לאחרונה הייתי בכנס (עסקים קטנים שיווק Unleashed) כי יש לי לחשוב על החשיבות של בעל מומחיות ייחודית או נישה עבור העסק שלך.
תחשוב על זה: האם אי פעם היה ניסיון מתסכל של ביקור באתר או לדבר עם מישהו במשך חצי שעה רק בסופו של דבר לאחר מכן, ללא מושג אם החברה שלהם יהיה בכושר טוב כמו ספק או ספק. אתה בא משם בידיעה שהם מפתחי תוכנה. אבל אין לך מושג איזה סוג של תוכנה או אם זה בטווח המחירים שלך. או שאתה מגלה כי הם משווקים. אבל אתה לא יכול לדעת אם הם משרתים 500 חברות Fortune או עסק 2-אדם.
$config[code] not foundאז אני תמיד מרוצה לרוץ לעסקים שיש להם את האומץ ואת חכם להגיד שהם מתמקדים נישה או תעשייה מסוימת או שוק יעד ברור. זה עושה את זה הרבה יותר קל להבין מה הם עושים.
כדי לראות למה אני מתכוון כשאני אומר התמחות, תן לי להציע דוגמאות. הנה חמישה אנשים שפגשתי באותו כנס ואת ההתמחויות של העסק שלהם:
- אלכס Krohn, מנכ"ל Gossamer Threads - Gossamer Threads היא חברת אירוח וחנות פיתוח תוכנה. מוצר הדגל שלהם הוא תוכנה עבור ספריות הרישום - כגון עבור משרות, הודעות לעיתונות וספריות החברה.
- צ 'אד אוורט של אווריץ ייעוץ - אווריץ הוא עסק המתמחה בפיתוח והתאמה אישית של אתרים באמצעות Movable סוג תוכנה לניהול תוכן. צ'אד גם פיתחה plugins עבור MovableType.
- רייאן פרימן, נשיא Strider בע"מ - Strider הוא SEO ו שיווק באינטרנט החברה המשרתים עסקים קטנים. אבל הם גם במקרה יש כמה לקוחות הפרחים ועכשיו מציעים חנות חנות מקוונת עבור חנות פרחים, שנקרא Florist 2.0.
- ויין קטן, של SBSfaq.com היה עוד אדם שפגשתי. וויין היא מומחית של Microsoft MVP - אותו צוות של יועצים ואנשי מקצוע שהם מומחים מוסמכים במוצרי מיקרוסופט. האתר של ויין עונה על שאלות ומספק מידע על המוצר Small Business Server של מיקרוסופט.
- וויליאם סקוט הוא נשיא "השפעת החיפוש", חברה המספקת "קידום אתרים חסכוני וקידום אתרים". השפעת החיפוש מבטיחה שהם יכולים להכפיל את התנועה בתוך שנה עבור אתרי אינטרנט קטנים עם פחות מ -1,000 צפיות בדפים בחודש (כלומר, שהם עובדים עם אתרים קטנים מאוד).
כל החברות האלה עושות יותר מהתמחות אחת שאני מדגיש. אבל אני נזכר משהו שלורה אלן של 15SecondPitch.com אמר פעם בישיבה בכנס הייתי ממתן. היא הצביעה על כך שאנחנו עסקים קטנים הרבה יותר טוב להגדיר את העסק שלנו צר … על ידי גילוף נישה או המומחיות.
אני אנסח מחדש את דבריה: "היה מאוד ספציפי בתיאור מה שאתה עושה. אל תדאג להגבלת הערעור שלך או לא כולל לקוחות פוטנציאליים. אם אתה ספציפי, אנשים מיד מבינים. אז בעצמם הם יעשו את הקפיצה מנטלית לחשוב על העסק שלך עבור שירותים קשורים או בשווקים אחרים. הם ישאלו 'אתה יכול לעשות את הדבר האחר הזה בשבילי' או 'היי, האם אתה משרת אי פעם עסקים כמו שלי'? הדבר הגרוע ביותר שאתה יכול לעשות הוא להציג את העסק שלך במעורפל או כמו כל הדברים לכל האנשים. רוב העסקים לטעות בצד להיות כל כך כללי, כי לקוחות פוטנציאליים פוטנציאליים לא יכול להגיד מה שהם עושים או איך להתייחס לזה למצב שלהם.
עדכון: מייק סטיבנס יש גם כמה מחשבות על הצורך להיות ספציפי.
אז השאלה שלי אליך היא: האם אתה מתמחה או יש להתמקד נישה צר בעסק שלך? אם כן, האם זה עזר לך להשיג עסקים, או שאתה חושב שזה עלה לך על ידי העסק להיות כל כך ספציפי?
15 הערות ▼
