אחד הקשיים הגדולים ביותר של ניהול עסק קטן הוא משימות רבות מדי עבור עובדים מעטים מדי. ארגונים גדולים יכולים להרשות לעצמם מכירות ומכירות מחלקות ותקציבים נפרדים; חברות קטנות לא יכול. לעתים קרובות, רק אחד או שניים אנשים אחראים על כל משימות השיווק והשיווק, ופשוט אין מספיק שעות ביום כדי להשלים את כל המשימות הדרושות. ללא מאמצי שיווק יצירתי, עם זאת, חברות קטנות אין הרבה תקווה להתחרות עם עסקים גדולים.
$config[code] not foundתחומי להתחיל עם שיווק אוטומטי עבור עסקים קטנים
למרבה המזל, טכנולוגיית השיווק ("Martech") פתרונות עבור עסקים קטנים יש כברת דרך ארוכה. פתרונות אוטומציה שיווק יכול לבטל את הצורך בבני אדם לבצע משימות מסוימות - בעיקר שיווק בדואר אלקטרוני ניטור מדיה חברתית - המאפשר לעסקים קטנים כדי לייעל את המאמצים שלהם עבור תוצאות מקסימליות ביצירת מוביל ערך. הדרכים החשובות ביותר אוטומציה שיווק יכול לעזור לכלול:
- יצירה ושליחה של הודעות דוא"ל באופן אוטומטי;
- ניקוד ודירוג של מוביל כדי למקסם את הפרודוקטיביות;
- ניטור מדיה חברתית; ו
- יצירת תוכן דינמי.
יצירת ושליחה של הודעות דוא"ל באופן אוטומטי
אימייל הוא אחד הדרכים היעילות ביותר לתקשר עם לקוחות פוטנציאליים, אבל יש שיעורי כישלון גבוה כאשר נעשה בצורה לא נכונה. הודעות טקסט כבד יש תעריפים פתוחים גרועים, ולכן חברות יותר ויותר הוספת גרפיקה, אנימציה ואפילו וידאו להודעות שלהם.
עושה זאת באופן ידני, עם זאת, דורש הרבה מיומנויות וזמן כי עסקים קטנים פשוט אין לי.גרור ושחרר דוא"ל תבנית מעצב, אשר לעתים קרובות חלק דוא"ל פתרון שיווק אוטומציה, יכול לעזור לאנשים ללא גרפיקה או קידוד מיומנויות לבנות העין, הודעות דוא"ל דינמי וידיעונים כי התוצאה משופרת בהרבה שיעורי פתוח.
לאחר חברות ליצור את הודעות הדוא"ל שלהם בעזרת מעצב תבנית, הם יכולים לייעד כאשר הודעות דוא"ל אלה נשלחים, או כדי להתחיל מסע פרסום או מעקב על פעולות של לקוחות פוטנציאליים ולקוחות. האם לקוח או לקוח פוטנציאלי לחצו על קישור לאתר שלך כדי להציג מסמך לבן? פתרון אוטומציה השיווק שלך יכול לקחת את הצעד ההגיוני הבא, מזמין את הלקוח לפעולה נוספת או לספק תוכן בעל ערך (מחקר מקרה רלוונטי, למשל, או "איך" וידאו של YouTube).
פתרונות אוטומציה שיווק אלקטרוני כגון Apptivo מאפשרים לך בקלות ליצור מסעות שיווק בדוא"ל להגדיר כללים עסקיים לבצע פעולות אוטומטיות על בסיס מגוון רחב של אירועים ההדק.
ניקוד ודירוג של הובלות
פתרונות אוטומציה שיווק רבים יש תכונות ניהול עופרת נרחב. הם יעקוב אחר כל דוא"ל שנשלח, המאפשר לחברות לדעת מי פתח או לחץ על קישורים. באמצעות מידע זה, התוכנה יכולה לזהות את הערך הגבוה ביותר מוביל, באופן אוטומטי לשים אותם בראש רשימת העדיפויות עבור אנשי המכירות כדי לטפח. למרות שאתה לא יכול לטפח כל להוביל, אתה פחית להתמקד המאמצים שלך על אלה אשר סביר להניח להוביל למכירה, על פי דניאל ניומן כותב עבור היזם.
