בואו נודה בזה, לא כל נישה עסקית היא סקסית. רק בגלל מה שאתה עושה לא עושה עבור הקוקטייל מעניין באנטר לא אומר שאתה צריך לוותר על הרעיון של שיווק תוכן. אתה רק צריך להיות חכם על זה.
עורך חכם אמר לי פעם שאין נושאים משעממים, רק סופרים משעממים. אני חושד שאנשים רבים יהיו מעוניינים ללמוד יותר על מה שאתה עושה, את השירותים שאתה מציע ואת היתרונות שאתה מספק ללקוחות או ללקוחות.
$config[code] not found
"יום האדמה" של נד ריירסון - בעוד נלהב - עשה מעט כדי לשכנע את פיל לקנות ביטוח חיים ממנו. אל תהיה כמו נד.
שיווק תוכן עבור תעשיות משעמם
קבלת רעיונות
בתור התחלה, דמיינו שאתם בכנס עם אנשים אחרים במקצוע שלכם. אני בטוח שיש לך שיחות מעניינות.
- מה ההתפתחויות האחרונות בענף שלך כי אתה מתרגש?
- מהם האתגרים העומדים בפניך?
העסק של פיתוח אתר אינטרנט, או שיווק, או כתיבה זה לא כל כך מרגש עבור רוב האנשים, אבל מקבל חבורה של אנשים המעורבים באותם מקצועות יחד ואני מבטיח לך שהם יתרגשו לדבר אחד עם השני. אני חושד שזה אותו דבר בתעשייה שלך.
הטריק הוא לארוז את ההתרגשות במאמר שמדבר על מה שחשוב לך, למה זה חשוב, ואיך זה מועיל לאנשים. התועלת יכולה להיות ליחיד או לחברה בכלל.
חינוך
מה הם כמה דברים שמישהו במקצוע שלך יודע זה יעזור לאחרים אם הם ידעו, יותר מדי? זכרו, אנשים אנוכיים. הם רוצים לדעת מה יש להם בשבילם.
ויש סיבה שאנחנו אומרים שהידע הוא כוח. אנשים במקצועות טכניים יודעים דברים שאנחנו לא. שיווק תוכן הוא כלי נהדר לבניית עסק לאנשים כמוך, כי יש לך הזדמנות לחנך ולהרשים בו-זמנית. אתה חולק את הידע שלך ומקצור את הגמול של להיות נתפס כסמכות.
זה משהו למשווקים למדו מפסיכולוגים - אנשים להקשיב לאלה שהם תופסים יש סמכות.
הגנה עצמית
איזה סוג של דברים על המקצוע שלך יכול אנשים למצוא מרתקים?
כדי לעזור לענות על שאלה זו, סקרתי כמה מן המניעים הפסיכולוגיים האחרים שמשווקים משתמשים בהם. הרצון להימנע מאובדן מניע אנשים רבים.
האם יש משהו שאתה או העסק שלך עושים שמגן על אנשים מפני אובדן? ההפסד יכול להיות כלכלי או גשמי, או אולי סיכון בריאותי או אפילו סיכון לחיים. אנשים חוששים הפסד ו מאמר זה מראה איך את המוצר או השירות מגן עליהם ממנו בדרך כלשהי תקבלו קהל קוראים גבוהה.
פתרון בעיות
הנקודה של שיווק תוכן היא לבנות את העסק שלך על ידי מתן מידע בעל ערך לקהל מורכב של לקוחות פוטנציאליים עבור מוצרים או שירותים. אתה יוצר את עצמך כמומחה ידע, וכאשר הם צריכים את מה שאתה מציע, השם שלך עולה על הדעת.
מה עשית כדי לעזור לאנשים לפתור את הבעיות שלהם?
תחשוב על הלקוח הכי טוב שלך, כדוגמה. כיצד המוצרים או השירותים שלך עזרו ללקוח זה?
הלקוחות הפוטנציאליים שלך הם אנשים כמו הלקוח הטוב ביותר שלך. בהתאם לאופי העסק שלך, הם עשויים לא להיות בדיוק כמו הלקוחות האחרים שלך, אבל הם עשויים להיות דבר אחד במשותף - בעיה שאתה לפתור עבורם.
