רוב הסיכויים, אם אתה והחברה שלך עושים משהו נכון, אתה משכה את תשומת הלב של ענק. זה יכול אומר שאתה כבר שנים בילה מושלמת המוצר או השירות שלך רק עבור Google, אמזון או מיקרוסופט לשלב ולהפעיל שלהם לקחת על הרעיון שלך. אז חברות אחרות לתפוס את המגמה, יותר מדי.
הם אומרים חיקוי הוא צורה הגבוהה ביותר של חנופה.
אין שום דבר רע לשחק בחלל צפוף עם מנהיגים או אפילו לקפוץ קצת מאוחר על הפעולה, בהנחה שאתה משחק הקלפים שלך נכון. אמנם זה יכול להרגיש כאילו יש מתחרה מחכה לך מאחורי כל פינה, המפתח להצלחה של העסק שלך אינו מותנה בשווקים ריקים, אלא את נקודות החוזק כי כונן העסק שלך קדימה בשוק מאומת.
$config[code] not foundבמקום לפאניקה כאשר ענק נכנס לחלל שלך, או לפחות לאחר השלבים הראשונים של פאניקה, להעריך מחדש מה זה אומר עבור החברה שלך ואיך אתה יכול להמשיך לגדול לדחוף את העבר את הרעש.
טיפים להתחרות עם שחקנים גדולים
1. זז מהר, שחרר במהירות והפעל לעתים קרובות. אתה הרבה יותר מהר מהבחורים הגדולים.
בעוד המתחרים נגד הענקים (ואת התקציבים לכאורה ללא תחתית שלהם) אולי נשמע מרתיע, ישנם מספר יתרונות של להיות אתחול bootstrapped ומהירות היא בראש.
שנה וחידד את המוצר במהירות ובתדירות גבוהה אם הוא משפר את חוויית המשתמש. זה לוקח גדול, חברות ציבוריות בקלות אחת רבעון מלא כדי ליישם את עדכון המוצר ואת הצוות שלך יכול להיות שינוי והפעלה תוך מספר ימים - לא פוליטיקה מעורבים. השתמש בזה לטובתך על ידי תגובה למשוב של לקוחות מיד עם התאמות והמשך לדחוף את המעטפה החדשנית.
החבר 'ה הגדולים לשים יותר מדי בסיכון כאשר לוקחים סיכונים ולכן, מפחד מדי לעשות טעויות.
2. במונחים של שיווק, יודע איפה דיסקוס הולך.
צופים כי ענקים הולכים לבוא אחרי השוק הרועם שלך מטבע את התנאים הנכונים כחלק הודעות הליבה שלך. לדוגמה, נניח ש- "ענן" כבר חלק מהתגית שלך מההתחלה. כאשר מיקרוסופט השיקה את "למסע הפרסום בענן", תנועת החיפוש שלך הוכפלה בקלות - אם לא שולש.
הישאר מעודכן עם השפה הרלוונטית למרחב שלך, כך שתוכל בקלות לקפוץ לשיחה.
3. כיבד את הלקוחות שלך על ידי לא רק להגיב במהירות, אבל שינוי המוצר. בבקשה, בבקשה.
לכולנו היתה אותה חוויה כבדה כאשר אתה ממתין בטלפון במשך שעות, אם זה עם הבנק שלך, חברת הביטוח או חברת תעופה, כדי לקבל את העזרה הדרושה לך. גרוע מכך, אתה יכול להיות להתמודד עם רובוט אומר לך "הקש 5 עבור אפשרויות נוספות."
שירות לקוחות מענקי החברה הוא מתסכל לשמצה וכעסק קטן, יש לך את היתרון העיקרי כאן. העובדים שלך הם לא רק נגיש יותר ללקוחות, הם קרובים ויקר למוצר, מה שהופך את שירות הלקוחות שלהם כנה יותר תובנה.
ומכיוון שהלקוחות הפכו להיות כלי השיווק הטוב ביותר של העסק, את ההשפעה של שירות לקוחות איכותי הוא ללא דופי.
4. להפיץ את החברה שלך תחת המותג של ענק באמצעות שותפויות.
ללא שם: נכון - ענקים יכול להיות חברים שלך. בעוד מתחרה ישיר לא יכול להיות בכושר, עוד ענק שיכול להפיק תועלת מינוף השירותים שלך יכול להיות מועמד גדול לשותפות. חברות גדולות שאינן מחוץ לתעשייה המיידי שלך הם ההימור הטוב ביותר שלך, כפי שהם יעריכו לחסוך זמן ומאמץ כי נכנס לתוך הבניין את המוצר עצמם, במיוחד אם אין להם מומחיות הקיימת בתחום.
הם נהנים הרחבת ההצעה שלהם כדי לכלול את השירותים שלך ואתה יכול לנצל את תעשיית רחב של ענק להגיע.
5. לבסוף, האלמנט החשוב ביותר של כל - הציג מוצר מעולה.
כמובן, אין טעם להתחרות בשוק גדול, עסוק (או כל שוק בכלל, לצורך העניין), אם אתה לא מציב מוצר מעולה שאנשים אוהבים. המוצר הוא ה- DNA של העסק שלך ואתה לא יכול להמשיך את הצעדים 1 - 4 בלי לשלוט בו.
בסופו של דבר, אתה לא צריך להיכנס לפאניקה אם מנהיג בתעשייה מצטרף למשחק שלך. ואם אתה שוקל להקים עסק, לא להיות disheartened אם הרבה חברות אחרות כבר מציעים סוג דומה של שירות. אם אתה מגלף את הנישה שלך, יהיה מקום לעסק שלך לגדול.
אתה עדיין צריך להסתכל לפני שאתה מזנק ולעשות את המחקר על איך אתה יכול להתבלט, אבל לשחק לתוך מחזק שלך לא נותנים שוק רווי להחניק את הרעיונות שלך.
גדול לעומת עסקים קטנים באמצעות תמונה Shutterstock
12ations ▼
