האם גברים ונשים קונים אחרת? "כמובן, "עונה כל מי שראה אי-פעם זוג נשוי בנסיעה לקניון. בדרך כלל, כשמדובר בחנויות קמעוניות לבנים וטיח, גברים אוהבים להיכנס, לקבל את מה שהם צריכים ולצאת מהר. הם לא הקונים השוואה גדולה והם מוכנים לשלם קצת יותר כדי להאיץ את התהליך מאשר הם לבלות זמן לצוד מציאות.
$config[code] not foundאבל האם אותו הבדל בין המינים מחזיק נכון כאשר מדובר eCommerce, ואם כן, איך אתה יכול להתאים את השיווק שלך כדי למשוך גברים ונשים כאחד? סקר שנערך לאחרונה של Shopzilla סקר גברים ונשים קונים מסחר אלקטרוני על הרכישה המקוונת האחרונה שלהם. הנה כמה ממה שהיא מצאה.
גברים ונשים של קניות באינטרנט התנהגות
בסך הכל, גברים ונשים של eCommerce התנהגות הקניות היה כמעט זהה. הרוב המכריע של הרכישות (87% לגברים ו -82% לנשים) בוצעו על שולחן העבודה. הפופולרי ביותר היה iPad, שבו השתמשו 13% מהנשים ו -10% מהגברים. כל שאר המכשירים היו הרחק מאחור.
רוב צווי eCommerce הוצבו מהבית (84% עבור נשים ו 81% לגברים), איזה סוג של נותן את השקר לרעיון כי העובדים מבלים את רוב הזמן שלהם קניות באינטרנט. רק 15% מהגברים ו -13% מהנשים עשו את הקניות האחרונות שלהם בזמן העבודה.
בעוד ש- "showrooming", מחקר מוצרים בחנויות, ולאחר מכן רכישתם באינטרנט זול יותר, זכה להרבה משחקים בתקשורת, 79% מהנשים ו -76% מהגברים קנו מוצרים באינטרנט מבלי להסתכל בהם בחנות. התנהגות התצוגה הייתה קצת יותר שכיחה בקרב גברים - 12% מהגברים אמרו שהם בחנו משהו בחנות וקנו אותו באינטרנט מחנות אחרת, אבל רק 9% מהנשים היו.
המחיר לגברים ולנשים - 77% מהנשים ו -74% מהגברים טוענים כי המחיר השפיע על הרכישות שלהם, בעוד ש -80% מהגברים ו -79% מהנשים אמרו שהם קנו מהחנות כי "הציעו את המחיר הטוב ביותר" עבור המוצר המדובר. שני המינים גם אכפת משלוח חינם, עם קרוב ל 60 אחוז אמרו שהם בחרו בחנות כי הציע את זה.
עם זאת, נשים נוטות יותר לחפש באופן פעיל עבור עסקאות ועסקאות. רק 57% מהגברים, לעומת 71% מהנשים, אומרים שהפריט שרכשו היה למכירה. נשים נוטות יותר להשתמש בקופונים, כאשר 34% מהנשים משתמשות בהן לעומת 26% מהגברים.
זכר לעומת נקבה: איפה המינים שונים באינטרנט
בעוד שיטות שיווק כגון פרסום דפוס, מדיה חברתית, מפה לאוזן ובלוגים עובד באותה מידה (או גרוע) על גברים ונשים, ישנם כמה תחומים שבהם המינים שונים:
- נשים נוטות יותר לשים לב לשיווק מיילים. 14% מהנשים, לעומת 8% מהגברים, אמרו כי הם ראו לראשונה את הרכישה המקוונת האחרונה שלהם בדוא"ל מחנות.
- גברים נוטים יותר למצוא מוצר כאשר "גלישה ברחבי" באינטרנט. שלושים אחוז מהגברים, לעומת 26 אחוז מהנשים, ראו לראשונה את הרכישה האחרונה שלהם.
מה המשמעות של הנתונים הסטטיסטיים האלה עבורך?
אם אתה מיקוד גברים:
- שקול פרסום בחיפוש בתשלום: אז המוצר שלך קופץ כאשר גברים מחפשים או לקרוא על מוצרים קשורים או מתחרים. שפר את קידום אתרים (אופטימיזציה למנועי חיפוש), כך שהמוצרים והאתר שלך נוטים יותר להופיע כאשר הם מחפשים באופן פעיל.
- אם אתה בעל חנות לבנים וטיח: קרב גברים התצוגה על ידי הבטחת העובדים שלך מוכנים היטב בקי במה שאתה מוכר. להציע את האפשרות להזמין את המוצר בחנות מהאתר שלך עבור (חצי) מיידיות סיפוק.
אם אתה מיקוד נשים:
- אימייל מקבל תוצאות: עם רוב הנשים קניות באינטרנט מהבית, אל תדאג לגבי שליחת הודעות דוא"ל במהלך החלק העמוס של יום העבודה. נסה אימייל אחר הצהריים (בסביבות 15:00) כדי להצית את העניין שלה כמו דגלים האנרגיה שלה יום העבודה) ושוב לאחר ארוחת הערב, כאשר היא צפויה להתיישב ולהירגע.
- קופונים לרכישה: בין אם אתה שולח קודים הנחה קופונים באתרי קופון באינטרנט, על חשבונות מדיה חברתית שלך, באתר האינטרנט שלך או הודעות דוא"ל, להשתמש בהם. נשים אוהבות להרגיש את הריגוש של הציד כאשר קניות, ומעקב אחר הצעה זו קופון גדול הוא חלק ממנו.
גברים מאדים נשים ונוס תמונה דרך Shutterstock
16 תגובות ▼
