סוכן נדל"ן יש את המותרות להיות בשליטה על הקריירה שלו או שלה. עם זאת, על מנת להיות סוכן נדל"ן מוצלח, יש לעבוד קשה ביחסי ציבור, רשתות ויצירת ותחזוקה של קשרי לקוחות טובים. סוכני נדל"ן מוצלחים הם אלה שיודעים את עבודתם הוא יותר על האנשים שהם עובדים עם, ולא את נכסי הנדל"ן בפועל עצמם.
$config[code] not foundשמור על יומן מתוזמן מתכנן כך שלא תחמיץ שום מועדים או פגישות חשובות. המתכנן שלך צריך ללכת לכל מקום איתך. אם אתה רגיל לגרסה אלקטרונית, כגון אוכמן או פאלם פיילוט, להיות בטוח שהיא טעונה תמיד. זה מאוד מקצועי להחמיץ פגישה עם לקוח או מתגעגע מועד אחרון לניירת או בדיקות.
תן לכל לקוח מתנה חנוכת הבית פעם שהם מוכרים או לקנות בית איתך. לעשות את זה מתנה יפה, בלתי נשכח, לא כרטיס מתנה. אם העמלה שלך היא 2,000 $, להוציא $ 100 על סלסלת יין או כרטיסים לאירוע ספורט אם הם חובבי ספורט. תהיה יצירתי. ככל שאתה זוכר יותר, כך סביר יותר שהם יזכרו להתקשר אליך בפעם הבאה שהם צריכים סוכן או להפנות את החברים והמשפחה לך.
שאל כל לקוח תאריך הלידה שלהם ולשים אותם מארגן כרטיס יום הולדת. חנויות כרטיסים לעתים קרובות למכור את אלה, ואתה יכול לשים כרטיסיות במשך חודשי השנה. בכל שבוע, לבלות כמה דקות מבטים דרך ולראות מה ימי ההולדת באים. שלח כרטיס יום הולדת עם פתק קצר אך מותאם אישית. לקוחות יזכרו את המחווה הזאת מתחשבת, וזה עולה רק כמה דולרים כמה דקות מזמנך בכל שנה ללקוח.
הישאר משכיל על חוקים חדשים ונושאים העולים בתוך התעשייה. אם המשרד שלך עורך פגישות שבועיות או חודשיות, ודא שאתה שם. חברות כותרת מציעים גם חינם או בעלות נמוכה שיעורים המשך. ידע הוא כוח, וככל שאתה יודע, יותר עסקאות אתה יכול לשמור יחד. פעמים רבות, המכירות הן איבדו כי הצדדים המעורבים לא יודע איך לשמור את העסקה יחד.
צור מסד נתונים של תוויות דואר עם כל השמות והכתובות של הלקוחות הנוכחיים והעבריים. נסה לשלוח כמה דיוור כמה פעמים בשנה כדי לשמור את השם שלך מול אנשים. דיוור אלה יכולים להיות גלויות זולות, כרטיסי נופש או, אם אתה יכול, עלונים יקרים יותר תמיד דרך מצוינת לשמור על קשר עם לקוחות.
החזר שיחות באופן מיידי. על פי האיגוד הלאומי של מתווכים, התלונות הגדולות ביותר לקוחות היו סוכני הנדל"ן שלהם היה חוסר תקשורת ואת משך הזמן זה לקח לקבל שיחות בחזרה. הגדר את הזמן כל בוקר אחר הצהריים כדי לחזור שיחות. ודא שיש לך טלפון סלולרי איתך בכל עת. גם במצבים מלחיצים קל יותר להתמודד עם זה מראש מאשר לדחות את זה עד מאוחר יותר.
עצה
שמור על המשרד שלך נקי ומאורגן, כך שאתה לא מקבל מאחורי או לאבד ניירות חשובים.
אזהרה
קנייה ומכירה של בתים יכול להיות מלחיץ עבור הציבור הרחב, כדי להיות מוכנים לעשות הרבה handholding, שדה שיחות טלפון רבות להתמודד עם אנשים נרגשים מבחינה רגשית. שמירה עליהם רגוע ומאושר הוא ההימור הטוב ביותר שלך, אבל לא לאבד את מגניב אם הם עושים.
