במדינות שבהן ניתן להשתמש במריחואנה למטרות נופש (כולל הארבעה שעברו את החקיקה בחודש נובמבר האחרון), קיימים מחסני קנביס רפואיים חדשים, כמו גם מתחרים חדשים בשוק, עשויים לתכנן לשרת הן את משתמשי הקנביס הפנאי והן את המשתמשים הרפואיים כדי להגיע לבסיס הרחב ביותר של הצרכנים ולהגדיל את נפח המכירות.
חברות אלו עשויות לתת מעט התחשבות בהשפעה של מותג יחיד או "הורה" על שווי המותג ומיקומו. במקרים רבים, ההגשה של מגזרי הצרכנים תחת מותג יחיד אינה האמצעים הטובים ביותר ללכידת נתח שוק וביסוס נאמנות הצרכן.
$config[code] not foundהמשרתים את בסיס הצרכנים הגדול ביותר, ללא קשר למודל העסקי המועסק מאחוריו, אינו בהכרח האמצעי הטוב ביותר לגידול בהכנסות. בהקשר זה בוחנים את ההבדלים בין המשתמשים הרפואיים והפנאיים, מזהים את החסרונות של השיווק לשתי הקבוצות תחת המותג האב, ומציגים אסטרטגיה חלופית לשיווק צרכני על ידי מרפאות הקנביס היוצרות יתרונות תחרותיים ברורים.
אסטרטגיות שיווק מריחואנה ממוקדות
פרופילים ייחודיים לצרכן
בואו נתחיל על ידי חקירת פרופילי הצרכנים של משתמשי הקנביס פנאי ופנאי.
משתמשי הפנאי מאופיינים בדרך כלל כבעלים:
- עניין רב בהשפעות הפסיכואקטיביות של הקנביס;
- נכונות גבוהה להתנסות בקנאביס במגוון צורות;
- נטייה לאימוץ מוצרים חדשים;
- רגישות לתמחור מוצרים; ו
- הקבלה רבתי עבור יותר משיטה אחת של הממשל.
מצד שני, חולים בקנביס רפואי הם לעתים קרובות:
- נאמן למוצר או לקטגוריה מסוימת של מוצרים;
- מטרה מונעת לטפל במצבם ולשפר את איכות החיים הכוללת;
- קשר אישי יותר עם סוכני המרפאה / צוות, אשר הדרכה המוצר שלהם הם מסתמכים על;
- מודאג עם איכות, עקביות המוצר ואת ההשפעות הצפויות;
- שלוש פעמים סביר יותר כמו משתמשים פנאי להשתמש הקנביס על בסיס יומי או כמעט יומי; ו
- צרכנים גבוהים יותר של מוצרים שאינם פסיכואקטיביים.
כפי שמעידים, הקבוצות הללו שונות זו מזו במידה ניכרת. יש להם מטרות שונות מאוד אשר, בתורו, באה לידי ביטוי בהחלטות הרכישה שלהם. לכן, "גודל אחד מתאים לכל הגישה" לשרת את שתי קבוצות המשתמשים הוא ללא ספק תת אופטימלי.
החסרונות של שיווק הן קבוצות משתמשים תחת המותג ההורה
ישנם מספר חסרונות לשיווק מותג אב הן למשתמשים מרפא והן למשתמשים פנאי, שיכולים בסופו של דבר להחליש את המותג, ליצור בלבול צרכנים ולהפחית את כוח התמחור.
ראשית, קיים סיכון של השפלה המותג אפשרי. אמינותם של המלצות מוצרי סוכני התרופות לחולים רפואיים עשויה להיקרא לשאלה. זה עלול לגרום להתנתקות עם בסיס המטופל ולעשות מאמצים כדי לבנות נאמנות המטופל יותר ויותר קשה. נקודות המכירה הייחודיות של המרפאה עשויות להיות מדוללות, וכתוצאה מכך היצע המוצרים מתעלמות מהצרכים הספציפיים של הצרכנים. יתר על כן, לאור תעשיית חשיש המתהווה במדינות רבות כל כך, מרפאות עדיין עשוי להיות מחפש לפתח את המותג העצמי שלהם. כאשר אלה השלכות שליליות לבוא בשלבים הינקות של פיתוח המותג, זה יכול לסכן את עצם קיומה של המרפאה.
