוק, רחוק.
בפעם הבאה שאתה יושב לבוא עם CTA, השתמש "אני רוצה …" אסטרטגיה. CTA שלך צריך להשלים משפט מתחיל עם, "אני רוצה …" בוא תסתכל על דוגמה אמיתית של זה:
ברור שאתה לא צריך לכלול את המילים, "אני רוצה …" ב CTA שלך, אבל אלה שתי דוגמאות להראות איך זה עיקרון יכול לגרום CTAs חזקה, ברורה. לא היית אומר, "אני רוצה להגיש," נכון?
5. השתמש 'קול של הלקוח' בעותק שלך
שיקולים עיצוביים חשובים מאוד להצלחתו של דף נחיתה, אך העותק חשוב לא פחות - אם לא יותר. אחת הדרכים הטובות ביותר ליצור דף נחיתה משכנע היא באמצעות "קולו של הלקוח".
הרבה יותר מדי דפי נחיתה (וחומרי שיווק בכלל) מלאים ב buzzwords שיווקי מסובך המינוח הרים ישירות מתוך הדרכה מדריכים הדרכה. הדבר בולט במיוחד בקרב עסקים ברמת הארגון, שרבים מהם חושבים כי ככל שלא ניתן לפענח את השפה, כך ייטב. עם זאת, דיבור ללקוחות באמצעות השפה שלהם הוא הרבה יותר יעיל, וכתוצאה מכך שיעורי המרה גבוהים בהרבה.
במאמר זה על קולו של הלקוח, בראד מקמילן מסביר כי השימוש בשפה המדגישה את הצרכים והצרכים של לקוחות פוטנציאליים היא דרך רבת עוצמה לפנות ללקוחות פוטנציאליים. מציאת הקול של הלקוח שלך הוא לא ניחוש, אם כי - זה תהליך מחקר אמפירי, מונחה נתונים המזהה מה הלקוחות שלך רוצים ולמה, ואז מבנים ההצעה שלך באופן ישיר פונה אלה רצונות.
בדוגמה הבאה מענן מחשוב מבוסס פלטפורמת תוכנה FreshBooks, אתה יכול לראות איך השפה של דף הנחיתה הזה כבר בעל מבנה עם הצרכים של לקוחות פוטנציאליים ורוצים הראשון:
כל נקודת מכירה הודגשה מנקודת המבט של היתרונות ללקוח - לא עד כמה מרשימה מבחינה טכנית התוכנה עשויה להיות, לא כמה לקוחות יש להם, או כל דבר אחר כי המשווקים נוטים לאהוב קידום על המוצר שלהם.
קרא עוד על מציאת ושימוש בקולו של הלקוח בדפי הנחיתה שלך והתכונן למבול של המרות.
4. השתמש 'כוח מילים' בדף הנחיתה שלך להעתיק
השימוש בקולו של הלקוח בהעתקת דף הנחיתה הוא חזק. שילוב זה עם "כוח המילים" יכול להפוך את הדפים שלך לעזאזל ליד unstoppable.
בהודעה זו על איך לכתוב העתק דף הנחיתה משכנע, אני מסביר כיצד ניצול המילים כוח העותק שלך יכול לקחת הודעה משכנעת ולעשות את זה כמעט שאין לעמוד בפניו. עם זאת, השימוש במילים כוח הוא על הרבה יותר מאשר בחירת מילים מסוימות או ניסוח בזהירות; זה על מבנה העותק שלך בדרכים הפונים לרגשות של לקוחות פוטנציאליים שלך. עיין בדוגמה זו, למשל:
הכללתה של מילה אחת - "שוב" - בהקשר זה יעילה מאוד. באומרו, "הפוך את הבית מרגיש בטוח שוב, "קופירייטר רומז כי הבית בשימוש להרגיש בטוח, אבל כבר לא. עותק זה בעדינות מתמרן פחדים של לקוחות פוטנציאליים, מה שהופך את זה קו אפקטיבי להפליא של עותק.
