המיתון הגדול יש השפעה מתמשכת על התנהגות הקונה הקמעונאי, והפך אותנו לאומה של משתמשים קופון. גם כאשר אנו קונים מתנות לאחרים, אנחנו עדיין רוצים לחסוך כסף: על פי דוח חג הקניות של 2017, 92 אחוז מהצרכנים אומרים קידום מכירות להשפיע על החלטות הקנייה החג שלהם. אבל אילו סוגים של מבצעים מבצעים הקונים רוצים ביותר, ואיך אתה יכול להשתמש בהם בצורה היעילה ביותר? הנה מה שאתה צריך לדעת.
$config[code] not foundמבצעים קמעונאיים אפקטיביים
תשאיר את זה פשוט
זכור קמעונאית JC פני "מהפך" כמה שנים לאחור? החברה מיישמת מבנה תמחור חדש ונפטרה מתלושים. בעוד התמחור החדש למעשה עשה מציעים מחירים יומיומיים נמוכים יותר מאשר מערכת הקופון הישן, זה היה מסובך מדי עבור הקונה הממוצע להבין. (המודעות פשוטו כמשמעו שאל את הקונים "לעשות את המתמטיקה.")
להיות ישר
כולנו ראינו קופונים עם כל כך הרבה להדפיס בסדר כל כך הרבה אי הכללות זה פשוט לא שווה את המאמץ לפענח ולהשתמש בהם. (אני ממש הפסיק קניות בחנויות מסוימות מסיבה זו.) יותר משבעה מתוך 10 הקונים בדו"ח מצפים הקידומים "מבצעים ומבצעים מיוחדים להיות שקוף. אם הנחה מדהימה שלך 75% טוב רק על ג 'ימי חלופי בשנים שהסתיימו עם 7 ואינו חל על כל המוצרים הפופולריים ביותר שלך, לא מצפה הקונים לבוא נוהרים.
הצע דברים חינם
הקונים למעשה ערך דברים בחינם יותר מאשר הנחות. במחקר אחד, קרם ידיים המפורסם כמו "קבל 50 אחוז יותר בחינם" נמכר טוב יותר מאשר קרם אותו ב 35 אחוז הנחה על אף 35% הנחה היה למעשה הנחה גדולה יותר. על פי המדע, אנשים למעשה מקום גבוה יותר ערך על מוצרים שהם מקבלים בחינם. זו סיבה אחת מדוע הגישה "מתנה חינם עם הרכישה" עובד כל כך טוב עבור חברות הקוסמטיקה. נסה להציע מתנה חינם עם רכישה: שליש הצרכנים ב 2009 דוח קונה חג אומרים שזה משהו שהם רוצים מהקמעונאים.
חזור אל 'יסודות'
באופן מפתיע, דואר ישיר מיושן טוב הוא מספר אחד הקונים הדרך בדוח מעדיפים ללמוד על מבצעים קמעונאיים, שצוטטו על ידי 74 אחוזים מהנשאלים. קרוב מאחור הם דוא"ל (69 אחוזים) ואת אתר העסק שלך (62 אחוזים). מטח של הודעות דוא"ל כי הביצות תיבות הדואר הנכנס שלנו בכל עונת החגים עשוי להיות סיבה אחת מדוע הצרכנים מעדיפים דואר ישיר, וזה קל לראות כי גלויה צפוי לקבל תשומת לב רבה יותר מאשר דוא"ל אחד בתיבת הדואר הנכנס של 500. אל תשכח ב, גם 55% מהקונים לומדים על קידום מכירות בדרך זו.
מחיר זה נכון
ארבעים ושמונה אחוז מהצרכנים בדו"ח ירצו הנחה של אחוז הנחה מקמעונאים, ו -44 אחוזים ירצו הנחה על דולרים. כאשר אתם מתלבטים בין שתי הדרכים להביע הנחות, כדאי לזכור: מחקרים הראו שכאשר מוצר מתומחרת מתחת ל -100 דולר, הנחה באחוזים יעילה יותר מבחינה פסיכולוגית, משום שהיא נראית גדולה יותר מהמחיר הדולרי המקביל כמות. עם זאת, כאשר פריט עולה מעל $ 100, אתה צריך להמיר את אחוז לתוך הנחה הנחה דולר, כי לראות את החיסכון בפועל סביר יותר להעביר קונים לבזבז.
מכירה תמונה דרך Shutterstock
1 הערה ▼
