כמו השנה מתחיל להתמוטט, בעלי עסקים קטנים ומנהלים עובדים על מטרות המכירות שלהם תחזיות לשנה הבאה. בתעשייה שלי, זיכיונות, מנהלים הם ללא ספק מסתכל איך מחנק האשראי ישפיע על המכירות הזכיינית החדשה שלהם.
תמונת האבטלה היא לא בדיוק יצירת מופת כאן בארה"ב. יש אפילו דיבורים על פיטורים ברמת ממשלת המדינה בשנה הבאה, כי ההכנסות ממסים מקומיים ימשיכו לרדת. אוספים מס שכר הם הנמוכים ביותר מאז 1963, על פי המכון נלסון א רוקפלר של הממשלה.
$config[code] not foundהריבית על הבעלות על עסקים קטנים גדלה בזמן מיתון, וככל שאחת ארוכה יותר מובטלת, כך מתפתחת יותר האפשרות להסתכל על "אופציות אחרות". הבעלות על זכיינות היא אופציה אחת כזו, ורוב הזכיינים חווים מספר קבוע של פניות מבעלי זיכיון פוטנציאליים.
כפי שציינתי בתחילת מאמר זה, דבר אחד זה מונע מבעלי זיכיון פוטנציאליים ממימוש חלומות הבעלות העסקית שלהם, נכון לכתיבה זו, הוא משבר האשראי. המלווים הגדולים אינם פותחים את כספות הבנק שלהם להרבה חברות סטארט-אפ עסקיות, כולל פתחי זיכיון חדשים. במהלך ראיון שנערך לאחרונה עם סופר ממרכז העסקים של "פוקס ביזנס ניוז", חלקתי פרטים על שיחת טלפון שהיתה לי עם נציג הלוואה מסחרית של בנק גדול, שאמר לי כי "הם לא ממש מעוניינים להסתכל על העסק "זה בהחלט ריצוף אותי. אני עדיין חושבת על שיחת הטלפון המוזרה הזאת עם נציג הבנק.
נניח לרגע כי מחנק האשראי יימשך עוד קצת. אם כן, האם זה באמת יכול להיות חדשות טובות עבור הזכיינים הנוכחי של 850,000 או כך זיכיונות ההפעלה בארה"ב. חדשות טובות?
זכיינים עדיין זקוקים להכנסה. אם הם לא יכולים להסתמך על זיכיון מראש זיכיון מבעלי זיכיון חדשים עבור חלק ממנו, אז הם יצטרכו למצוא דרכים להגדיל את ההכנסות שלהם תמלוגים. (תמלוגים הם המקום שבו הגומי פוגש את הדרך, ואת הדרך לעושר עבור הזכיינים, יותר מאשר דמי מול.) הדרך לעשות זאת היא לעזור לזכיינים שלהם להרוויח יותר כסף, כלומר, יותר תמלוגים דולר יהיה מגיע אל חברת הזיכיון.
בגלל מחנק האשראי יהיה להשפיע חדש זיכיון יחידת המכירות, בעלי הזיכיון הקיים יכול להתחיל לקבל קצת שירות אישי אמיתי. הם עשויים להתחיל לראות יותר ביקורים פנים אל פנים על ידי נציגי שדה וזכיינים. ביקורים אלה מסייעים לזכיינים לקבל תצוגה ברמת הרחוב של הזכיינים שלהם פעולות, ולחפש דרכים - ניחשתם - להגדיל את ההכנסות. זכיינים צריכים לצפות לראות כמה יוזמות חדשות שנועדו לעשות בדיוק את זה. אם יש להם פעולה בחנות, הם יראו פעילויות לבניית תנועה כגון:
- מסעות פרסום של קופונים בדואר ישיר
- תחרויות ואירועים בחנות
- שימוש מוגבר של שיווק סלולרי
אם אתה בבית או במשרד קטן הזכיינית, מצפה לראות כמה רעיונות יצירתיים מ franchisor שלך, שנועד לעזור לעסק שלך לגדול. דברים כמו:
- מסעות פרסום חדשים טלמרקטינג ללקוחות פוטנציאליים / לקוחות
- שדרוגים טכנולוגיים שנועדו להקל עליך ועל הלקוחות שלך / לקוחות לעשות איתך עסקים
- סיוע שיווקי מקומי
ג 'יימס יאנג, נשיא Spring-Green הדשא אכפת, שיתף אותי מה הוא עושה כדי להעלות דברים עבור הזכיינים שלו, וציין:
- בנינו ו התגלגל ב 6 חודשים זמן מבנה נתונים מרכזי ובנה פלטפורמת קניינית הקדמי כדי לזהות את הסיכויים הטובים ביותר בשוק ניצול פרופיל דמוגרפי.
- הרחבנו את התקציב שלנו הן למרכזי השיחות הלאומיים והן ביוצאי החוץ שלנו
- אנחנו כבר להשקיע יותר בבניית דפי האינטרנט שלנו זיכיון עם תוכן מקומי כדי לשפר את הביצועים המקומיים SEO.
- הגדלנו את התקציב שלנו עבור שיווק חיפוש בתשלום כדי למשוך הפניות נוספות באביב הזה.
- הקמנו ברית אסטרטגית עם קרן יום הארבור
זה עשוי להיות גם זמן טוב עבור הזכיינים להציג כמה רעיונות משלהם כי מתבשל לזמן מה. מנהלים זכיינית עשויים להיות מוכנים קצת יותר להקשיב למוצרים חדשים ולרעיונות שירות עכשיו, כי יש להם יותר זמן לעשות זאת, והם חווים קצת כאב.
העסק start-up מחנק האשראי יכול להיות בדיוק מה כמה הזכיין צריך … קצת זמן להסתכל על העסק שלהם מנקודת מבט שונה, למשל, את נקודת המבט של הזכיינים.
אם אתה כרגע זכיינית, נצל את התמיכה הנוספת שתקבל. לזרוק כמה רעיונות חדשים שם בחוץ. הזכיין שלך יכול להיות כל האוזניים.
* * * * *
