- קצב הקפיצה
- זמן באתר
- הרשמות
- עגלת קניות נטישה
- רכישות
- מחיר להמרה
- וכו.
אבל מדד אחד חשוב יותר מכל השאר.
אני יודע מה אתה חושב. שיעור ההמרה הוא מדד ה- CRO החשוב ביותר שעליך לעקוב אחריו, נכון? דו? ללא שם: נראה כמו לא brainer.
בעצם לא.
לדעתי, יש מדד חשוב עוד יותר שעליך לשים לב אליו; שיעור הקליקים (CTR) הוא ערך ההמרות החשוב ביותר.
אני לא משוגע. הנה שלוש סיבות מדוע.
1. קליקים גבוהים להוביל לשיעורי המרות גבוהים יותר
יש קשר ברור בין שיעורי הקליקים ושיעורי ההמרות. ראינו את זה שוב ושוב.
ככל ששיעור הקליקים שלך גבוה יותר, כך שיעור ההמרות שלך יהיה גבוה יותר. הנה דוגמה לנתונים מחשבון חשבון WordStream אחד גדול. אנו רואים זאת בחשבונות רבים, אך זהו רק דוגמה אחת. (הנתונים מתעבים כאשר משלבים חשבונות, שכן שיעורי ההמרה תלויים בתעשייה ובהצעה).
למה אנחנו רואים את זה? אם ההצעה שלך יכול לקבל אנשים נרגשים מספיק כדי ללחוץ, אז ההתרגשות נוטה לבצע את כל הדרך עד הרכישה.
באמת, זה לא משנה איך אתה כונן אלה קליקים על ההצעות שלך. ניתן לבצע זאת באמצעות מודעות חיפוש בתשלום, מיקוד מחדש, מדיה חברתית, וידאו, דוא"ל או ערוץ שיווק אחר.
זה מה שעושה שיפור CTR שלך כל כך חיוני. אם אתה יכול 2X שיעור הקליקים שלך, אז זה לא נדיר כי (בממוצע) תוכל להגדיל את שיעור ההמרות שלך ב -50 אחוזים גם כן!
אם יש לך שיעורי קליקים ממוצעים, יהיו לך תוצאות טובות. ללא שם: האם אתה באמת רק רוצה להסתפק בסדר, אבל?
אתה יודע מה עוד הוא בסדר? חמורים. אל תהיה חמור. להיות חד קרן קסום!
חשוב גם לציין ששיעור הקליקים ישתנה באופן פראי על ידי ערוצים ותעשייה. לדוגמה, עיין בשיעור הקליקים הממוצע של Google AdWords על חיפוש ותצוגה ב -20 תעשיות פופולריות:
ניתן לראות ששיעור הקליקים הממוצע בתעשיית היכרויות והנפשות הוא כפול מזה של התעשייה המשפטית.
כתב ויתור חשוב: אני לא ממליץ להציע גורים בחינם או באמצעות גימיקים מטומטמים אחרים כדי להעלות את שיעור הקליקים. אני מדבר על מציאת הצעות חדשניות באמת לקבל את קהל היעד שלך סופר מתרגש להירשם על מה שאתה מוכר, מיד!
2. שיעורי ההמרה מוטים
הטיה היא בעיה גדולה כאשר אתה מסתכל על שיעורי ההמרות שלך. בעיקרון, כל שיעור ההמרות יגיד לך את אחוז ההמרות על ידי אנשים שהביעו בעבר עניין במה שאתה מציע.
אז נניח שמישהו מקבל הצעה מהחברה שלך בדוא"ל. אנשים אלה כבר מכירים אותך מביקור באתר שלך מסיבה זו או אחרת בנקודה מסוימת בעבר ואהבו את מה שמצאו. אתה יודע את זה כי הם נרשמו לקבל הודעות דוא"ל ממך. הם אפילו יותר מוטים כי הם החליטו לפתוח את הדוא"ל שלך ולחץ באמצעות האתר שלך.
