איך להביא את המכירות שלך כאשר הבוס שלך רוצה לפטר אותך

מכירות יכול להיות קשה בכל אקלים, אבל במיוחד בכלכלה למטה. בין אם זה תנאים כלכליים, תחרות חדשה, רוויה בשוק או תפיסות כי המוצר שלך מיושן, להגיע למכירות מטרות יכול להיות קשה. לא משנה מה הנסיבות, אתה חייב לעלות לאתגר אם אתה כדי לשמור על העבודה שלך.

לנקות את האוויר

אלא אם כן ביצעת מעשה של התנהגות לא הולמת, הסיבה שהבוס שלך רוצה לפטר אותך היא כנראה משום שלא פגשת את המכסה שלך - או אם אין לך מכסה, אתה עדיין לא מוכר ברמה סבירה. אתה צריך להבהיר אם יש לך הרגשה שבשתיקה או אם קיבלת אזהרה ספציפית. במקרה הקודם, להיפגש עם הבוס שלך ולדון במצב. שאל את עצמך - ולאחר מכן את הבוס - אם את מטרות המכירות הם מציאותיים. מכסות רבות נקבעות באופן שרירותי והן עשויות להיות בלתי ניתנות להשגה. אם הפגישה שלך היא פרודוקטיבית, תוכל לצאת עם יעד המכירות ואת המועד האחרון המשרד לפגוש אותו.

$config[code] not found

לפתח גישה מנצחת

כפי שאמר איש המכירות והדובר המניע זיג זיגלר אמר פעם, "הגישה שלך, לא הכישרון שלך, תקבע את גובהך." אינך יכול לעבוד בביצועי שיא אם אתה מרגיש מדוכא. אם אתה מתמקד המועד האחרון שלך, אתה תהיה משותק ולא מסוגל לנקוט את הצעדים כדי להפוך את המכירות שלך. במקום זאת, למקד את דעתך על המשימות בהישג יד ולא על endgame. להכיר מה אתה יכול לשלוט ומה אתה לא יכול. השתמש הצהרות חיוביות כדי לעזור לך להישאר ממוקד נפשית. פעילות - אימון בחדר הכושר או הליכה עם הכלב שלך - יכול לעזור לך לשמור על איזון קול נפשי ופיזי.

וידאו של היום

הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתיל

בניית תוכנית יור

קח את הזמן מיד לתכנן את האסטרטגיה שלך. אתה צריך להיות מוכר את תהליך המכירה. זכור את משפך המכירות - איך מספר הלקוחות הפוטנציאליים הוא הצטמצמו כפי שאתה זכאי אותם ולהעביר אותם לתוך מחזור המכירות עד סוף סוף רק כמה מכירות סגורות מתוך מאגר שמות התחלת עם. תסתכל על הלקוחות הפוטנציאליים שלך וודא שיש לך מספיק כדי להגיע למספר הרצוי של המכירות. ואז לקחת מלאי של הכלים תצטרך. כלים כוללים חוברות מכירה, דוגמאות, ציוד הדגמה וכל דבר אחר שיכול להפוך את המכירות ללכת בהתאם לתוכנית.

סגור את המכירות

ברגע שיש לך את התוכנית שלך שלם, הגיע הזמן לבצע את זה. אל תנסה קיצורי דרך. עבור כל מוצר יש שלבים בתהליך המכירה כי לא ניתן לעקוף. שמור את דעתך ממוקד על מה שאתה עושה היום, לא מה יקרה בעתיד. השתמש בכל המשאבים העומדים לרשותך. אם יש נציגים אחרים שבהם אתה עובד, אולי אחד בכירים לך, לבקש עצה. שאל את הבוס עבור קלט שלו - יש לו עניין לראות אותך להצליח. בהתאם לאופי העסק שלך, ייתכן שתבקש ממנו לבצע שיחת מכירות איתך ולבקר את הביצועים שלך. חשוב שהוא רואה את המחויבות שלך ומבין את כל הבעיות שאתה עלול להיתקל. עם עבודה קשה ודבקות בתוכנית שלך אתה צריך להצליח.