אנשים רוצים לפתור את הבעיות שלהם. ספר לי סיפור על איך אתה פתר בעיה עבור מישהו כמוני ואני יהיה מעוניין!
פיתוח קהל
אז, אתה מקבל את הרעיון שיש לך סיפור אבל תוהה איפה היית לפרסם מאמרים על העסק שלך, נכון?
הנה כמה דרכים שבהן תוכל להשתמש בתוכן:
- בלוג קשור לאתר שלך הוא צעד ראשון טוב. עקביות חשוב עם ניהול תוכן, כך מתכנן לפרסם על בסיס קבוע.
- אתה יכול להשתמש בפייסבוק או מדיה חברתית אחרים כדי לעודד תנועה לכתוב את הבלוג שלך. תוכל אפילו להשתמש בפייסבוק כדי להרחיב את טווח ההגעה ואנו מקווים לבנות תנועה הן בדף שלך והן באתר שלך.
- איך לאחרים לשתף קישורים לכתוב הבלוג שלך באתרי האינטרנט שלהם היא דרך נוספת להגיע לקהל גדול יותר.
- שלך יכול לשלב את הבלוג לכתוב עם חומר אחר כדי ליצור עלון דוא"ל.
הדבר החשוב הוא להתמקד מקבל את המאמרים שלך מול לקוחות פוטנציאליים רבים ככל האפשר על בסיס קבוע.
על מאמרים אלה
הניחוש שלי הוא שאם אתה מודאג כי אין שום דבר מרגש עבור מישהו בעסק שלך לכתוב על זה שאתה גם לא סופר.
זה בסדר. רוב הכותבים שאני מכיר אינם מתכנתי מחשבים או כימאים או רואי חשבון או אף אחד ממספר המקצועות המתמחים ביותר. הם גם לא שרברבים או גגנים או מכניקת רכב.
כאשר סופר צריך משהו כי הוא מחוץ לתחום שלהם המומחיות, הם פונים מקצועי, ואתה יכול לעשות את אותו הדבר.
לערב את הצוות שלך
שלך עשוי להיות מקצוע סולו, אבל אם אתה עובד עם צוות, שקול לקבל אותם מעורבים עם פרוייקט השיווק שלך תוכן.
אחרים שעובדים לשרת את בסיס הלקוחות שלך עשויים להיות פרספקטיבות שונות כדי להביא את המאמץ storytelling. זה אפשרי, למשל, כי הלקוחות שלך שיתפו משהו על הערך שלך עם אחד הכפופים שלך כי הם לא סיפרו לך. מידע זה יכול לעזור לסופר לפתח זווית מעניינת נוספת.
דורש התחייבות
שיווק תוכן אינו צפוי להניב תוצאות מיידיות. אתה עושה השקעה בפיתוח עסקי הדורש מחויבות סדירות.
נניח שאתה מחליט להקים בלוג. באיזו תדירות אתה צריך לכתוב?
יומי (שני עד שישי) יהיה נהדר. אבל זה לא אומר שאתה צריך מאמר שלם כל יום. התוכנית שלך יכולה לכלול מגוון של פוסטים יומיים בבלוג.
אולי תתחיל את השבוע עם מאמר טרי. ביום שלישי לך לכתוב ציטוט מעוררות השראה הקשורים לעסק שלך. אתה עוקב יום רביעי עם תמונה מתאימה כלשהי.
ביום חמישי אתה מעיר על מאמר מעניין ממקור אחר (בתחום העניין לקהל שלך) וכולל קישור. אתה מסיים את השבוע עם תצוגה מקדימה קצרה של המאמר תוכלו לפרסם את יום שני הבא.
בדרך זו הבלוג שלך יש תוכן טרי על בסיס קבוע, אשר מסייע לך לתפוס את תשומת הלב של מנועי החיפוש ושומר על הקהל שלך עוסקת.
הקלדת תמונה באמצעות Shutterstock
עוד ב: שיווק תוכן 2 תגובות ▼
