זרקור: זיכיון לוקח גישה ייחודית אילוף כלבים

תעשיית חיית המחמד היא פורחת. אבל זה לא הכל על מוצרי טיפוח בוטיק או מטפלת תוצרת בית. עסקים שירות כמו זום חדר גם מושך לבעלי חיות מחמד.

החברה נוקטת גישה ייחודית לאימון כלבים, תוך התמקדות באימונים עם בעלי כלבים וגם מתן לבעלי החיים מקום להתאמן ולהתרועע. תוכל לקרוא עוד על העסק ב- Small Business Spotlight של השבוע.

$config[code] not found

מה העסק עושה

מספק שירותי אילוף כלבים המתמקדים בעזרה לבעלי הכלבים.

מארק ואן וויי, מנכ"ל "חדר זום" אמר למגמות עסקים קטנות, "חדר זום הוא חדר כושר פרטי לכלבים ומכון אימונים עם המוטו," אנחנו לא מאמנים כלבים, אנחנו מאמנים את האנשים שאוהבים אותם ". חדר הזום מתמקד מתן תכנית הלימודים המעמיקה את הקשר בין הכלבים לבין בעליהם. זה מאפשר לבעלים להבין את ההתנהגויות של הכלבים שלהם ויוצר אווירה חברתית מובהקת על חדר זום. חדר זום גם יש פילוסופיה להכשיר כלבים באמצעות חיזוק חיובי בלבד. זה לא רק האמצעי היעיל ביותר ואנושי של אילוף כלבים, אבל זה גם משהו שכל בעל הכלב יכול לעשות. "

נישה עסקית

המעורבים הבעלים בכל שלב של התהליך.

ואן וויי אומר, "שלא כמו מתקני אימונים אחרים הכלב, חדר זום נשלט האקלים ובעלי נדרשים להיות עם הכלבים שלהם בכל עת, אשר משחק לתוך המשימה של חדר זום להעמיק את הקשר בין הכלב והבעלים. חדר זום כולל גם תוכניות חדשניות שלא נראו בשום מקום אחר. בנוסף להיותם מומחים בזריזות הכלב - אשר ניתן ללמד לכל כלב, לא משנה גודלו, גיל, גזע או ניסיון - חדר זום מציעה גם שיעורים מיוחדים כולל Shy Dog, Calm Down!, Pup-lates ®, מעקב ריח, עירוני הרדינג, פלייבול, ראלי ציות ועוד. "

איך העסק התחיל

בגלל פער בשוק.

ואן וויי מסביר, "זום חדר נוצר כי לא היה מקום פנימי לבעלי להכשיר עם הכלבים שלהם היה חוסר תוכנית הכשרה איכות הכלב מחוץ הכשרה מסורתית ציות. רצינו ליצור מקום ייחודי שבו בעלי הכלבים יכולים לבוא ולשחק, להתאמן ולהתעמל עם הכלב שלהם, תוך התרועעות עם אוהבי כלבים אחרים כמו אופקים ".

הגדול Win

אבטחת השקעות לצמיחה זיכיון.

ואן וויי אומר, "אחד הניצחונות הגדולים ביותר שלנו בתולדות חדר הזוגות צריך להיות ההשקעות האחרונות שאנחנו מאובטחת עם משקיעים זכיין מנוסים כדי לעודד את הצמיחה זיכיון של המותג שלנו ברחבי הארץ. אנחנו בטוחים זום חדר יהפוך המוקד של כל קהילה אוהבת כלבים ועם תעשיית חיית המחמד צפוי העליון $ 96B במכירות בשנת 2020, אנחנו מרגישים שאין זמן טוב יותר מאשר עכשיו כדי להרחיב את המותג. "

הסיכון הגדול ביותר

הגדלת היצע הקמעונאי.

