אני מתכנן מסחר. תמיד היתה לי תוכנית. (סליחה התרברבות שלי, אבל אני שם פרטי שעולה בחיפוש ללא תשלום כאשר אתה "מומחה תוכנית עסקית".) אבל אני אף פעם לא האמנתי באמת התוכנית או מהימן. למעשה, מבחינתי, הבנת חוסר הוודאות בעסקים (ובחיים) ובחיים ארוכי טווח, הייתה קריטית להישרדות.
התוכנית היתה לכנות את הבלוף של חוסר הוודאות, להתייצב מולו ולהראות אותו כאיש מאחורי הווילון.
$config[code] not foundיזמים חיים עם אי ודאות. בעלי עסקים קטנים חיים עם אי ודאות. אחרי שעזבתי עבודה טובה לבדי, אשתי ואני בנינו עסק וגידלנו חמישה ילדים בלי לדעת מה יהיה הכסף שיגיע שלושה או ארבעה חודשים בעתיד. שרדנו ואף על פני טווח ארוך - משגשג.
דברים הסתדרו עבורנו. אשתי ואני עדיין נשואים והילדים שלנו גדלים, משכילים ופרודוקטיביים. לעולם לא היינו מגיעים לשם אילו לא היינו מסוגלים לקפוץ ולקוות.
1. אל תתנו צורך לדעת לנעול אותך
אין ידיעה קשוחה, בטח. אבל אתה יכול ללמוד לחיות עם זה אחרת, אתה נעול החוצה. שמעת את זה קודם. אנשים אומרים, "אף פעם לא יכולתי לעמוד בזה. אני צריך עבודה קבועה. לא יכולתי לקחת את זה ".
הוגן ומובן. אבל הנה העניין. זה צורך אבטחה גבוהה אומר שאתה לא יכול לקחת סיכונים. ולא לקחת סיכונים פירושו שלעולם לא תהיה לך את הסיפוק של בניית העסק שלך. אתה לא תוכל ליצור משהו ולראות אותו לגדול. לא תשלוט בגורלך.
2. עדיף לדעת שאתה לא יודע
כשעזבתי את העבודה האחרונה שלי כסמנכ"ל בחברת מחקר שוק, שאל אותי אחד הסמנכ"לים האחרים, "איך אפשר לעשות את זה? יש לך אשה וארבעה ילדים (החמישית שלנו באה כמה שנים מאוחר יותר). "עניתי," ואת העבודה שלך כאן הוא רק טוב כמו ההתקשרויות הנוכחי שלך. אם אתה נגמר של לקוחות, אתה בחוץ. "
התייעצתי עם כמה חברות גדולות שבהן כמה אנשים חכמים "פוליטיים-מתמצאנים" יכולים להסתתר בעץ הארגוני, כדי לשמור על תעסוקה יציבה ללא סיכון רב. עם זאת, הם לא היו יצירת דבר או ביצוע שינויים או לקחת סיכונים. הם לא קיבלו שום שביעות רצון - רק כסף - ולא כל כך הרבה. אנשים שמובילים בהגדרות חברה גדולות נמצאים בסיכון רב, במקרה הטוב, כיזמים. זה פשוט שהם לא יודעים את זה.
היו לי חברים אשר העסק העסק הפיקדומי של הפקס שלהם נהרג בן לילה כאשר מיקרוסופט bundled תוכנת פקס עם Windows. וגם מכרים אשר מבוססי GPS עסקים מתים בגלל טלפונים סלולריים לעשות ניווט בחינם. האנשים בחברות האלה חשבו שמקום עבודתם בטוח. לפחות יזמים ובעלי עסקים קטנים יודעים שהם לא.
3. למד להבין עובדות שנקרא
אל תסמוך על עובדות. אל תתנו המחקר לבצע את ההחלטות שלך. כל ההחלטות העסקיות הן ניחושים. תוצאות הסקר הן בדיוק כמו סביר, ככל שהם גם סביר לא נכון ויכול להוביל אותך שולל כי המחקר נעשה לא נכון. קבוצת המיקוד עשויה לספק מסקנות נכונות, בדיוק כפי שהם עשויים גם לתת לך את המסקנות הלא נכונות, כי אדם כריזמטי אחד הוביל את הקבוצה טועה. תראו מה שנקרא עובדות בסיסיות. הרבה כמו אם סוכר, ביצים חמאה טובים בשבילך או לא. התשובה תלויה באיזה דור אתה שואל - או מה היה המחקר האחרון.
