ברוכים הבאים לסדרה של ראיונות טרום-ועידה עם רמקולים נבחרים מתוך ימי הניהול הקרובים של שותפים בסן פרנסיסקו 2013 (16-17 באפריל 2013). בראיון זה, האורח שלי הוא כריס גווארד, מנכ"ל WiderFunnel, מומחה מפורסם לאופטימיזציה של המרות, יזם, סופר ודובר מרכזי. בכנס #AMDays, כריס יכסה טכניקות אופטימיזציה של טקטיקות וטקטיקות וכיצד ניתן להשתמש בהם כדי לשפר את הביצועים של תוכניות שותפים.
$config[code] not found* * * * *
כריס מנהלי השותפים עדיין נמצאים תחת הדגשת אופטימיזציה של המרות.
מחקר שנערך לאחרונה של קמעונאים מקוונים גילה כי, עבור כל 92 $ בילה תנועה נהיגה, עדיין רק 1 $ בילה על ההמרה. עם תת ההשקעה ככה, אין פלא מדוע שותפים אתרי אינטרנט ודפי נחיתה עדיין תחת ביצועים.
אבל, רבים מגיעים אל החושים שלהם. מחקר זה הראה כי האתגר הגדול ביותר עבור קמעונאים השנה הוא שיפור ההמרות. הם עושים את הצעד הראשון; לפחות הם מודים שיש להם בעיה.
הרציונל לאופטימיזציה של המרות ידוע היטב. זה הרבה יותר קל לשפר את הרווח שלך על ידי שיפור שיעורי ההמרה שלך באינטרנט מאשר לנסוע יותר תנועה שותפים. מה אם תוכל לקבל המרות של 10%, 20% או 50% יותר מאותה תנועה? זה יהיה שווה את הזמן שלך?
שאלה: מה אתה רואה את התחומים העיקריים של הזדמנויות עבור משווקים מקוונים (ובמיוחד שותפים) בשנת 2013 ו 2014?
כריס מדיה חברתית היא עדיין בשלב הצמיחה שלה אבל הפעילות שלה תצטרך לשלם את זה ישירות השנה, במיוחד עבור מנהלי שותפים. שותפים ממוקמים היטב כדי לנצל את הגישה שלהם פעולה בכיוון האינטרנט על ידי מחפש הזדמנויות הנובעות מן השקת טוויטר של גפן ואת לטרוף בלתי נמנע כי פלטפורמות הולכים לעשות כדי להבטיח מקום בווידיאו חברתית.
שיווק התוכן הוא עדיין גדל, אבל מנהיגים עסקיים מתחילים להחזיק אותו עם רצועה קצרה יותר. הם מבינים שתוכן ללא המרה הוא פרסום חינם בלבד. המאמץ צריך לשלם יותר ישירות. יש לבצע אופטימיזציה של מסעות הפרסום החברתיים שלך להמרות.
שאלה: בחודש שעבר הספר הראשון שלך, אתה צריך לבדוק את זה , יצא. איך הספר הזה שונה משאר המידות על אופטימיזציה של שיעור המרות שם בחוץ?
כריס אני לוקח גישה שונה מאוד מאשר ספרים קודמים. אני פחות מעוניין להציג פרטים טכניים על אופן השימוש בכלי ניתוח או בקידום תיאוריות שלא נבדקו. אני רוצה להראות איך להשיג תוצאות אמיתיות. ואלו לא אותם טיפים ישנים שתוכל למצוא בחיפוש בבלוג של Google.
הספר לוקח גישה מאוזנת עם מסגרות אסטרטגיות מוכחות להעלות את הדיון מעל טיפים וטקטיקות כמו גם על הידיים על העצות ותגליות שנבדקו. זה כולל גם 15 מקרים מלאים של חברות אמיתיות, מראה בדיוק איך הם השיגו תוצאות.
אני חושב ניל פאטל, מייסד שותף של KISSmetrics, ו ביצה מטורף, אמר את זה הכי טוב כאשר הוא אמר:
"אם אתה רוצה ליצור התקדמות מסיבית בעסק שלך ולהוביל יותר מכירות, אתה צריך לקרוא אתה צריך לבדוק את זה ! “
אני תומך בהמלצתו.
שאלה: אני יודע שזה לא יהיה קל להתאים אותו לתוך סעיף או שניים, אבל אתה יכול לתת לאנשים כמה עצות מהירות על איך הם יכולים לשפר את הביצועים / המרה של דפי הנחיתה המקוונים שלהם היום?
הממצא החשוב ביותר מאלפי תוצאות המבחן שלמדנו הוא זה: עקרונות ומסגרות יעילים יותר מטיפים וטקטיקות. משווקים אשר עדיין מחפשים רעיונות "כדור כסף" על הבלוג העדכני ביותר לכתוב חסרים על הניצחונות הרבה יותר גדול. אם במקום זאת, אתה מתחיל עם תהליך מדעי מוכח הכולל מסגרות ניתוח המרות חזק, תוכל לפתח זרם עקבי של רעיונות ושיפורים.
זה מה שאנחנו כבר בפיתוח מאז 2007 - אמין מסגרות אופטימיזציה של המרות.
מקום מצוין להתחיל בו הוא מסגרת ניתוח דפי הנחיתה של LIFT, שבה תוכל להשתמש כדי לזהות ולסווג בעיות המרה. האסטרטגים שלנו עדיין להשתמש בו כל יום עם לקוחות של WiderFunnel. באמצעות מסגרת כמו מודל LIFT יהיה למקד את תשומת הלב שלך על הפגישה של הצרכים של הלקוח ולא רק מנסה אקראי טקטיקות.
שאלה: ב AM ימים SF 2013, אתה תהיה מדבר על המרות מוכחות המרות טכניקות עבור תוכניות שותפים. כמו להתגנב שיא, אתה יכול לספר לנו אילו מילים תמיד להרים את שיעורי ההמרה בעת שימוש עותק או על כרזה?
כריס אני אגיד לך בדיוק אילו מילים יעבדו הכי טוב. הן המילים:
- לתמצת את הנקודות החשובות ביותר ערך ההצעה.
- רלוונטיים לצרכים של הלקוח הפוטנציאלי.
- להבהיר את משמעותם ואת מטרתם.
- אל תסיח את דעתך באמצעות הודעות משניות.
- מזער חרדה.
- השתמש בנימה שיוצרת תחושה של דחיפות.
המילים הספציפיות העומדות בקריטריונים אלה יהיו תלויות בכל הקשר, קהל יעד, מקור מדיה נכנס ומוצר.
בפגישה שלי ב- AM Days, אני מציג דוגמאות ספציפיות למקרים לדוגמה. אתה רואה איך חברות עם תוכניות שותפים מוצלחת יש לשפר את שיעורי ההמרה שלהם על ידי מציאת המילים, תמונות, עיצובים הצעת ערך שעובד הכי טוב.
* * * * *
כנס ימי ניהול שותפים יתקיים בין התאריכים 16-17 באפריל, 2013. עקוב אחר @AMDays או #AMDays בטוויטר. רישום ציפורים מוקדמות פועל עד ה -22 בפברואר 2013.בעת ההרשמה, הקפד להשתמש בקוד SBTAM250 כדי לקבל תוספת של $ 250.00 מהמעבר בן יומיים (או משולבים).
את שאר סדרת הראיון מיום #DD ניתן למצוא כאן.
עוד ב: AMDays 3 תגובות ▼
