זה די מתסכל, לא?
כמו יזמים רבים אחרים, אתה שם טונות של מאמץ ואנרגיה לתוך הקמת הנוכחות המקוונת שלך. השקעתם זמן וכסף בבניית אתר אינטרנט שימשוך לקוחות חדשים לעסק שלכם.
אחרי כל העבודה, אתה סוף סוף השיקה את האתר שלך. יתרה מזאת, מאמצי השיווק הדיגיטלי שלך אפשרו לך למשוך אלפי מבקרים חדשים לאתר שלך.
$config[code] not foundאבל עדיין יש לך בעיה: רק כמה מהם בעצם קונים. זה מספיק כדי לשגע אותך. כל יום, שפע של לקוחות פוטנציאליים מגיעים לאתר שלך ולאחר מכן לעזוב בלי לקנות שום דבר.
אתר לא המרת? זה עשוי להיות למה
אם זה קורה לך, זה לא צריך להמשיך. רוב הסיכויים, ישנם כמה עקרונות בסיסיים שאולי אתה חסר. הודעה זו תיתן לך כמה טקטיקות בסיסיות שיעזרו לך להמיר לקוחות פוטנציאליים לתוך הלקוחות.
הם לא סומכים על המותג שלך
אחת הסיבות העיקריות לכך שלקוחות פוטנציאליים עשויים לבקר באתר מבלי לקנות היא כי הם לא סומכים על החברה עדיין. אנשים קונים מהמותגים כי הם הקימו, סמכותי, אמין. לא רק זה, אנשים רוצים לתקשר עם מותגים המעוניינים הצרכים שלהם.
למרבה המזל, הקמת אמון לא צריך להיות קשה. ישנם מספר גורמים המעורבים בקבלת לקוחות פוטנציאליים לראות אותך כסמכות.
אם אתה מתקשה להמיר מבקרים לאתר שלך, יש סיכוי טוב כי מאמצי השיווק התוכן שלך נופלים שטוח. ייתכן שאתה לא יוצר את סוג התוכן ששומר על הקוראים שלך.
ישנם מספר מרכיבים של אסטרטגיה שיווקית מנצחת תוכן:
- תוכן צריך להיות אינפורמטיבי. אל תכתוב הודעות בלוג רק לשם יצירת תוכן. ודא כי כל מילה נושאת תועלת לאדם קורא את זה.
- לפתח תוכנית. לא רק להתחיל לכתוב willy-nilly. ראה אילו סוגים של תוכן מספקים את הערך הטוב ביותר עבור הקוראים שלך. יומן תוכן הוא כלי נהדר למיפוי התוכן שתיצור.
- הזמן את הלקוחות שלך כדי להירשם לרשימת התפוצה שלך. זה נותן לך עוד דרך לתקשר איתם. המטרה היא לבנות מערכת יחסים עם אנשים המבקרים באתר שלך.
דרך נוספת לבנות אמון היא להראות למבקרים כיצד תוכל לעזור להם. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא להדגים כיצד סייעת ללקוחות אחרים כמוהם. זה המקום שבו מחקרים במקרה לבוא.
מקרי מבחן הם דרכים יעילות לספר סיפורים לחשוף כיצד החברה שלך נהנו לקוחות אחרים. זה גם נותן לקוראים שלך תובנה איך עובד החברה שלך.
המלצות הם דרך נוספת להוכיח את הערך שלך ללקוחות פוטנציאליים. קבל הצהרות מן הלקוחות המאושרים שלך ולשים אותם באתר האינטרנט שלך. זה רעיון טוב כדי פלפל אלה tidbits הקטן על כל דף של האתר שלך, כך הלקוחות הפוטנציאליים שלך לראות אותם כאשר הם גלישה.
זה קשה מדי בשבילם לקנות
אחד ההיבטים overlooked ביותר של מכירת באינטרנט היא חוויית המשתמש. רבים עשו את הטעות של עושה את זה קשה מדי עבור לקוחות למעשה לרכוש את המוצרים או השירותים. אם אתה נתקל באתגרים כשמדובר המרת לקוחות פוטנציאליים ללקוחות, זה יכול להיות בגלל הסיכויים שלך מוצאים את זה קשה מדי לתת לך את הכסף שלהם.
