כמה אתה צריך לגבות?
זו שאלה אסטרטגית חשובה. אבל במקום בזהירות ניתוח התשובה, רבים בעלי עסקים קטנים רק "כנף זה". כתוצאה מכך, המחירים שלהם בסופו של דבר נמוך מדי או גבוה מדי כדי למקסם את ההכנסות שלהם. לדעת רק כלכלה מיקרו קטן יכול לעזור לבעלי עסקים קטנים להבין את המחיר "הנכון" עבור המוצרים והשירותים שלהם.
טעינה המחיר הגבוה ביותר או הנמוך ביותר בשוק היא לא תמיד הגישה הטובה ביותר. הכנסות של העסק - כפי שאתה יודע ספק יודע - הוא המוצר המחיר שחויב עבור מוצר מוכפל בכמות שנמכרה.
$config[code] not foundתשלום מחיר גבוה ואתה יכול למכור מעט מדי יחידות כדי להביא את ההכנסה הגבוהה ביותר האפשרית. תשלום מחיר נמוך ואתה לא יכול למכור יחידות מספיק כדי למקסם את המכירות שלך דולר.
גמישות מחיר
זה המקום שבו לדעת קצת מיקרו כלכלה יכול לעזור. בין אם אתה טוב יותר לחייב מחיר גבוה או מחיר נמוך תלוי בגמישות מחיר הביקוש למוצר שלך.
למרות המונח "גמישות מחיר" עושה כמה קוראים העיניים זיגוג ונותן flashbacks מפחידים אחרים של שיעורים במכללה, הרעיון הוא פשוט למדי. זה רק כלכלן - דבר על מה שאנשים רגילים היו מכנים רגישות למחיר - מדד של כמה יותר של לקוחות המוצר שלך רוצים כאשר המחיר יורד או כמה פחות הם דורשים כשהמחיר עולה.
אם אתה רוצה למקסם את ההכנסות שלך, אתה צריך לדעת את המחיר גמישות הביקוש למוצרים שלך. כאשר הביקוש למוצר שלך הוא "מחיר אלסטי", נכונות הלקוחות לקנות הוא רגיש מאוד למחיר שאתה גובים. להגביר את המחיר רק קצת, הביקוש יורד הרבה. במקרה זה, העלאת המחיר שלך תגרום סך ההכנסות שלך ליפול.
למרות שתפיק יותר הכנסות ליחידה על ידי חיוב נוסף, מספר היחידות שאתה מוכר יפחת ביותר מההכנסה שלך ליחידה.
לעומת זאת, כאשר הביקוש של הלקוחות שלך למוצר שלך הוא "מחיר inelastic", כמות שהם מוכנים לקנות אינו רגיש מאוד למחיר. בעוד מספר יחידות אתה מוכר עלול ליפול בתגובה לעליית המחירים, כי הירידה תהיה פחות מאשר להגדיל את ההכנסות שאתה מקבל מ טעינה יותר ליחידה.
האם הביקוש של הלקוח עבור מחיר המוצר שלך גמיש או לא גמיש?
חשוב על כמה מאפיינים בסיסיים של המוצר או השירות שלך:
ראשית, האם המוצר יש הרבה סגור תחליפים?
אם אתה מוכר משהו עם הרבה תחליפים קרובים - brownies אם אתה מוכר עוגיות, למשל - הביקוש נוטה להיות די אלסטי. להעלות את המחירים רק קצת את הלקוחות שאתה קורא בחיבה מפלצות עוגיות יעבור למקור תחליף של סוכר גבוהה, עוזב אותך עם הכנסות פחות מאשר כאשר המחיר שלך היה נמוך יותר.
שנית, האם המוצר שלך מותרות או צורך?
אם אתה מוכר צורך (כמו תרופה מרשם), המחירים נוטים להיות די לא גמיש. אנשים לא יכולים בקלות לעשות ללא צורך כך העלות יש לעלות הרבה לפני אנשים יעברו ללא הרכישות שלהם. זה שונה מאשר מותרות (כמו ארוחות במסעדה גבוהה). אנשים יכולים בקלות לעשות בלי אלה אם המחירים עולים.
שלישית, כיצד מובחן הוא המוצר שלך?
אם הלקוחות שלך חושבים שיש לך מותג גדול או מאפיינים אחרים שמבדילים את המוצר שלך מאלה של המתחרים, אז הביקוש שלהם למוצר שלך לא יהיה מאוד רגיש למחיר. שקול אפל, למשל. אנשים לא כל כך מהר לקנות טלפון חכם של המתחרה במקום iPhone כאשר מחירי ה- iPhone לעלות.
רביעית, מי משלם עבור המוצר שלך?
כאשר משתמשים משלמים באופן אישי, כמו במקרה של נוסעים לחופשה, הביקוש לחדרי מלון נוטה להיות גמיש. להעלות את המחירים רק קצת הלקוחות שלך פתאום מחפשים לזרוק אוהל במחנה. אבל כאשר אותם משתמשים נוסעים על חשבון חשבון החברה, הם בקושי נרתעים כאשר אתה מגדיל את המחיר של החדרים במלון שלך.
הבנת מחיר גמישות הביקוש חשוב לבעלי עסקים קטנים. היכרות עם רגישות מחיר הלקוחות שלך תעזור לך להגדיר מחיר שמגדיל את ההכנסה הכוללת שלך.
למתוח דולר תמונה דרך Shutterstock
10 תגובות ▼
