פגוש את Kristin Hall, משווק מקוון מנוסה העומד בראש צוות הפיתוח לבעלי אתרים של Google שותפים עצמאיים. ב ימי ניהול שותפים SF 2013 (אפריל 16-17, 2013), קריסטין יהיה המייצג את Google על הפאנל המרכזי המוקדש לתפקיד של רשת שותפים.
* * * * *
שאלה: אם היית מדגיש תחום חשוב אחד שכל מנהל שותף צריך לשים לב יותר, מה זה יהיה ולמה?
קריסטין הול: נייד.
נייד הוא נוהג שינוי יסודי בהתנהגות הצרכנים וזה שיש השפעה מהותית על כל ההיבטים של שיווק שותפים. יותר צרכנים משתמשים במכשירים הניידים שלהם כדי לחקור ולרכוש באופן מקוון ולא מקוון.
מחקרים על טלפונים חכמים הוכיחו את עצמם משפיעים על החלטות הקונים ועל רכישותיהם בערוצים. הנתח של המכירות הסלולריות עבור כל המסחר האלקטרוני הקמעונאי צפוי לגדול ב -4% השנה (eMarketer, 2013) ו -85% מהמשווקים מדווחים כי הם מתכוונים להגדיל את תקציבי הפרסום שלהם לנייד בעתיד הקרוב (ANA / MediaVest, 2013).
המפרסמים ובעלי האתרים חייבים להגדיר מחדש את אסטרטגיות השיווק שלהם כדי לערב את הצרכן המחובר כל הזמן לכל המכשירים שלהם. מנהלי שותפים היום יש הזדמנות מצוינת לייעל את תוכניות שותפים שלהם להגיע לצרכנים על המכשירים הניידים שלהם על מנת למקסם את ההמרות ואת ההשפעה על פני משפך הרכישה.
אסטרטגיות אופטימיזציה עשויות לכלול הבנה ואופטימיזציה של האתר שלך עבור תנועה לנייד, שותפות עם בעלי אתרים המותאמים לנייד ויישום גדלים של קובצי קריאייטיב לנייד. וכמובן, לוודא שכל דפי ההמרות לנייד מתויגים למעקב של שותפים עצמאיים בלבד. הצעד הראשון הוא הבנת הנתונים כדי לקבוע את ההשפעה.
שאלה: מה אתה רואה את התחומים העיקריים של הזדמנויות עבור משווקים מקוונים באינטרנט בשנת 2013-2014?
קריסטין הול: משווקי שותפים יש הזדמנויות גדולות לפניהם כדי להבין טוב יותר ולהרוויח על ניידים, נתונים וניתוח. יש הזדמנות אמיתית ליישם תובנות מהנתונים יחד עם שימוש בפורמטים חדשים של מודעות כדי להפיק את המרב מהערוץ השותף. יש גם הזדמנויות עבור מפרסמים ושותפים שותפים באופן הדוק יותר כדי להביא את ההשפעה של שותפים גבוה יותר את משפך הרכישה.
באמצעות מודלים של ייחוס ותובנות נתונים, מפרסמים ובעלי אתרים יכולים להשתמש בנתונים כדי לקבל החלטות מושכלות יותר כדי לבצע אופטימיזציה ושיפור של התוכניות שלהם.
שאלה: מה אתה רואה את התחומים העיקריים שבהם שותפים יכולים באמת לעזור לסוחרים מקוונים, הוספת ערך לתהליך המכירה מראש?
קריסטין הול: משווקים חכמים להבין ולהעריך את ערוץ שותפים בתוך תערובת דיגיטלית. במשך זמן רב מדי ערוץ זה מבודד מערוצי תעבורה אחרים בתשלום. אני חושב שזה חשוב להסתכל על ההשפעה המלאה של התנועה שותפים - להבין ולהעריך תרומות העליונה משפך. עלינו להיות מוכנים למדוד הופעות וקליקים בעלי ערך, תוך הבנה כי בעלי האתרים היצרניים ביותר מנסים להגדיל את ההמרות במספר קטן יותר של קליקים.
בעלי אתרים שותפים הם מומחים לשליחת לקוחות למפרסמים ויכולים לסייע למפרסמים לסגור עסקאות על ידי הגעה לקהל הנכון עם סבירות גבוהה יותר להמרה.
שאלה: אין זה יוצא דופן לשמוע כי מאז החברות המסונפות לפעול בשילוב עם ערוצי שיווק אחרים כי הסוחרים להשתמש (חיפוש בתשלום, מיקוד מחדש, חברתי, וכו '), עם זה מסחר אלקטרוני multi-touchpoint, מודל ייחוס קליק אחרון הוא לא עוד אחד אופטימלי. מה אתה ממליץ?
קריסטין הול: Google מאמינה כי שותפים עצמאיים הם בעלי ערך רב בתהליך ההמרה. כדי שהשותפים העצמאיים ימשיכו למלא תפקיד מפתח בסיוע להמרה, על החברות המסונפות לבצע אופטימיזציה של הצעותיהן כך שיתאימו למפרסמים שמעוניינים להגיע לאזורים אחרים בנתיב ההמרות. זה צריך להיעשות בשיתוף פעולה הדוק עם המפרסמים, אשר לא רק יש גישה לנתונים שלהם, אבל יש גם את התובנה הטובה ביותר הגישה שלהם ייחוס.
זכור, אין תשובה נכונה לייחוס - רק תובנות טובות יותר והחלטות טובות יותר. זהו תהליך הנתמך על ידי הבנה וניסוי ויישור קרוב יותר ושותפות בין שותפים שותפים ומפרסמים.
שאלה: אם היית עוזב מפרסמים מקוונים, סוחרים ומנהלים שותפים עם עצה אחת, מה זה יהיה?
קריסטין הול: מנהלי שותפים: השקיעו בתעבורה סלולרית והיו מוכנים אולי להשקיע יתר על המידה בתנועה, כך שתהיה לכם קהל ממוקד כמו המרות רבות יותר במסכים מרובים.
מפרסמים וסוחרים: השתמש בנתונים כדי להבין את הייחוס ברמת השותף.
* * * * *
את הקרובים שותפים ניהול ימים כנס מתרחש אפריל 16-17, 2013. עקוב @AMDays או #AMDays בטוויטר. בעת ההרשמה, הקפד להשתמש בקוד SBTAM250 כדי לקבל תוספת של $ 250.00 מהמעבר בן יומיים (או משולבים).
הצג את שאר סדרת הראיונות.
עוד ב: AMDays, Google 9 הערות ▼