אז מה אתה לומד כאן משיעור המרות? ובכן, למדת איזה אחוז של אנשים שהיו כבר משפך המכירות שלך כבר היו מוטים כלפי המוצר או השירות שלך קנה ממך. זה מידע מדהים ובעל ערך, ללא ספק.
אחרי הכל, זה איך הפרסום אמור לעבוד!
אבל מה יהיה עוד יותר יקר לדעת כמה מעניין ההצעה שלך לקהלים חדשים, לא רק אנשים אשר הביעו עניין בעבר החליטו עכשיו להציג את ההצעה שלך.
שיעור ההמרות הממוצע באתר הוא כ 2.35% בממוצע. אבל העליון 10 אחוזים של חברות לראות 3-5x שיעורי המרה גבוהים יותר מאשר הממוצע. כיצד הם משיגים שיעורי המרות כה גבוהים באתר?
התראה ספוילר: זה לא בגלל שהם שינו צבע כפתור בדף הבית שלהם או שפורסם נייר לבן חדש.
3. אתה יכול לברר אם ההצעה שלך מבאס
שאל את עצמך: מדוע 98 אחוזים מהאנשים שרואים את ההצעה שלך לא המרת? מה אתה יכול להציע, כך שאחוז גבוה יותר של אנשים מתרגש כל כך שהם לוחצים על דרך ולהירשם או לקנות אותו עכשיו? תחשוב על זה - אם מישהו מציע דוגמאות חינם במכולת, אתה לא שם לב כל כך הרבה תשומת לב מה האדם מאחורי השולחן אומר; אתה מנסה מדגם חינם אם זה נראה טעים.
האם ההצעה שלך באמת להדהד עם השוק שלך, ולא רק את האנשים שכבר יודעים כמוך? זה המקום שבו שיעור הקליקים הוא אינדיקציה מועילה.
לדוגמה, נניח שאתה פועל בשוק נישה קטן עם מעט תחרות. כרגע שיעור הקליקים שלך הוא זעיר, כמו אחוז אחד או נמוך יותר. אבל יש לך כמעט 100 אחוז שיעור ההמרות.
עד כמה חשוב שיעור ההמרה כערך כאן? לא כל כך חשוב, נכון?
אם שיעור הקליקים שלך נמוך, עם זאת, אז אתה יודע זה אומר שאנשים אינם מגיבים ההצעה שלך, מה שזה לא יהיה. ההצעה שלך היא כנראה לא ייחודי או מעניין מספיק.
אם אתה סבור ששיעור ההמרות שלך הוא המדד החשוב ביותר, תוכל להאמין שאין צורך לשנות את ההצעה שלך. ואתה טועה.
הרצועה על כמה טילים ולתת שיעור קליקים שלך דחיפה נחוצה מאוד! שיפור שיעור הקליקים שלך יעזור לך לגדול מעבר לקהל הקיים שלך וליצור יותר הפניות או מכירות.
TL; DR
שיעורי ההמרה הם ללא ספק חשובים. אבל שיעור הקליקים הוא מספר אחד מדד CRO אני שם לב.
לא רק שיעור הקליקים לשיעור ההמרות, שיעור הקליקים מעניק לך תצוגה כנה של האופן שבו ההצעה שלך מהדהדת עם אנשים שכבר אינם מוטים כלפיך. ברוב המקרים, השוק שלך הוא הרבה יותר גדול מהאנשים שכבר נמצאים בצינור שלך.
תוכל להשתמש בתובנות משיעורי הקליקים כדי למצוא הצעה מדהימה שאנשים באמת מגיבים אליה - וכאשר אתה מוצא הצעה עם שיעור קליקים גבוה, תוכל לאחר מכן להפוך את המיקוד לעשות כל אתר אינטרנט צריך tweaks כדי להבטיח גם אנשים להמיר כמו משוגע אחרי שהם לוחצים!
פורסם מחדש באישור. מקורי כאן.
תמונות באמצעות WordStream
עוד ב: תוכן ערוץ המפרסם 2 תגובות ▼
