יזמים מסוימים עשויים להניח כי עם חששות סביבתיים בראש הנפש, הצרכנים תמיד להגיב בחיוב למוצרים ירוקים כאשר זמין. לא כך, מחקר שנערך לאחרונה.
צרכנים לא רוצים חברות להתמקד להיות ירוק אם זה אומר המוצרים שלהם יסבלו בדרך אחרת. ועל פי מחקר מבית הספר ייל לניהול, יש הנחה אוניברסלית כי מוצרים ירוקים בכוונה הם בדרך כלל חסרים בדרכים אחרות.
$config[code] not foundג 'ורג' ניומן, עוזר פרופסור להתנהגות ארגונית בבית הספר ייל לניהול ואת המחבר הראשי של המחקר הסביר בדוא"ל ל- NBC חדשות:
"אנשים לעיתים קרובות יש מידע מוגבל, ולכן הם נוטים לעשות ניחושים על איך חברות להקצות את המשאבים שלהם בפיתוח מוצר. במחקר שלנו, אנו מוצאים כי ההנחה ברירת המחדל נראה כי שיפור הממדים הירוקים נראה לקחת ממני יתרונות אחרים.
הניסויים של בית הספר עסקו בנושאים המעריכים מותגים פיקטיביים של דברים כמו סבון כלים ומנקה ניקוז. כאשר צרכנים אמרו כי המוצרים נועדו להיות ידידותי לסביבה, הם הראו עניין מועט לקנות אותם. אבל הם לא היו לדחות אם הם למדו כי המוצרים פשוט קרה להיות ידידותי לסביבה ולא נוצרו עבור מטרה ספציפית זו.
The Takeaway הוא פשוט. עבור עסקים שיוצרים מוצרים ירוקים, יש צורך לקחת קצת זמן כדי לחנך טוב יותר את הצרכנים על התהליך שלך. מאז הנחות אלה על מוצרים ירוקים נוטים לבוא מחוסר הבנה לגבי האופן שבו חברות להשתמש במשאבים שלהם, אתה צריך לעשות את זה מאוד ברור.
אם אתה יוצר מוצרים מתוך כוונה להיות ידידותי לסביבה, ייתכן שתצטרך להזהיר לקוחות כי זה לא משפיע על איכותם או על הביצועים שלהם. ואם אתה יוצר מוצרים יעילים כי רק במקרה להיות ירוק, לעשות את זה חלק זה ברור ללקוחות גם כן.
ייתכן אפילו רוצה לחשוב מחדש לקדם את היבט ירוק של המוצרים שלך לגמרי. כל שעליך לעשות הוא להתמקד באיכות או כל דבר אחר קובע אותם בנפרד. ולכלול את היבט הירוק של המוצר שלך כמו רק תכונה משנית בשיווק שלך.
יש בהחלט לקוחות אשר מחפשים את המוצרים שלך פשוט כי הם טובים לסביבה, וזה בסדר. אבל עבור לקוחות רבים, פשוט לקדם את המוצר שלך כמו ירוק לא יגדל המכירות.
למעשה, זה עלול אפילו לפגוע בהם, אלא אם כן אתה יכול להוכיח כי המוצר שלך יש תכונות אחרות מדי.
צלחות צילום דרך Shutterstock
6 תגובות ▼
