תארו לעצמכם: בעל עסק קטן יוצר ומיישם תוכנית וסיקור. כאשר הם מתקדמים קדימה, הם מתחילים לממש תוצאות. תוצאות אלו כוללות פגישות עם לקוחות פוטנציאליים, הצעות ומכירות. ככל שהם עסוקים יותר, כך הם צפויים פחות. למעשה, הם נרתעים מסיקור פעיל. והם אולי אפילו לא מבינים שהם עושים את זה!
האם זה נשמע מוכר? זה פשוט יכול. כל יום בעלי עסקים קטנים הם דרוג חזרה תוכניות וסיקור שלהם מסיבות שונות. כמה מהם לא מבינים שהם עושים את זה. אחרים עושים החלטה מכוונת להאט אותו. המחשבה שלהם היא שיש להם הרבה בצינור ואם הם ממשיכים וסיקור, הם בסופו של דבר צורך להפוך את העסק משם. אנשים אלה גם מרגישים כאילו הם משקרים אם הם המשיכו וסיקור בזמן שיש להם הזדמנויות במשפך. והקבוצה השלישית מאטה כי עכשיו הם מרגישים בנוח. הן נושמות לרווחה. הם חושבים שהם יכולים להאט כי יש להם עסק.
$config[code] not foundובכן, אני לא חושב שכל הסיבות הללו הן טובות. לדעתי, אף פעם אין זמן לעצור או להאט את וסיקור שלך.
1. לא מודע
זה להאט מתרחשת בשל היעדר מערכת וסיקור מובנית ומכירה. אנשים אלה צריכים ליצור תוכנית מובנית יותר שהם שמו על לוח שנה. כאשר יש להם את השלבים של התהליך על לוח השנה ולטפל אלה 'פגישות' כמו קדוש, הם ימצאו כי וסיקור ממשיך על בסיס עקבי. הם יבינו את היתרונות של מערכת עקבית זו.
2. הכוונה
יש כאן ויכוח אמיתי בטיעון. אין לך את העסק עד שיש לך את העסק. אתה יכול לקבל כל מיני "הזדמנויות" בצינור, אבל עד שאתה לחתום על העסקה למעשה לקבל את העסק - אין לך את העסק! הפתרון כאן הוא לשים תפוגה על ההצעה או ציטוט. אם זה טוב במשך 30 יום זה תמיד יכול להיות renegotiated במידת הצורך. בדרך זו אתה יכול לשמור וסיקור ולקחת על העסק כפי שהוא מגיע. אתה לא צריך להחזיק מעמד לחכות ולראות מה מגיע לידי ביטוי. אם אתה מצטט מישהו בפברואר אבל הם לא מקבלים את ההצעה שלך עד מאי, הם יצטרכו ליפול לתוך ציר הזמן שהגדרת. הם לא הולכים לקדמת הקו.
3. נוח
האנשים האלה מעניינים. אם אתה שואל אותם למה הם להאט או להפסיק את וסיקור הם בטח יגידו לך שהם עצלן. ככה הם רואים את זה. עם זאת, זה לא עצלן, זה נוח. במקרה זה, יש כנראה לא מטרה מוגדרת בבירור הם פועלים. אין שום תגמול בסוף תהליך וסיקור. אז, קל להאט או להפסיק. אין תוצאה משמעותית. אלה בעלי עסקים צריך להגדיר מטרות (אני יודע שזה נשמע ברור, אבל זה באמת לא קורה הרבה זמן). הם יכולים להגדיר פרס שהם יכולים לקבל ברגע שהם השיגו את המטרה. הגמול הזה הוא מעבר לכל מטרה בפועל.
אתה יכול לראות כי ישנם תרחישים שונים שבהם בעלי עסקים קטנים לצמצם או להפסיק את מאמצי וסיקור שלהם. ויש דרכים שבהן הם יכולים להתאים את שיטות העבודה שלהם כדי ליצור תהליכים עקביים ומתמשכים המניעים את עסקיהם קדימה. אם הסיפור בהתחלה נשמע מוכר, שאל את עצמך איזו קבוצה אתה מוצא את עצמך פנימה. לאחר מכן, בצע התאמות כדי להבין צמיחה.
תמונה חלזון דרך Shutterstock
4 תגובות ▼