שנית, הודעות המותג עשוי להיות מבלבל ו סוטה. עבור משתמשים פנאי, יש דגש על ההיבטים החברתיים של צריכת הקנביס. עבור חולים רפואיים, יש דגש על חמלה וריפוי. פרסום דולר לבזבז להעביר את שתי ההודעות הללו עשוי להיות ברור ו לבלבל צרכנים פוטנציאליים, לייצר החזר השקעה נמוך באמצעות ערוצי שיווק כי לעתים קרובות די יקר. בנוסף, המיקום של המותג בחנות עצמה, כאשר היא חותרת לשני קבוצות המשתמשים, מתעלמת מן הצורך בחוויות קמעונאיות ייחודיות. לדוגמה, עיצוב פנים הדומה חנות הראש עשוי להיות מתאים יותר עבור משתמשים פנאי בעוד חולים רפואיים עשויים להעדיף סוג בית המרקחת של פריסה אשר תומך בפשטות ופרטיות.
לבסוף, הצרכנים עלולים שלא לזהות את הערך של הצעות המוצר ולמצוא את השורה התחתונה של המחיר. תחרות על מחיר לבד commoditizes את המוצר ואת שולט שוליים. השוליים הללו עשויים להיות צמודים אם המרפאה אינה משולבת אנכית (או, במילים אחרות, אין שליטה מלאה על הצמח מזרם למכירה) וחייבת לשאת במחיר מופקע של סחורות. תפיסה זו של אי-הבחנה בין מוצרים יכולה לבלום צמיחה ולהרחיק לחלוטין את חשיפת הקנביס הרפואי.
אסטרטגיה אלטרנטיבית לצרכן
כאסטרטגיה שיווקית חלופית, אני מציע לחצות את בסיס הצרכנים וליצור תוספים מהמותג של האב כדי לענות בצורה הטובה ביותר על הצרכים של כל קבוצת משתמשים.
דיספנסרים העוסקים בפיצול, או פילוח, ישפרו את שימור הצרכנים, ייצרו רווחיות משופרת וימכרו את נתח השוק. עבור אלה dispensaries כבר פועל קנביס רפואי שבו קנביס תוכניות פנאי קיים, הם יכולים לעשות שימוש הטוב ביותר של המותג שלהם הוקמה על ידי שיגור הרחבות מוצרים עבור שוק פנאי המייצרים לוגי ומשמעותי אסוציאציות המותג האב. למשל, נניח שיש מרפאה רפואית לקנביס הנקראת קנאפורה. כאשר CannaPure מחליט להיכנס לשוק פנאי, הם עשויים להיות טוב יותר הרחבת הקטגוריה שלהם מוצרים תחת קו בשם CannaPure חברתי. אמנם יש קשר ברור בין שני המותגים, הם נבדלים במידה ניכרת, מה שהופך אותם מובנים יותר משכנעת עבור הצרכנים.
יתרונות תחרותיים למימוש באמצעות שוק Bifurcation והרחבת המותג
דיספנסרים המנצלים אסטרטגיה זו של צפיפות הצרכנים והרחבת המותג יבינו יתרונות תחרותיים מובילים בשוק, כולל:
- רצון טוב ונאמנות רבה יותר באמצעות קשר הדוק יותר עם המטופל;
- הזדמנויות משופרות לחזק את המותג, כלומר עבור חולים רפואיים עם חברים אמינים של הקהילה הרפואית;
- שיפור בתאימות היעד, שכן תרופות המנתקות את חשיפת הקנביס הרפואית עשויות להיתפס כטיפול יעיל יותר מאלה שמספקות לצרכנים רפואיים ולצרכנים פנאי (בעלי משמעות מיוחדת עם המעבר הצפוי של הקנאביס כתרופה שאושרה על ידי ה- FDA בתוך 10 השנים הקרובות));
- בידול באמצעות שיווק נישה בין ים של מרפאות המשרתים הן צרכנים תחת מותג יחיד, האב; ו
- ביצועים מעולים בקמפיינים שיווקיים, למשל, באמצעות גישה ממוקדת כלפי אנשי מקצוע בתחום הבריאות ומחלות ספציפיות.
הכי טוב לענות על הצרכים של שוק היעד שלך
הנה השורה התחתונה: בתעשיית הקנביס המתפתחת, המרפאות צריכות לשקול בזהירות את ההשלכות של שיווק הן לקנביס והן לקנביס. שיווק תחת מותג יחיד, או הורה, יכול להשפיע לרעה על שווי המותג ועל המיקום שלו.
מרפאות עמידות ומוצלחות יהיו אלה שמתאימים ביותר לצרכיהם של הצרכנים. דיספנסרים יכולים לשרת טוב יותר את הצרכנים על ידי פילוח השוק ו shying מן אחד בגודל מתאים לכל מיתוג לטובת יותר כראוי, פשוט המותאמים המותגים ואת הנפקות.
תמונה של בונג דרך Shutterstock
4 תגובות ▼
