תיאור התפקיד של מכירות מוסדיות

בנקים להשקעות תמיד מנסים לבוא עם דרכים חדשות לעזור למשקיעים לשים את כספם במניות ומניות. בנקים אלה יוצרים מוצרים שצריכים להימכר על ידי נציגי מכירות מוסדיים. נציגי מכירות אלה משרתים תפקידי ייעוץ ללקוחות על ידי הבנת מה היעדים הפיננסיים שלהם להבין כיצד המוצרים הנמכרים על ידי הבנקים להשקעה יכולים לעזור למשקיעים אלה.

$config[code] not found

פונקציה

עובדי מכירות מוסדיים עובדים עבור בנקים להשקעות ומוכרים ניירות ערך ליחידים ולחברות. הם חייבים לעבוד בצוות, איתור פוטנציאל המכירות מוביל דרך מחקר שוק. עובדי מכירות מוסדיים אלה אחראים גם על תקשורת עם לקוחות שפנו לחברת בנקאות להשקעות. הם גם אחראים לברר מה המטרות הפיננסיות של הלקוח שלהם ולאחר מכן לספק להם את המוצרים הדרושים כדי לעמוד ביעדים אלה. עובד המכירות המוסדי אחראי על ארגון מפגשי החברה כדי לדבר על התקדמות עם המכירות. ההתקדמות של נציגי המכירות המוסדיים חייבת להיות מחוברת למאגרי מידע אלקטרוניים.

תנאים

ניהול לעתים קרובות מציב הרבה לחץ על נציגי המכירות האלה כדי להניב מכירות. נסיעות בכל רחבי העולם נפוץ עבור נציגי מכירות מוסדיים, אשר יכולים למצוא את עצמם עובדים עם לקוחות כמעט בכל מקום. על פי נתוני הלשכה לסטטיסטיקה, נציגים אלה נוטים לעבוד יותר מ -40 שעות בשבוע.

וידאו של היום

הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתיל

מיומנויות

יש צורך בתואר שני במימון או בכלכלה למעוניינים לעבוד במכירות מוסדיות. על עובדי המכירות המוסדיים להיות לפחות שנתיים של ניסיון בעבודה בתחום הבנקאות להשקעות או בשירות פיננסי אחר. הם חייבים להיות מאוד טוב מיומנויות אנליטיות כדי להיות מסוגל להעריך את הצרכים של הלקוחות שלהם. הם חייבים להיות כישורי המכירות המסורתיים, כגון מיומנויות תקשורת ומיומנויות בינאישיים. עובדי מכירות אלה חייבים להיות בקיאים היטב של אסטרטגיות המכירות של החברה שהם עובדים.

Outlook

בין השנים 2008 ו -2018, הצפי לנציגי מכירות מוסדיות ונציגי מכירות אחרים צפוי לגדול ב -9%. זה מונע בעיקר על ידי גידול האוכלוסייה והכלכלות הגוברת בחו"ל. ענף זה אינו הולך וגדל, שכן רבים מבנקים להשקעות מתמזגים, מה שמקטין את מספר המשרות.

רווחים

בשנת 2008, חציון הרווחים עבור נציגי המכירות המוסדיות היה 68,680 $. באמצע 50 אחוזים הרוויח בין 40,480 $ ו 122,270 $. נציגי המכירות המוסדיים נוטים להרוויח הכי הרבה בחוזים ביטחוניים וסחורות תיווך וברוקראז '.