בניית עסק מצליח, רווחי דורש יותר מאשר ביצוע המכירות. חברות צריכות להיות אסטרטגיות כיצד הן מתקרבות לפעילות השיווק והשיווק שלהן על ידי התמקדות בבניית שותפויות ויחסים עם לקוחות, ולא רק במכירות. הרבה אחריות זו נופלת לקצין פיתוח עסקי, האחראי על יצירת אסטרטגיות המכירות ומיקום החברה להשגת היעדים העסקיים. זהו מעמד ארגוני ברמה גבוהה, המכסה קשת רחבה של תחומי אחריות. קצין פיתוח עסקי הוא בדרך כלל שילם היטב.
$config[code] not foundתיאור משרה
במונחים הפשוטים ביותר, קצין פיתוח עסקי (המכונה לעתים גם מנהל פיתוח עסקי) אחראי על הגדלת המכירות והרווחים עבור חברה. למרות תפקידו של מנהל פיתוח עסקי מניות כמה קווי דמיון עם המכירות, זה שונה ממנהל מכירות או נציג נציג המכירות כי זה בדרך כלל יותר ממוקד במציאת הזדמנויות עסקיות חדשות צמיחה עסקית אסטרטגית.
אחריות ספציפית כוללת בדרך כלל בניית ושמירה על קשרים עם בעלי עניין בחברה, כולל לקוחות ובעלי מניות, ניתוח תיקי השקעות לזיהוי הזדמנויות חדשות ועזרה בפיתוח ובפיתוח מוצרים, מחירים ומדיניות של החברה. קצין פיתוח עסקי, המכונה לעתים קצין הפיתוח הראשי, הוא חלק צוותי פיתוח המוצר, מתן תובנות כדי לעזור לפתח הצעות המיקום שיכול לשפר את השורה התחתונה. קציני פיתוח עסקי עשויים לנתח את המשוב והנתונים של לקוחות כדי לקבוע כיצד לקוחות משתמשים במוצרים ובשירותים ולאחר מכן מפתחים תוכנית אסטרטגית להגדלת השימוש - או להפסיק את הביצועים הנמוכים.
שכירת והדרכה היא גם חלק של מנהל העסק תיאור התפקיד. אדם במעמד מנהיגות זה עשוי להיות מעורב בגיוס ושכירת כשרונות במחלקות השיווק והמכירות, ופיתוח והכנת הדרכה וחינוך לחברות ונציגים.
דרישות השכלה
לכל הפחות, רוב המעסיקים דורשים מנהלי פיתוח עסקי שיש להם לפחות תואר ראשון ושלוש עד חמש שנות ניסיון בתפקיד עסקי. רקע בעסקים, כספים או שיווק, כמו גם מכירות, יש צורך להצליח בעמדה זו. כישורים נוספים והכישורים הנדרשים על ידי המעסיקים כוללים תקשורת, בינאישיים, אנליטיים, קבלת החלטות ומיומנויות מנהיגות.
וידאו של היום
הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתילתעשייה
אין "תעשייה" טיפוסית עבור קצינים פיתוח עסקי, כפי שהם יכולים להימצא כמעט בכל סוג של החברה. עם זאת, זהו שדה דינמי אחד הדורש קצינים ומנהלים שלה להתפתח כל הזמן ולהישאר מעודכנים של שינויים בתחום שלהם, מגמות ומה המתחרים שלהם עושים. מאחר ועבודות פיתוח עסקי ממוקדות במכירות, על הקצינים להיות מודעים תמיד לערכי הביצועים שלהם וממוקדים ביעדי הפגישה. בדרך כלל יש הרבה נסיעות מעורב עם קריירות אלה, כמו פיתוח עסקי קצינים להיפגש עם שותפים ולקוחות על בסיס קבוע. קצין פיתוח עסקי ראשי (CBDO) עובד באופן קבוע שעות ארוכות תחת מועדים צפופים.
שנות ניסיון ושכר
השכר השנתי הממוצע של קצין פיתוח עסקי הוא כ -63,500 דולר לשנה, לא כולל בונוסים, עמלות והזדמנויות רווחיות, שעשויות להוסיף 25 אלף דולר לשנה או יותר לרווחים. שנים של ניסיון יש השפעה חיובית על פוטנציאל הרווחים, עם אלה שיש להם יותר מ 20 שנות ניסיון בתחום להרוויח כמעט פי שניים בשנה כמו חדשים לתחום. מסלול מסלול שנתי מתוכנן אחד עבור קצין פיתוח עסקי המבוסס על ניסיון נראה כך:
- 0-5 שנים: 55,000 $
- 5-10 שנים: 74,000 $
- 10-20 שנים: 78,000 $
- 20+ שנים: 103,000 $
מגמת גידול משרות
עסקים מכל הגדלים ובכל הענפים זקוקים לקציני פיתוח עסקי. הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה מעריכה כי הצמיחה בכל עיסוקי הניהול תהיה 8% בין השנים 2026, וזה בערך מהר ככל המקצועות. BLS מדווח כי רוב הצמיחה מיוחסת לפיתוח של עסקים חדשים והרחבת מפעלים קיימים.
