אם אתה בעל עסק, אתה צריך להיות מוכן לספק את גובה המעלית של החברה שלך בהודעה של רגע אבל זה יכול להיות אי פעם פרודוקטיבי? הבעיה היא כי לעתים קרובות מדי, המגרש מעלית מרגיש יותר כמו windup לתוך מונולוג ארוך עם תיאורים מפורטים של כל מוצר ושירות החברה שלך מספקת ומדוע כל אחד מדהים. כולנו היינו בקצה השני של סוג זה של המגרש וכתוצאה מכך, פיתחנו אסטרטגיות יציאה אישי. אחד היעילים ביותר שמצאתי הוא להסתכל משם מרחוק לזהות מישהו שאני צריך להגיד שלום כדי לעבור במהירות.
$config[code] not foundמעלית טיפים המגרש
שבעת ההרגלים הבאים יסייעו לך למנוע עומס יתר על המגרש:
זכור את החזון שלך. למה פתחת את החברה שלך ומה את באמת מתרגשת? אם אתה לא יודע את "למה" זה הולך להיות קשה מאוד להניע מישהו אחר כדי להתרגש על החברה שלך. ואם הכסף הוא הנהג הראשי שלך, המגרש שלך ייתקל כמו מכירות המגרש. תחשוב על הפעם האחרונה היית על הקליטה של סוג זה של המגרש. כמה היית קשוב?
להכיר את הלקוח האידיאלי שלך. במקום לחשוב על גובה המעלית שלך כגודל אחד מתאים לכולם, נסה לדמיין את האדם היחיד שיהיה מתאים מאוד למה שאתה מציע. מי הם? מה אכפת להם? מה נקודת הכאב שלהם? כאשר אתה מבין את הלקוח האידיאלי שלך ומה מניע אותם, תוכלו לקבל תובנה אמפתיה עבורם אשר יקל על זיהוי אותם. אז כאשר אתה מוצא את עצמך מדבר עם הלקוח האידיאלי, המגרש שלך ירגיש כמו הדבר שהם כבר מחפשים.
להבין את הצעת הערך שלך. מה הופך את החברה שלך ייחודית? ללא שם: האם אתה סופר של בצק עוגיות? מרתה סטיוארט של חלקי רכב? ברגע שאתה מבין את הצעת הערך שלך, לאמץ אותו ואת עצמו.
קבל נוח עם דחייה. המטרה של המעלית מעלית גדולה היא זהות הלקוח האידיאלי שלך, כך כאשר המגרש שלך אינו מתחבר עם המאזין, לשקול את זה מתנה. אתה פשוט נשמר לעצמך שבועות או אולי אפילו חודשים, לרדוף אחרי הלקוח הלא נכון שהוא מנומס מדי להגיד לך שהם לא רוצים מה שיש לך להציע.
שמור את זה קצר ולשמור אותו אמיתי. בתרבות שלנו 24/7 מדיה חברתית, דקה אחת ארוכה מדי עבור גובה המגרש כך לשמור את זה עד 30 שניות ולהשאיר את כל ז 'רגון בתעשייה או ראשי תיבות. השתמש בשפה האמיתית שאומרת למישהו מה אתה עושה בצורה שבה piques סקרנות שלהם אז הם ירצו לדעת יותר. אם אתה מקבל מבט ריק, לחזור # 4.
תחשוב על המגרש שלך בתור התחלה של שיחה. כאשר אתה מחובר עם לקוח פוטנציאלי, הם יהיו בהנהון ברור להתחיל לשאול שאלות. זה דבר ממש טוב!
תרגול! זה טבעי עבור המגרש החדש להרגיש מוזר בהתחלה ולכן המפתח הוא לתרגל את זה עד שזה מרגיש טבעי ומשמעותי לך. ואז לנשום ולחייך. גובה המעלית שלך יגיע הרבה יותר טוב כאשר אתה רגוע.
אני ביליתי עשור crafting את גובה המעלית שלי ולכן זה נראה עכשיו כמו הטבע השני לענות על השאלה, מה אתה עושה? עם: "אני מיישר חזון עם הודעות רלוונטיות כי חותך דרך הרעש." אם אני לא צריך אותך שלום, אני מחייך לשאול מה אתה עושה. אחרי הכל, מישהו שאני מכיר יכול להיות מחפש את הדבר מאוד החברה שלך מציעה.
מעלית לחצנים תמונה דרך Shutterstock
2 תגובות ▼
