זה יליד אמריקאי עסקים קטנים רק עשה היסטוריה בענף הבנייה

יזמים לא צריכים לפחד להיות הראשון לנסות משהו אחר או לבוא בבעיות מכיוון אחר. טונטו רוק מוצרים LLC עשה הצלחה של זה כמו הראשון Native American Disadvantaged Business Enterprise (DBE) להיות מאושר לייצור חול וחצץ. אבל זה לא הדוגמה היחידה של איך החברה היא להמציא מחדש את סיפור הבנייה של העסק הקטן הבנייה.

$config[code] not found

כאשר איימס בניה העניקה לחברה אריזונה חוזה גדול לאחרונה, היא סימנה את נקודת השיא בשנה שבה החברה הבקיע מספר פרויקטים חשובים.

סיפור הצלחה DBE

Small Business Trends דיבר עם פורסט גרסלי, נשיא מוצרי טונטו רוק, על האופן שבו החברה השיגה את הצלחתה ואת האתגרים שהיא עומדת לפניהם.

גראסלי מאפיין את הצלחת החברה כסיפור של דוד וגוליית.

"אחד הדברים הייחודיים שעשינו הוא לקבל אישורים שלנו בתעשיות שהיו נשלט בדרך כלל על ידי תאגידים גדולים", אמר גרסלי.

יזמים מצליחים

כמו הרבה יזמים מצליחים אחרים, גארסלי ראה הזדמנות ייחודית. הוא ראה גומחה שבה הוא יכול לספק את הקבלנים חומרים צריך עבור פרויקטים בכביש המהיר עם העסק שלו בבעלות משפחתית - כרייה פדרלית מוסמך.

אבל היה עוד קטע של הפאזל.

"יש לי רקע אמריקני. זה, ולצאת מהכלכלה שזה עתה עשינו, החלטתי שכל יתרון שאמצא שאני עומד לנצל, "אמר גרסלי.

זה הוביל אותו לחקור את תוכנית DBE. התוכנית הפדרלית נועדה להילחם באפליה בכביש בסיוע פדרלי וחוזים אחרים ברחבי הארץ. גרסלי ראה במהירות הזדמנות לתת לחברה יתרון.

שבטי אמריקה

"אנחנו לא יכולים להרשות לעצמנו לצאת ולקנות חתיכות מסיבית של רכוש ולבלות מאות אלפי דולרים לקבל אותם מאושרים", אמר גרסלי. "עם זאת יש לנו שבטים יליד אמריקה בכל רחבי אריזונה כי יש משאבים מפותחים עצום."

הוא בילה את השנתיים הבאות התנדנדות את הרעיון קבלנים ופיתוח המודל העסקי עוד יותר.

"הם התאהבו בו וזה מתורגם להצלחות שיש לנו כרגע", אמר גרסלי.

קריסה כלכלית

הכל התחיל במהלך הקריסה הכלכלית כאשר גרסלי ירש את החברה המשפחתית והחל לחפש כיוון חדש לקחת את הארגון. הוא החליט שהדרך הטובה ביותר לנצל את המשאבים המשפחתיים היא לקחת את המלוכה בעצמו באותה תקופה קשה. בעבר החברה מכרה את האינטרסים שלה בפעולות הכרייה ולקחה תמלוגים.

"בהתחלה זה היה די קשה אבל התחלתי לפתח, ובמקום לקחת עוד ישות, החלטתי לעשות הכל בעצמי בתוך הבית", הוסיף גרסלי.

למעלה ורץ

הוא בילה את רוב השנה הבאה לעבוד כדי לקבל את העסק שלו ולהפעלתו. הוא בנה לעצמו מפעל ייצור שלם וקרא לו אחד הדברים הקשים ביותר שהיה לו אי פעם לעשות.

אחד האתגרים האחרים של Gressley מתמודד בהתחלה היה דרישה אחת מסוימת בתוכנית DBE. כדי לקבל הסמכה, חברה צריכה להיות כבר מבצעית. הצעה או תוכנית עסקית לא יביא לך את הדלת. ואת התוכנית יש צורך לקבל הסמכה להשתתף מחלקת התחבורה (DOT) בחוזים בסיוע.

עלות יקרה מדי

יש לו את החוזים (מעל 10 מיליון דולר לפי הערכותיו), אך נאבק למצוא את הבירה כדי למלא אותם. הוא גם אומר כי איתור ההון לממן עלויות תקורה עבור המבצע היה כמעט בלתי אפשרי. זוהי בעיה מוכרת עבור עסקים קטנים מתמודדים עם הגבלות בנק הדוק על ההלוואות.

עם זאת, יש צד בהיר. העבודה הקשה של גרסלי והתמדה השתלמה ותפסה את תשומת הלב של לפחות לקוח אחד מוכן לשלם על בסיס שבועי כדי לעזור לחברה לבנות את עתודותיה.

"חוסר הון הוא בעיה כי הרבה עסקים קטנים DBE של מתמודדים בתעשייה כרגע," אומר Gressley. "הרבה חברות גדולות יש צורך לעשות דברים ייחודיים כמו זה כדי לשמור על עסקים קטנים במימון ועבודה."

תמונות: מוצרי טונטו רוק