להישאר בשליטה על תהליך המכירה שלך הוא חלק גדול של הצלחה במכירות. זה קל לתת רגש או הסחת דעת או מישהו אחר לשבש אותך אם אתה לא זהיר. שמירה על שליטה זו באה מווסתת את עצמך, ויש כמה היבטים של הרגולציה העצמית שאנחנו הולכים לחקור. הם כוללים שליטה עצמית, אמינות, מצפוניות, יכולת הסתגלות וחדשנות.
$config[code] not foundשליטה עצמית חשובה מאוד בתהליך המכירה. היכולת לשלוט על הדחפים שלך במהלך פגישה מכירות או על שיחה מסייעת לך לשמור על השליטה על המצב ואת עצמך כמקצוען. אתה אף פעם לא יודע מה צפוי לומר - לא משנה כמה טוב אתה מוכן. היכולת לשלוט איך אתה מגיב יכול להיות משחק מחליף.
אמינות וסודיות הולכים יחד
אנשים כמו אנשי מכירות שהם ישרים ויש להם יושרה. אלה אנשים שעוקבים אחר ההתחייבויות שלהם ומספרים את זה כמו שזה. יהיו פעמים כאשר אתה לא יכול לספק את הפתרון הסיכוי הצרכים. אתה צריך להגיד להם את זה. אל תגיד להם שאתה יכול לעזור ולאחר מכן לנסות ליצור פתרון. הם יראו את זה. מי הם כנים ולעשות מה שהם אומרים שהם יעשו הם אלה אשר לנצח על הסיכוי ולבנות יחסים ארוכי טווח.
זכור כי המכירות הוא על מערכות יחסים. אתה לא רוצה להיות רודף אחרי לקוחות חדשים כל הזמן, כי אתה מאבד אלה הנוכחי. אתה רוצה להוסיף את הקרן. אמינות ומצפוניות הם המפתח לבניית מערכת יחסים.
בשבילי, הסתגלות הולך יחד עם שליטה עצמית. אתה יכול bob ו לארוג? אתה יכול לחשוב על הרגליים? במכירות, זוהי מיומנות גדולה שיש. כאשר הסיכוי זורק לך כדור עקומה, איך אתה מגיב - או להגיב - עניינים.
יחד עם אותו קו חדשנות. מגיע עם פתרונות ורעיונות מראה הסיכוי שלך שאתה באמת חושב עליהם מנסה לעזור להם לפתור בעיה. אנחנו מוכרים את הטוב ביותר כאשר אנו מתאימים פתרון לבעיה. לפעמים הפתרון שלנו צריך להיות tweaked קצת כדי שיתאים לבעיה הסיכוי הוא חווה. היכולת לחדש במהלך תהליך המכירה יכול להיות ההבדל בין מקבל את המכירה או לאבד את המכירה.
כאשר אתה מבין שאתה אחראי על ההצלחה של תהליך המכירה תוכלו לוודא שאתה נשאר בקשר עם הכישורים שלך ואת הטכניקות.
זכור, הסיכוי הוא מחפש אותך כדי לעזור להם לפתור בעיה להיות המומחה בתחום שלך.
הצלחה במכירות צילום באמצעות Shutterstock
4 תגובות ▼
