פגוש את האנטר בויל, משווק ותוכן תוכן רב-ערוצי, שעכשיו הוא מנהל בכיר לפיתוח עסקי ב- Aweber. בשעה שותפים ניהול ימים SF 2013 (16-16 באפריל), האנטר יהיה לחשוף דרכים שבהן שותפים ומפרסמים שותפים ביעילות למקסם את קשרי שותפים עם דוא"ל.
* * * * *
האנטר בויל: אירוסין. זה חל על שותפיה זמן רב בדיוק כמו פרצופים חדשים שהצטרף הצוות שלך. הערוצים שבהם אתה משתמש - דוא"ל, מדיה חברתית, שידורי אינטרנט, ההצעות וכלים שאתה מציג - חייבים ללכוד את תשומת הלב של השותפים שלך ולקבל אותם נרגשים לקדם אותך.
אז אם אתה לא מתמקד, מדידה ובדיקת דרכים לשפר את המעורבות, אתה משאיר טון של כסף על השולחן.
שאלה: מה אתה רואה את התחומים העיקריים של הזדמנויות עבור משווקים מקוונים בשנים 2013-2014?
האנטר בויל: יש גל מתרחש בימים אלה סביב שיווק תוכן. אם זה לא bzzword של השנה, אני לא יודע מה זה. אבל מלבד ההייפ, יש ערך עצום ביכולת ליצור באופן עקבי ולספק תוכן יוצא דופן. במיוחד ככלי שיווקי עבור שותפים.
שיווק שותפים הטוב ביותר הם אלה המשתמשים אמון, אותנטיות וסמכות לבנות את הרשתות שלהם. הם מצליחים כי ההמלצות שלהם לשאת משקל אמיתי באינטרנט. שותפים יכולים לטפח את המעגלים האלה עם מחזור אינסופי של מכירות פומביות גלוי? רק במקרים נדירים, כגון אתרי עסקאות, זה עובד. וזה נושא נפרד לגמרי.
לכן, כל באז הצידה, אסטרטגיה יעילה שיווק תוכן חיוני עבור משווקים שותפים. כנ"ל לגבי מנהלי שותפים. פיתוח הודעות, מטרות, תהליך, כלים, מדדים, תוכנית בדיקה והכשרה שותפים כדי להצליח איתם היא הזדמנות גדולה עבור מנהלי שותפים.
שאלה: מה אתה מאמין להיות הדף 3 היום האתגרים כי עסקים קטנים בכיוון מקוון צריך להיות מודע? והיכן ניתן למצוא פתרונות?
האנטר בויל: אם לשפוט על פי עסקים קטנים אני מכיר ולעבוד עם, שלושת האתגרים הראשונים לא באמת לשנות את זה הרבה:
- זמן
- תקציב
- מומחיות
זה trifecta כי עסקים קטנים ביותר המאבק עם שיווק ומעבר. ברוב המקרים, הם מאוד נלהבים על העבודה שלהם ואת העסק. יש להם מטרות ברורות בראש. איפה זה נעשה מסובך הוא מנסה לשמור על קשר עם קצב השינוי בשיווק. לעתים קרובות כי יש להם קבוצה קטנה או עושים את רוב זה בעצמם ללא רוחב הפס להיות מומחים תוכן, דוא"ל, חברתי, SEO (אופטימיזציה למנועי חיפוש), PPC (לשלם עבור כל קליק), שיווק שותפים וכן הלאה.
הלוואי שיכולתי לומר שזה עשוי להשתנות. אבל החלק "קטן" של עסקים קטנים היא למה זה עושה לעתים נדירות. עסקים קטנים המנהיגים באמת צריך להתמקד במה לגיטימי הולך הצמיחה העסקית ולמזער את הסחות דעת, אופנות ויוזמות האחרונות שאינן תומכות את מטרות הצמיחה.
איך אתה קובע היכן לצייר קווים אלה?
אני חושב שהמקום הטוב ביותר למצוא פתרונות הוא הנכון מן הלקוחות הפוטנציאליים שלך ואת הלקוחות עצמם. כלומר, לשים קצת מחשבה אמיתית לתוך הערכת ניתוחי השיווק שלך (אתר, דוא"ל, חברתי) ותוצאות הבדיקה. משלימה את זה עם נתונים איכותיים כגון סקרי לקוחות, שאילתות דוא"ל ותגובות, תגובות הבלוג ו jawboning טוב מיושן, כמו שיחות טלפון, ביקורים באתר, אירועים בשידור חי או צ'אטים מקוונים כמו Google Hangouts.
גישה זו משקפת את המנטליות הראשונה של הלקוח מאחורי מודל פיתוח המוצר רזה, עיצוב שמישות, הקשבה עם מדיה חברתית, וכן הלאה. ובצדק, כי בימים אלה, לקוחות פוטנציאליים לשחק תפקיד קריטי בתהליך הפיתוח העסקי שלך. זה נכון במיוחד של עסקים קטנים ועצמאיים.
