אנשים נולדים נהדר במכירות עם מובנה כישרון לדעת איך למכור, למכור, למכור, נכון? שגוי! עם העצה הנכונה, ניתן לעשות, גישה פרואקטיבית, קצת הכשרה איכות וניסיון על העבודה, אתה יכול לכוונן את כישורי המכירה שלך אמן את האמנות להיות איש מכירות משכנע, אמין ומוצלח. וזה יכול להיות חשוב במיוחד עבור בעלי עסקים קטנים.
איך להיות טוב במכירות
אם אתה עדיין בשלבים המוקדמים עם העסק הקטן שלך אתה יכול להיות רק אחד מדבר ללקוחות על המוצרים או השירותים שלך. אז תסתכל על התכונות הבאות ייתכן שיהיה עליך להיות טוב במכירות.
$config[code] not foundלמד איך להקשיב
אמנם, אנשי מכירות מצליחים הם Communicators טוב, אבל התקשורת היא תהליך דו כיווני, ואת נציגי המכירות הטובה ביותר בהקשבה. על ידי בניית 'שריר האזנה' והאזנה לצרכים של לקוחות פוטנציאליים, חששות ויעדים, תוכל למלא את המטרות והדרישות האלה ולבטל כל בעיה עם הצלחה גדולה יותר מאשר אם לא היית מודע למחשבות של הלקוח הפוטנציאלי.
הצג אנתוסיאסם, מוטיבציה ורעב להצליח
אחד האתגרים המרכזיים של כל סביבת מכירות הוא להישאר מוטיבציה. אנשי מכירות מצליחים מאמינים במה שהם עושים והם תמיד מוטיבציה, נלהבים ויש להם רעב להצליח. שמירה על המוטיבציה היא מרכיב חיוני בהצלחת המכירות.
יש אסטרטגיה מוצלחת המכירות
במקום רק להרים את הטלפון בעיוורון מנסה למכור, רק כדי למצוא את עצמך מותש מדוכא עם מעט להראות, ליצור לדבוק אסטרטגיית מכירות מקיף ויעיל.
אסטרטגיה זו צריכה לכלול הגדרת שוק היעד שלך, בידיעה אילו שאלות אתה הולך לשאול את הלקוח הפוטנציאלי, על מה שאמרת היית עושה עבור הלקוח הפוטנציאלי, ניטור כמה טוב המכירה פועלת, וחוזר על אותו תהליך עם כל מכירה שאתה עושה.
לדעת איך ריבוי משימות
מכירות לא, בכל האמצעים, עבודה אחת משימה. כדי להצטיין בעולם cutterroat של המכירות, אתה צריך להיות בקיאים multitasking, להטוטנות שיחת מכירות עם יד אחת, תוך הקלדת דוא"ל השני. ובכן, זה יכול להיות טיפה של הגזמה המכירות המוצלחות היא פעילות מתחשב קפדני להיות מסוגל לעבד משימות שונות ותעדוף האחריות, הוא היבט אחד של המכירות כי לא צריך להתעלם.
להיות ישר
הרחק מהסטריאוטיפ של סוכן מכירות לא ישר, במרמה לוקח קילומטרים מן השעון, אנשי מכירות מוצלחים הם כנים מודעים מכשולים של חוסר יושר. על ידי להיות ישר בעל אינטרסים של לקוחות פוטנציאליים בלב העסקה, אתה תיראה נציג אמין ואמין המכירות שלך בתחום, עם אנשים שרוצים לעשות איתך עסקים בגלל הכנות שלך ואת הכונן האמיתי להגשים את השאיפות של הלקוחות הפוטנציאליים שלך.
לעומת זאת, חוסר יושר עלול לגרום לך "לנצח מהירה" אבל בטווח הארוך אתה לא צפוי להיות מומלץ על ידי אחרים ולפתח מוניטין מקצועי אמין.
הימנע להיות דחוס מדי
תמונה שלילית נוספת של איש מכירות גבוה טס הוא שהם דוחפים, מחפיר ולא מבינים את המילה לא!
כמו שאף אחד לא אוהב להתמודד עם sallyerson דוחף מדי, חשוב לדעת את הגבולות שלך כשמדובר במכירת מוצרים או שירותים שלך. חשוב להכות את האיזון הנכון בין מקבל את הצבע על פני אבל לא דוחף את הסיכוי רחוק מדי.
הסתגלות טכניקות מסוימות כגון הסרת הלחץ מהמכירות, לוקח את הזמן שלך על תהליך המכירה, נותנים את האפשרות לעשות את הדיבור ולהתמקד בבעיות שלהם ואת החששות במקום המוצר שלך, יעזור לך קשר קשר עמוק יותר עם הסיכוי שלך וליצור סביבת מכירות חיובית כדי לעזור לך למכור עם הצלחה גדולה יותר.
הצג אמפתיה
איש מכירות איכותי יודע איך להרגיש מה הסיכויים שלהם להרגיש. למעשה, תרגול אמפתיה היא תכונה חיונית עבור כל עסק, אבל במכירות, אמפתיה ו מקבל בתוך העור של הסיכוי, היא דרך יעילה לצפות את מה שהם רוצים.
אל תזלזל כוחה של הרשת
רישות הוא אחד הכלים היעילים ביותר וסיקור בכל הכלים של salesperson. אנשי מכירות מצליחים לא מפחדים להופיע באירועים ברשת ולהשתלב עם הקהילה ולקוחות פוטנציאליים ולקוחות, להכיר אנשים ולהגביר את המודעות למותג שלהם או מוצרים או שירותים.
להיות טוב Communicator
להיות Communicator טוב הוא מיומנות כל salesperson מוצלח צריך להשתלט. זה אף פעם לא מאוחר מדי לכוונן הן מיומנויות תקשורת מילולית בכתב נכתב על תחילת האימון תקשורת יכול להיות השקעה כדאי לעזור לך להיות יותר בקיאים ומוצלחים למכור.
תמונה דרך Shutterstock