ואן וויי מסביר, "כשהתחלנו, הפוקוס שלנו היה כמעט 100% על שירותי האימון והסוציאליזציה שהצענו, והמוצרים הקמעונאיים היחידים שביצענו היו מינימליים ונועדו לשפר את האימון. למרות שנראה כי לצרכנים יש אינספור אפשרויות לרכישת קמעונאית לחיות מחמד בחנויות תיבות גדולות, בוטיקים, קמעונאים מקוונים, לקחנו את הסיכון של מעט להגדיל את טביעת הרגל של החנויות שלנו באופן דרמטי להגדיל את כמות המוצרים הקמעונאיים שאנו מציעים. זה היה הימור כי ההשקעה היתה משמעותית, ולא היה שום ערובה שנוכל להתחרות עם כל שאר האפשרויות מבוססות. אבל ההרשעה שלנו היתה שאנחנו יכולים להבדיל על ידי נשיאת שורה של מוצרים מוכווני פתרון, כמעט כל אמריקאי עשוי, עם פינוקים טבעיים, צעצועים ידידותיים לסביבה פאזלים, ואת באמת את הטוב ביותר בכיתה בכל קטגוריות המוצרים. ידענו שלקוחות שהכלבנו זה עתה, היו מעיזים מאוד בהמלצות שלנו על החומר הטוב ביותר עבור הכלבים שלהם. וההימור השתלם. מכירות מוצרים קמעונאיים עכשיו חשבון עבור עד 40% מההכנסות ברוטו בחנויות שלנו. לא הסתכלנו לאחור ".

הלקח נלמד

מצא את הזכיינים הנכונים.

ואן וויי אומר, "בימים הראשונים שלנו, היינו כל כך מתרגש לקבל את הרעיון זום חדר השיקה ברחבי ארה"ב, כי אנחנו לא עושים מספיק נאותות לתוך הפיננסי הפיננסי של אלה החלים להיות זכיינים. לא אימתנו את כמות ההון הנוזלי הזמין שלהם כדי להבטיח שהוא יספיק להשיק ולגדל עסק. כתוצאה מכך, ראינו כמה חנויות סגורות כי הבעלים, מלכתחילה, לא הצליחו כראוי מלאי, צוות או לשווק את מיקומם. אם היינו יכולים לעשות את זה שוב, היינו שואלים את השאלות הקשות בהתחלה, ועבדתי עם שותף גדול כמו Benetrends. בימים אלה, אנו שותפים איתם - מומחים בתחום - כדי להעפיל בחריצות את המועמדים שלנו, כמו גם לסייע להם להשיג את כל המימון הדרוש כדי להפוך את העסק שלהם להצלחה. "

איך הם יבלו תוספת של $ 100,000

הפצת המילה לזכיינים פוטנציאליים.

ואן וויי אומר, "היינו משתמשים 100% ממנו לכיוון שיווק, פרסום יחסי ציבור. אחרי ההשקעה שקיבלנו בסוף הקיץ של 2017, וכל השיפורים העמוקים שעשינו בתשתית שלנו, עכשיו יש לנו את רוחב הפס לצמיחה חסרת גבולות, אז היינו מקצים את הכספים האלה כדי לעזור לנו להוציא את המילה על הזדמנות זום חדר ליזמים אוהבי הכלב ברחבי ארה"ב "

חברה הקמע

קומודור בשם קלייד.

ואן וויי מסביר, "הקמיע שלנו כמעט מאז היווסדו היה קלייד אורנג ', קומודור מצחיק ושופע. הוא הופיע בסרטים ובפרסומות, כמו בוורלי הילס צ'יוואווה 2 ומרמדוק, אבל זה הכלב הטיפולי שלו שמגדיר אותו הכי טוב. הוא חולה תמיד עם מאות אנשים ביום, שמפסיקים ומבקשים לצלם אותו, ועם ילדים שאוהבים לתלות על החבלים. קומודור היה במשך מאות שנים כלב עבודה רציני, שומר על בעלי חיים, אבל בזכות האימונים שלו מאז גורים בחדר זום, קלייד יכול גם לרכוב על סקייטבורד בביתו בוונציה, קליפורניה, או לתת את הראסטות מדהים שלו לעוף כפי שהוא מפעיל את קורס גמישות. אבל לרוב הוא פשוט הכלב המשפחתי הרך והאוהב. בנו של המנכ"ל שלנו למד לקרוא על ידי שכיבה מול קלייד - יותר מפי שניים מגודלו - וקרא ללא מעצורים ספרים כמו כלב איש בקול רם אליו. (זה מראה תוכנית שאנו מציעים בחדר זום שנקרא Ruff Reading ®, שבו ילדים יכולים לעזוב את הפחד הצדה על ידי קריאה בקול רם בקול רם לכלבים טיפול מאומן.) "