שאלה: בתור מומחה שיווק בדוא"ל, מה אתה רואה כמספר אחד overlooked רכיב של קמפיין שיווק בדוא"ל בריא?
האנטר בויל: סדרת הברוכים. ידיים למטה. אני אוהב להשוות את זה להופעות הראשונות כשאתה פוגש מישהו בחיים האמיתיים. למרות שהאתר ואתר ההרשמה לדוא"ל הם רשמים טכניים טכנית, בואו נהיה כנים, כי הדוא"ל הראשון או שניים שאנחנו מקבלים בעת ההרשמה באמת קובע את הטון לכל מחזור החיים, נכון?
אני חושש להירשם לקבלת דוא"ל נוסף. אני עובד בתעשייה. כולנו עושים בימים אלה. כולנו מקבלים יותר מדי של אותו ואנחנו decry תיבות הדואר הנכנס שלנו עולה על גדותיו. אז לחשוב על מה הודעות דוא"ל שאתה באמת אוהב לקבל יש במשותף: הם לעתים קרובות "וואו" לך. בין אם זה בגלל התוכן הוא מצחיק או personable או גורם לך לחשוב או עוזר לך לגלות מגניב אתרים ורעיונות או מציע עסקאות נהדר. אנחנו רוצים להתרשם מהיהלום הזה בגסות של עשרות קווי נושא.
הודעות ברוכים הבאים יכולות לעשות זאת. קופון בלתי צפוי של 15% או ספר אלקטרוני באיכות גבוהה או בונוס וידאו - אלה די סטנדרטיים. אבל סדרת קבלת פנים, שהתפשטה בשבועות הראשונים, שנועדה להכיר את הקוראים בעזרת המוצר או השירות שלך, היא לא נפוצה.
תוכן המספק ערך מדהים חוויה מרתקת, מתואמת עם ערוצים חברתיים הוא מתוזמן כדי לקבל תגובה אופטימלית ולא הקוראים לעצבן? זה נדירים מאוד. בדיקת סדרה כמו זו צריכה להיות בעדיפות עבור כל משווקים דיגיטליים השנה.
שאלה: האם אתה יכול לתת לנו עצה אחת לגבי איך להגדיל את שיעורי הדוא"ל פתוח ושני טיפים על איך אנחנו יכולים לשפר את שיעור הקליקים?
האנטר בויל: אתה יכול להגדיל את שיעורי פתוח עם שורת הנושא בדיקות תזמון. אבל אלה נוטים להיות מצטבר, חד פעמי רווח כי קשה לשכפל או לשמור. עם זאת, ניהלנו ניסוי עיתוי, לא מבחן לפי ההגדרה הטהרנית, והוכפל שיעור הקליקים שלנו עם לשלוח לשותפים שלנו ביום שבת בבוקר.
טיפ אחד יהיה להמשיך להתנסות. גם אם זה לא מתאים לכל הקריטריונים בדיקות הרשמי. אני יודע שזה עושה כמה חברים אופטימיזציה שלי מתכווץ. אבל אנחנו לא רובוטים. אנשים שולחים אימיילים ואנשים מקבלים הודעות אימייל. אני לא מציע לאף אחד להחליף בדיקות רציניות עם ניסויים כמו אחד מעל. למעשה, הכפלת הקליקים גרמה לנו בהחלט להגדיר בדיקה רשמית כדי לחקור עוד.
זה היתרון של ניסויים: זה יכול להוביל אותך רעיונות חדשים הפתעות ולהעזור לך לגבש בדיקות מחמירות יותר.
טיפ נוסף עבור קליק היא להבטיח את הודעות דוא"ל וקישורים בפרט, הם ידידותיים לניידים. הסרטון מקבל יותר ויותר פופולרי. אם אתה משתמש ללכידת המסך הרגילה עם תמונת לחצן ההפעלה, עם טקסט Alt (טקסט חלופי), זה יעבור יפה בנייד ויכול להיות מגנט לחץ.
והואיל, אם אתה משתמש בקישורי טקסט מוטבעים ורק מילה אחת או שתיים מקושרות או שזה לא ברור שתמונה היא קישור חי או שיש לך קישורים רבים מדי - אתה תראה שיעורי תגובה נמוכים יותר מהטלפון החכם הגדל האוכלוסייה.
לכן ודא שאתה בודק תאימות ושימושיות לנייד לפני שתלחץ על 'שלח'. ותמשיך לבדוק את הניתוחים שלך.
* * * * *
את הקרובים שותפים ניהול ימים כנס מתרחש אפריל 16-17, 2013. עקוב @AMDays או #AMDays בטוויטר. בעת ההרשמה, הקפד להשתמש בקוד SBTAM250 כדי לקבל תוספת של $ 250.00 מהמעבר בן יומיים (או משולבים). מחירי הציפורים המוקדמות תקפים עד ה -1 במרץ 2013.
את שאר סדרת הראיון מיום #DD ניתן למצוא כאן.
עוד ב: AMDays 6 תגובות ▼
