כמו עונת החגים מתחילה, אחד קמעונאי איקוני יש דאגות יותר מרוב. ג'יי.סי. פני סבלה משלושה רבעונים רצופים של הפסדים, למרות או אולי בגלל ניסיונות להמציא מחדש את המותג. בנובמבר האחרון, רון ג'ונסון, מנכ"ל חברת ג'יי.סי. ג'ונסון, החל לבצע שינויים במאבק במכירות סגרניות היסטוריות. ג'ונסון הצליחה מאוד עם עבודה חדשנית באפל ובמטרה, אבל הדברים לא עובדים כל כך טוב עם ג'יי.סי. פני. כמה זמן תהיה לחברה אמון במנהיגותו? העיגול של היום בוחן את המאמצים של ג'יי.סי. פני ואת מה שבעלי עסקים אחרים יכולים ללמוד על שיפור המכירות והפיכת המותג מסביב.
$config[code] not foundחנות 'אתה טיפה
תמחור לזוז. במשך כשנה, ג'יי.סי. פני כבר עושה שינויים. המהלך הנועז ביותר, לדברי משקיפים, הוא החלטתו של ג'ונסון בפברואר לשנות באופן קיצוני את מבנה המחירים ב -1,100 מקומות. ג'ונסון תכננה לחסל כ -600 מכירות בשנה שהיו פופולריות בקרב הקונים, אך קשה על רווחים. במקום זאת, החנות הקימה מבנה תמחור תלת-שכבתי שהוריד לצמיתות את המחירים על כל הפריטים בשרשרת בכ -40% והציע מכירות של חודש על פריטים נבחרים ועל פינויים מזדמנים לאורך כל השנה. בלומברג
הכל חייב ללכת. המהלכים הבלתי שגרתיים של ג'ונסון והצלחתו במכירות הקמעונאיות הובילו רבים להטיל ספק באסטרטגיה שלו. בלוגר אחד מציע שיש לפחות חמישה שיעורים שיזמים אחרים יכולים לקחת ממה שכמה מהם מכנים "כישלון אסטרטגיית תמחור". מההתחלה, ג'ונסון הודה כי הגישה שלו היא יוצאת דופן, אבל מתעקש שהוא עדיין מאמין שזה ישתלם. נשאלת השאלה אם השינויים שיושבו כדי לבטל את הירידה במכירות יגרמו נזק בלתי הפיך לרשת. חמאד Siddiqui בלוג
שיעורים במנהיגות
פרויקט את הערכים. חלק גדול מהשינויים ב- JC. Penney, בין אם נכון או לא נכון, קשור לאמונה שהוטלה על ג'ונסון כמנהיגה. אין ספק, כמה אמונה זו מבוססת על הצלחות העבר שלו. ג'ונסון היתה הכוח שמאחורי חנויות הקמעונאיות המהפכניות של אפל ו"שיק הזול "של טארגט. אבל יש הרבה יותר למנהיגות, מסביר היזם והיועץ גארי או'ניל בסרטון הזה. מנהיגות אמיתית היא על איך אתה מגלם את הערכים שלך, לא רק את המערכות שאתה שם במקום. פתרונות N2ITIV
להיות אותנטי. ישנן תכונות רבות להיכנס למנהיגות גדולה. ג'ון טוהיג, מייסד שותף בחברת המדיה החברתית "קבוצת אהין", מציג כאן כמה מהיסודות. הם כוללים חיבור, פגיעות, אומץ, אותנטיות ועוד. כל בעלי עסקים קטנים הם מנהיגים בדרך. כיצד אתם משלבים את המרכיבים של מנהיגות ההחלטות שאתם עושים בכל יום חשוב ביותר. המנהיגות שלך מעצבת את החברה שלך וקובעת את ההצלחה או הכישלון האולטימטיבי שלה. כוונן את Biz
התמקדות בלקוח
X מסמן את הנקודה. דיווחים מוקדמים על ההפסדים של ג'יי.סי. פני התמקדו באופן שבו הלקוחות דוחים בבירור את השינויים במבנה התמחור של החברה. לא משנה מה התוצאה הסופית עשויה להיות, הלקוחות הם קריטיים לכל עסק. לדעת כל קטע של בסיס הלקוחות שלך ואת ההעדפות של כל אחד כאשר מדובר מוצרים ושירותים שאתה מציע. לדוגמה, Rieva Lesonsky מזהיר עסקים בכלל לא להשאיר את X מחוץ לתמונה. קבוצה מכריעה זו נעה בין "בייבי בום" לבין "מיליניאל" היא כוח שיש להתחשב בו. בסופו של דבר, ודא שאתה לא משאיר אף אחד החוצה כאשר שוקלים שיווק, תמחור, ואת האסטרטגיה הכוללת. לגדול Biz חכם
נאמנות פועלת בשני הכיוונים. חברה יכולה להסתדר טוב מאוד אם זה תמיד משלם תשומת לב ללקוחות שלה תמיד מתייחס אליהם היטב. אבל, כמו בעל העסק אנתוני Karibian מסביר בהודעה זו, כאשר עסק מהימן מפסיק להיות תחרותי וטיפול לך נכון, כל ההימורים הם כבויים. Karibian מספרת את הסיפור של איך חברה מונית מהימן פתח את הדלת למתחרה פשוט על ידי מתן המחירים שלה לאט להגדיל בעת ובעונה אחת ירידה הערך. בלוג
שימו לב לשיווק. שיווק הוא עוד מפתח להצלחה, במיוחד אם כי שיווק מתקשר ביעילות עם הלקוחות שאתה מנסה להגיע. שיווק אפקטיבי דורש גם יצירתיות, אך אל תדאג אם אינך מסוג הקריאייטיב.בדוק את הטיפים האלה עבור שיווק יעיל וחדשני. אתה לא צריך תקציב גדול או גאון לקידום אומר אורח בלוגר לאנס Trebesch. אם יש לך כמה הצעות לשיווק יעיל של עסק, שתף אותם עם הקהילה שלנו למטה. היזם חסכני
3 תגובות ▼