אל תבינו אותי לא נכון. אני אוהב שיש את המחקר. אני באמת אוהב שיש נתונים שיעזרו לי להחליט לאן ללכת. אבל הטריק הוא להשתמש בנתונים - ולא בהכרח תמיד רק מאמין בעיוורון. אל תסמכו על זה. תמיד לחפש את הפגמים תמיד נושא את זה לבדיקות השכל.
לאחר שהייתי בפגישה שעברה את הניתוח של דף נחיתה. הקבוצה שפכה על הנתונים, נקודות חמות וניתוחי עורפיים בניסיון להבין מדוע דף הנחיתה לא הופיע. לבסוף הובילה המנהלת השיווקית, שניהלה את הפגישה, את ידיה בתסכול ושאלה, "אף אחד לא רואה כמה עמוד זה מכוער? האם מישהו מכם ישתהה בדף הזה? "התשובה היתה לא. היא הפכה את הקבוצה בחזרה את היסודות מאחורי ניתוח - וכי התיקון החדש ביצע טוב יותר.
4. לחלק אי ודאות לכבוש
זה מחזיר אותי למה אני מאמין בתכנון עסקי. תמיד טיפלתי בחוסר ודאות על ידי שבירתו לחלקים קטנים יותר. כאשר עזבתי לראשונה את עבודת המחקר בשוק שלי, היתה לי תוכנית שמציגה משרות אפשריות עבור לקוחות אפשריים, וכי - אף על פי שאף אחד לא היה בטוח ורק חלק הגיעו - עשה לי יותר נוח.
אני לא יכול לדמיין לקפוץ לתוך ההפעלה ללא תחזית המכירות ואת תקציב ההוצאות. אבל אף אחד מהם לא יהיה צודק. זה שובר המכירות ליחידות, המחירים ליחידה, ערוצים, קווי מוצרים וסוגי לקוחות שהופכים את תחזית המכירות לניהול. ההוצאות בתקציב של תוכנית עסקית של סטארט-אפ הן ניחושים. אבל הם צריכים להיות ניחושים משכילים המבוססים על ניסיון לשאול את השאלות הנכונות.
תכנון עסקי הוא תמיד לא ברור. אבל זה יוצר מערכת של קשרים והנחות שיכולים לשבור את אי הוודאות העמומה הגדולה של עסק חדש לחתיכות אתה יכול להסתכל, בזה אחר זה - ולחיות עם.
5. מכיר את האנשים שלך
שמתי לב כי אנשים במערכות יחסים יש הרבה דרכים שונות להתמודד עם אי ודאות וניחוש. האם אתה מכיר זוג שבו אחד רוצה להתנסות עם מסעדות חדשות והשני לא? איפה אחד הוא הרפתקני נסיעות השני לא? אל תזלזלו בכוח הריגת היחסים, "אמרתי לך".
הניסיון שלי הוא שיש אנשים שיכולים לחיות עם אי ודאות ויש כאלה שלא יכולים. שאלת היזמות הקשוחה ביותר ששמתי אי פעם היתה מאדם צעיר עם תוכנית עסקית שבן זוגו לא רצה לקפוץ. אמרתי, "אתה צריך להבין את סדר העדיפויות שלך טוב מאוד. עסק שהורג מערכת יחסים הוא לא עסק טוב, לא משנה מה ".
לאשתי ולי יש מזל. השתלבנו בזה. כשאמרתי, "אני חושבת שאני יכולה, "אמרה, "תעשה את זה." והוסיפה: "אם תיכשל, נכשל יחד." אם לא תואמים, זאת בעיה אמיתית. זה יכול להרוג את היחסים שלך - כדי להיות בטוח של סדר העדיפויות שלך.
תמונה מפחידה דרך Shutterstock
13 תגובות ▼
