אחת המטרות החשובות ביותר של הדור להוביל מובילים היא להשתמש באתר האינטרנט שלך כדי לבנות אמינות עם לקוחות פוטנציאליים. כל הלקוחות הפוטנציאליים שלך הולכים לקרוא את האתר שלך לבדוק את הנוכחות המקוונת הכוללת שלך לפני שהם מחליטים להרים את הטלפון.
$config[code] not foundהתוכן והעיצוב של אתר האינטרנט שלך יכול לעשות את ההבדל בין המרת ביקורים באתר למכירות מוביל, והחמצת על הזדמנויות גדולות של לקוחות פוטנציאליים אשר בשקט לסרוק דרך האתר שלך, אבל אז לעזוב מבלי להפוך את נוכחותם ידוע.
הנה כמה דרכים לוודא שהאתר שלך שולח את ההודעות הנכונות לבניית אמון ולהפוך את המבקרים באתר שלך למכירות מובילות:
ודא עיצוב אתר האינטרנט שלך הוא עדכני וקל לניווט
הדרך המהירה ביותר לאבד את האמון של המבקרים באתר שלך היא עבור עיצוב האתר שלך להיות מחוץ תאריך, clunky או קשה לנווט.
באופן אידיאלי, האתר שלך צריך להציע עיצוב נקי, פשוט כי קל עבור הקורא לסרוק במהירות דרך. הימנע עיצובים נוצצים ו "פעמונים ושריקות." להקל על המבקרים באתר שלך כדי לראות את הודעות המפתח ולחץ דרך למקומות שאתה רוצה שהם הולכים להזמין עוד איש קשר - בין אם הוא מבקש הצעת מחיר חינם, או מציע הורדה חינם בתמורה לכתובות הדואר האלקטרוני שלהם.
התחל בלוג לעדכן אותו באופן קבוע
אם אין לך כבר בלוג החברה, אתה בהחלט צריך להתחיל אחד ולשמור אותו מעודכן עם תוכן טרי.
הסיבה: לאחר הבלוג היא אחת הדרכים החשובות ביותר לנהוג קבוע, תנועה חוזרת לאתר האינטרנט שלך.
כאשר אנשים מגיעים לאתר שלך, הם צריכים משהו לקרוא המאפשר להם לדעת שאתה עדיין בעסק עדיין פעיל להגיב על הבעיות האחרונות של התעשייה שלך ומגמות. יתרון נוסף של שימוש בבלוג עבור הדור להוביל מובילים הוא שכל מאמר בלוג אחד עוזר ליצור "זנב ארוך" של מילות מפתח ותוכן כי לקוחות פוטנציאליים יכולים למצוא, לעתים קרובות חודשים או שנים לאחר פירסום הראשון של המאמר.
זה נהדר לפרסם תוכן הבלוג על החדשות האחרונות ועל בעיות בתעשייה שלך, אבל זה גם עוזר לפרסם כמה "ירוקי" תוכן על נושאים כלליים יותר - עצה, "10 רשימות העליון," אינפורמטיבי אינפורמיקות או פרשנות על מה החברה שלך למדו פרויקט האחרונות או אתגר הלקוח האחרונות.
כלול סיפורי הצלחה בחיים האמיתיים מלקוחותיך
אחת השאלות הראשונות הלקוחות הפוטנציאליים שלך שואלים את עצמם כאשר הם מבקרים באתר שלך הוא:
"האם החברה הזו תעמוד בהבטחותיה? האם הפתרונות שלהם אמיתיים? האם אקבל תוצאה טובה מהשכרה? "
אתה יכול לשים את דעתם של הלקוחות הפוטנציאלים שלך בנוח על ידי המציע מקרי החיים האמיתיים של חלק מהלקוחות האחרונים שלך. הצג את המבקרים באתר שלך את הסיפורים האמיתיים של מה שהחברה שלך עושה וכיצד לעזור ללקוחות שלך להשיג הצלחה, ואתה תהיה סיכוי גבוה יותר לקבל מבקרים מזדמנים האתר לבקש לשמוע ממך יותר.
הוסף עדויות של לקוחות עם שמות אמיתיים
המלצות הלקוח הן אחת הדרכים החזקות ביותר לבנות אמינות באתר האינטרנט שלך - אבל אתה צריך להשתמש בשמות האמיתיים של הלקוחות שלך ושל חברות הלקוחות שלך. אם אתה רק לכלול שמות אנונימיים או גנריים של חברות, כמו "XYZ Corporation", זה לא לבנות אמינות. אם משהו, זה מערער את האמינות שלך, כי המבקרים באתר שלך ישאלו את עצמם:
"למה הם לא יכולים להשתמש בשמות של חברות אמיתיות? מה הם מנסים להסתיר? "
באופן אידיאלי, אתה רוצה לעשות את זה קל עבור הלקוחות הפוטנציאליים שלך כדי להיות מסוגל ליצור קשר עם הלקוחות שלך אשר נתנו המלצות באתר האינטרנט שלך. אם הסיכוי הוא רציני לגבי לעשות איתך עסקים, הם ייקח זמן כדי להגיע אל אחד הלקוחות שלך לשעבר לשאול על החוויה.
זה בעצם דבר טוב. רק לקוחות פוטנציאליים כי הם חושבים על שכירת תוכלו ליצור קשר עם עדויות.
אם האתר שלך יכול לזכות באמון של המבקרים שלך, יהיה לך סיכוי גבוה יותר להניע אותם לבקש מידע נוסף או עבור מעקב השיחה. אתה לא צריך לסגור עסקה עם אתר האינטרנט שלך. רוב המכירות B2B ארגונים יש מחזור מכירות ארוך יותר מזה.
אבל האתר שלך יכול לעזור לך למסוק תשואה גבוהה הרבה יותר של מוביל המכירות נכנס אם הוא עושה עבודה יסודית של לענות על השאלה החשובה ביותר על דעתו של הלקוח הפוטנציאלי שלך:
"אני יכול לבטוח בחברה הזאת?"
אינטרנט אמינות באמצעות תמונה Shutterstock
7 תגובות ▼