אתה צריך לוודא כי קל לנווט באתר האינטרנט שלך. אנשים צריכים להיות מסוגלים לקנות את המוצרים או השירותים שלך עם רק כמה קליקים. אחרת, הם יאבדו סבלנות ויעברו למקום אחר.
קופה קלה היא אחת הדרכים הטובות ביותר להשיג יותר אנשים להוציא את כספם איתך. זה כולל לאפשר ללקוחות לקנות ללא הגדרת חשבון. כן, אני יודע שאתה רוצה לתת להם את המידע שלהם, כך שתוכל לבנות מערכת יחסים איתם, אבל לפעמים, עדיף לתת להם את האפשרות לקנות מבלי להירשם. אחרי הכל, המטרה שלך היא לגרום להם לבצע רכישה, נכון?
לפעמים, אם אנשים קונים ממך ללא הגדרת חשבון, הם יהיו יותר סיכוי להפוך למנוי מאוחר יותר, לאחר שהם רואים כמה טוב את המוצר או השירות עובד. בנוסף, אתה רוצה לוודא שאתה מגביל את כמות הצעדים שנדרש כדי לבצע את הרכישה. לא להציף את הלקוחות שלך עם מספר מופרז של צעדים. תן להם נתיב ברור לקראת קבלת מה שהם רוצים.
הם לא רואים את הערך שלך
האם אתה בטוח לחלוטין שאתה מתקשר את הערך האמיתי של ההצעה שלך? האם האתר שלך משקף את הדרכים שבהן החברה שלך יכולה להוסיף ערך ללקוחות שלך? אם אתה נתקל בבעיות בהמרת לקוחות, יש אפשרות ממשית מאוד שהם לא רואים למה הם צריכים לקנות את מה שאתה מוכר.
יחד עם יצירת תוכן, עליך גם לוודא עותק המכירות שלך הוא על הצבע. אם אתה לא copywriter יעיל, לשכור מישהו שהוא. זה כל כך חשוב. אתר האינטרנט שלך צריך להעתיק את זה מסביר למה חיי הלקוח שלך יהיה קל יותר, טוב יותר, או יותר כיף לאחר הקנייה מהחברה שלך.
אחד הגורמים היסודיים של כתיבה טובה להעתיק המכירות מתמקדת הטבות, ולא תכונות. תכונות לתאר את המוצר או השירות שלך עושה, בעוד היתרונות להסביר מדוע התכונות משנה ללקוח.
הנה דוגמה. נניח שאתה מוכר כיסאות. כן, אני יודע שזה נשמע מרתק, אבל פשוט להישאר איתי כאן. במקרה זה, אתה יכול לדון עיצוב ארגונומי שלה גיבוי רשת. ישנן מספר תכונות להיכנס כיסאות ארגונומי ייצור. עם זאת, הלקוחות שלך לא אכפת מכל זה.
במקום להתמקד בעיקר על איך כיסא נועד, עדיף לדבר על היתרונות הבריאותיים של כיסאות ארגונומי. תגיד ללקוח שלך איך זה יכול להקל על כאבי גב. לדון את הסיכונים של ישיבה בכיסאות שאינם מיועדים לתמיכה בחזרה. זה מה הלקוח שלך רוצה לדעת.
מחשבות סופיות
אם אתה עייף של משיכת טונות של מבקרים ללא המרת אותם, טיפים במאמר זה יכול לעזור לך לטפל בבעיה. המפתח הוא להרוויח אמון עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך, להקל על אותם לקנות ממך, ולהראות להם איך חייהם יהיו טובים יותר לאחר לעשות איתך עסקים. כאשר אתה שולט על יסודות השיווק הדיגיטלי, לא תהיה לך שום בעיה לגרום לאנשים להשתמש בעסק שלך.
תמונה דרך Shutterstock
1