בדוק את ההודעה המלאה כדי לקרוא עוד על היעילות של שימוש במילים כוח, כיצד להשתמש בטכניקות נרטיב עותק שלך, אסטרטגיות אחרות להכנת העותק שלך משכנע יותר.
3. כלול וידאו על דפי הנחיתה שלך
הוספת סרטונים בדפי הנחיתה שלך יכולה להיות חזקה מאוד, במיוחד אם אתה מנסה להעביר רעיון מורכב מבלי להתרפק על המבקרים שלך עם טקסטים. וידאו הוא גם דרך מצוינת לחזק את ההודעות הכוללת שלך ואת המיתוג.
בדוגמה זו, אבן רוזטה לא רק להפוך את הרעיון של לימוד שפה שנייה מהנה ומבדר, אבל גם מפתה ומפתה - תכונות לא קשורה לעתים קרובות עם המשימה הרבה של לימוד שפה אחרת:
עבור שני הטיפים הסופיים של דפי הנחיתה שלנו, אנחנו מפריעים לתותחים הגדולים ודוגלים באסטרטגיה נועזת באמת - להיפטר מדפי הנחיתה לגמרי. זה אולי נראה אנטי-אינטואיטיבי (או משוגע לגמרי), אבל היום, אין צורך באמת להכריח לקוחות פוטנציאליים לעמוד נחיתה בכלל. בדוגמה אחרת, ישנם מספר פורמטים חדשים של מודעות הזמינים למפרסמים המונעים את הצורך בדפי נחיתה. במקום לפגוע בשיעורי ההמרות, פורמטים חדשים אלה של מודעות יכולים להיות יעילים אף יותר מהגישה המסורתית במשפך. טוויטר של כרטיסי הדור להוביל, למשל, לאפשר ללקוחות פוטנציאליים לנצל את ההצעות ישירות מתוך המודעה עצמה, שמירת הלקוחות הפוטנציאליים שלך זמן למזער את הצעדים הדרושים עבור המבקר להמיר: זוהי דוגמה מושלמת של סוג של מנטליות לארי לעתים קרובות מדבר על שינויים גדולים ותוצאות גדולות. משווקים רבים עדיין תפסו דרכים לחשוב כי הם הופכים מיושן במהירות, כך שיש את האומץ לנקוט בצעדים נועזים יכול לשים אותך לפני התחרות. הטיפים הסופיים לאופטימיזציה של המרות לדף נחיתה הם אחרים המסירים את הצורך בדפי נחיתה לגמרי. הסיבה לכך היא הטיפ העליון שלנו היא כי, בפשטות, זה מכות את האחרים מחוץ למים מבחינת ההשפעה הפוטנציאלית על שיעורי ההמרה שלך. בממוצע, משתמשים נוטים יותר פי ארבעה להמיר מ SERP נייד מאשר SERP שולחן העבודה. כאשר אתה משלב את זה עם העובדה כי שיחות לעסקים שווים לפחות שלוש פעמים ככל קליקים, יש מקרה חזק עבור נטישת דף הנחיתה המסורתי באמצעות מסעות פרסום להתקשרות בלבד. מסעות הפרסום 'התקשרות טלפונית בלבד' של AdWords מאפשרים לך לכלול מספר טלפון שניתן ללחוץ עליו כחלק מהמודעה שלך. זה בעצם מחליף את כתובת האתר המסורתי לגמרי, כלומר, המודעה שלך מאפשרת למבקרים להתקשר לעסק שלך ישירות מהמודעה שלך - ללא קליקים, ללא טופסי אינטרנט, ללא דפי נחיתה. פשוט להגיע ישר לנקודה ולעזור ללקוחות הפוטנציאליים להרים את הטלפון ולקרוא לך. זה עושה את זה עבור עצות דף הנחיתה הרוצח. אילו מהם אתה חושב לנסות? פורסם מחדש באישור. מקורי כאן. שולחן העבודה תמונה דרך Shutterstock 2. השתמש פורמטים חדשים של מודעות ו להיפטר דפי הנחיתה שלך לגמרי
1. השתמש בקמפיינים להתקשרות טלפונית בלבד