"אוטומציה של שיווק יכולה לעזור לך לנהל הפניות חוזרות כאשר מישהו השאיר פריט בעגלת קניות מקוונת ואפילו שלח הנחות מוצר או תמריצים אחרים אם הלקוח נכשל לקנות לאחר התזכורת הראשונה שלך", כתב ניומן. "הכל מבוסס על שורה של הצהרות פשוטות 'אם / מתי' שאתה יוצר בעת יצירת מסע הפרסום שלך."
כמו כן כדאי לחפש פתרון המאפשר לך לנתח בקלות את כל מאמצי השיווק שלך בממשק גרפי שקל לקריאה, המסייע לאזורים בעייתיים להתבלט ויזואלית, ומבטל את הצורך ביצירת דוחות ידניים ועדכונים על מסעות פרסום. הפתרון של Apptivo מספק לוח בקרה גרפי קל לקריאה שמדווח על בריאותו של מסע פרסום במבט אחד.
מדיה חברתית ניטור
מדיה חברתית היא כמו סכין צבא שוויצרי עם כ 900 כלים: אתה יודע שיש כמה גאדג 'טים על זה שיעזור לך עם שיווק דיגיטלי, אבל אתה גם יודע שיש הרבה כלים שאינם רלוונטיים לעסק שלך ואת הלקוחות שלך. מנסה כל אחד מהם, לעומת זאת, יבזבז זמן וכסף אין לך.
מדיה חברתית טובה כלי אוטומציה שיווק מאפשר לך לזהות לאתר את ההודעות הרלוונטיות ביותר עבורך. זה יכול לעזור לך לדעת מה להקשיב ולאן ולהגיב במהירות וביעילות. פתרונות כגון Hootsuite מאפשרים לעסקים קטנים לעקוב, לנתח ולהגיב לשיחות המקוונות הרלוונטיות ביותר על המותגים שלהם ועל הענפים שלהם, על פי כריסטינה ניוברי של הוטסוטה.
"מילות המפתח המדויקות שאתה עוקב אחריהן יתפתחו ככל הנראה (מהקשבה חברתית), מה השפה שבה אנשים משתמשים כאשר הם מדברים על העסק שלך ואילו סוגי תובנות הן השימושיים ביותר עבור העסק שלך", כתבה.
מילות המפתח החשובות ביותר ונושאים לפקח כוללים את שם המותג שלך, שמות המוצרים שלך, המתחרים שלך ואת שמות המותג שלהם, buzzwords בתעשייה, את שמותיהם של אנשי מפתח בחברה שלך ושל חברות המתחרים שלך ואת hashtags ממותגים שלך. על ידי מעקב אחר הדברים האלה, חברות יכולות להיות מפתיע יעיל מדיה חברתית שיווק עם מעט מאוד משאבים.
יצירת תוכן דינמי
אז יש לך את אנשי הקשר שלך החוצה החוצה, ואתה ברשותו של כלי כדי ליצור ולהפיץ הודעות דוא"ל גדולות ופוסטים מדיה חברתית. איזה תוכן עליך לספק? בעוד יצירת תוכן כנראה לא יכול להיות אוטומטי, ישנם כלים המסייעים להפחית את הכאב על ידי עוזר לך להבין איפה למקד את המאמצים שלך.
EpicBeat ו BuzzSumo הם כלי צבירה התוכן לחקור מה מגמה בזמן אמת על פני תעשיות ואזורי הצרכן ולדרג את הנושאים על ידי מה המגמה הגבוהה ביותר. ניתן למיין לפי נושא, שעה ביום (נושאים מסוימים ביקוש גדול יותר בשעות שונות של היום) ומיקום גיאוגרפי כדי להבין טוב יותר היכן עליך למקד את המאמצים שלך כדי ליצור תוכן פופולרי שניתן לחלוק בו את הסיכויים הגבוהים ביותר להגיע לוויראלי.
הדרכים אוטומציה שיווק יכול לעזור לעסק קטן ללכת מעבר חיסול פשוט של משימות חוזרות. בטווח הארוך, פתרונות אוטומציה שיווקיים יכולים לשפר את הערך של מסד הנתונים של החברה שלך ליצירת קשר, בניית ליבה של ידע שיכול לעזור לך לבצע החלטות עסקיות חכמות יותר ולהגביר את התוצאות החיוביות של מאמצי השיווק שלך.
תמונה דרך Shutterstock
3 תגובות ▼
