הערה של עורך: יותר חם- off-the- העיתונות לחיות כיסוי של שותפים ניהול ימים כנס. מדע ההשפעה והשכנוע הוא הנושא, במאמר השביעי בסדרה. סדרה זו של מאמרים על נושאים שמעניינים לעסקים המציעים תוכניות שותפים. כיסוי נוסף של #AMDays.
להלן תקציר בלעדי של הבלוג של אחר הצהריים המרכזי "מדע ההשפעה & שכנוע: קבלת מה שאתה רוצה, מתי שאתה רוצה את זה" שמציעות הדובר ג 'ון Greathouse (בתמונה משמאל) שותף ב Rincon Venture Partners, הון סיכון להשקיע הון מוקדם עסקים מבוססי אינטרנט.
אנחנו עוטפים את הפגישה האחרונה של היום השני.
6 קטגוריות עיקריות של שכנוע:
1. RECIPROCITY
- אנשים עושים עסקים עם אנשים שהם אוהבים, מי להראות סמכות, יש הוכחה חברתית, ולהתקין תחושה של פחד (של אובדן)
- הישרדות מתמשכת
- לשלם אותו בחזרה, לשלם אותו קדימה
- להציע "מתנה שלנו לך" - הם ישלמו אותו קדימה או לשלם אותו בחזרה
- המאפיינים של יעיל המתנות הן משמעותיות, בלתי צפויות ומותאמות אישית
- ערך נמענים מעדיף פחות עם הזמן, כאשר כמו הנותן ערכים טובה יותר לאורך זמן.
- תן מתנה, קופון, בונוס ועמלה לפני שואל את השותף
- לעולם לא להיות ביישן לבקש טובה אם אתה צריך
- יצירת חובות על ידי מתן טובות בחופשיות אבל להחזיר את טובה במהירות
- הזכר אדם של טובות העבר, לפני שתבקש אחד
- הצעה משהו "תוספת" כדי להתחיל את התוכנית
2. מחויבות ועקביות
- אם אני אגיד לך שאני הולך לעשות משהו, אתה צריך לעשות את זה כדי להבטיח אמון
- אנשים שופט אנשים על בסיס ההתנהגות שלהם
- יצירת חוזים חברתיים (אשר יכול להיות חזק יותר חוזים משפטיים) ולהשתמש שתיקה כדי לבחור תגובות מילולית חד משמעית
- מעקב אחר הסכמים מילוליים עם תשובה בכתב
- צור גליונות מונחים חתומים ולא מחייבים
- תקשר את ההצהרה הציבורית באמצעות הודעות לעיתונות, טוויטים וכו '.
3. העמותה החברתית
- פופולרי = טוב. אנשים עושים טעויות פחות בעת העתקת אחרים
- "זכייה בפרס" מוצרים, "מכירת הטוב ביותר" מחברים
- אנשים הם lemmings. זה דבר הישרדות - ככל שאנשים עושים יותר או מסתכלים על משהו יותר אנשים יבואו בעקבותיו
- ככל שאי-הוודאות גבוהה יותר, כך ההוכחה החברתית חזקה יותר
- מצא עמית שאתה יכול להשתמש בו כהפניה ולתקשר עם בעלי אתרים דומים שמציגים את ההצעה
4. אוהב
- אנשים בהחלט לשפוט אותך על המראה שלך (הבעות פנים, שפת גוף, וכו ') - זה נקרא "רזה חיתוך"
- אף פעם לא לשפוט מישהו: לקבל את העובדות הראשון, להקשיב להם, ואז לקבל החלטה
- "דיבור (בעיקר בעסקים) הוא נשיקת המוות" - בוב גולומב
- מצא קווי דמיון משותפים שאתה יכול להתחבר איתם על - כך שהם מרגישים שהם יכולים כמוך
- דמיון = אהבה = השפעה = שותפות
- שבט זהה = אתה מגניב (Google+, Facebook, LinkedIn)
- מכירת - למצוא הדמיון לגיטימי כדי להשיג אמון, לשפר את החיבה
- תואם את המציאות של בעלי העניין שלנו - ביל גייטס
- Tout חולשות שלך = ישר ואמין
- שיקוף דומה שפת הגוף מגדילה
- מחייך ומנענע את הראש בתנועת "כן" מאוד יעיל
5. סמכות
- מדים (רופאים, צבא, משטרה) להחדיר סמכות
- אנשים שמתלבשים יותר מבחינה מקצועית נוטים להיראות כמי שיש להם יותר סמכות
- יש מישהו אחר להכיר לך על שיחה (גם אם אתה עוזב מיד) - זה ישפר את אמינותך
- יש הפניה של צד שלישי או המלצה באתר שלך
- בלוג, פוסט אורח, לדבר על לוחות
- להיות פעיל על Quora, טוויטר, LinkedIn קבוצות שותפים, וכו 'כדי לעזור לבנות את האמינות שלך
- למנף את כוחו של "בגלל" - רק נותן סיבה יגדיל משמעותית את קבלת ההצעה שלך
6. מחסור ופחד
- יש גישה מוגבלת וזמינות של דברים, מספר מוגבל של אנשים לזמן מוגבל
- אנשים תמיד רוצים מה שהם לא יכולים לקבל
- אנשים מעדיפים להימנע הפסדים ולא להגדיל את הרווחים
- הצג את הערך והייחודיות של המוצר / השירותים שלך
כדי ללמוד עוד על מדע ההשפעה והשכנוע, בדוק את InfoChachkie.com.
עוד ב: AMDays 3 תגובות ▼
